| 标题 | 浅谈建筑施工企业投标的策略与技巧 |
| 范文 | 姜宏伟 刘金东 摘 要：当前，国际金融危机对我国建筑行业的冲击日益显现。今年第一季度，我国各大城市建设工程立项、开工明显低于去年同期水平，这使建筑施工企业生存压力增大，竞争更为激烈，承包建设项目的难度比以往更大，施工企业承包一个建设项目的重要标志就是在项目招标时成功中标。所以，投标策略、技巧，是每个建筑企业都应该熟练掌握的基本技能。 关键字：施工；投标；策略；技巧 投标策略和技巧是在保证工程质量与工期的条件下，采用使业主乐于接受的方法以便中标后获得预期利润。投标策略和技巧贯穿于投标竞争的始终，是获胜的依据、实现经营目标的保证、获取利润的前提。下面介绍几种较实用的投标技巧和策略： 1 灵活报价法。遇到如下情况报价可低一些：工作简单、工程量大、施工条件好的工程；本公司目前急于开拓该地区建筑市场；本公司在附近已有在建工程，而本工程又可利用在建工程的设备、工人的工程；投标对手多、竞争激烈的工程；支付条件好的工程。遇到如下情况报价可高一些：总价低的小工程；工期要求急、现场施工条件差、专业要求高的技术密集型工程；本公司具有独特的优势，投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。 2 不平衡报价法。工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个子目的报价，达到既提高总报价，又不影响中标，使公司在结算时得到更理想的经济效益。对招标单位发放的工程量清单，要进行分析，从以下几方面调整子目的报价：能够早日结帐的子目。如开办费、基础工程、土方开挖桩基等，可以适当报高，以利于资金周转。经过核算与工程量清单的比较，预计今后工程量会增加的子目。单价可提高，工程量可能会减少的子目，单价可降低。但对工程量计算有错误的早期工程，如果实际工程量可能小于工程量清单的数量，一般可降低单价；设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的子目，可以提高单价，而工程量内容不清楚的，则可以降低一些单价。 3 多方案报价法。招标文件中有时规定可以提出一个建议方案，对这类招标文件要仔细研究。如果发现工程范围不明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即在原招标文件报一个价，然后提出建议如果某条款改变，报价可降低的额度。这样可以降低总价，吸引业主。对提出新的建议方案，投标小组应组织有经验的专家，对招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更理想的方案，以吸引业主，促成自己中标。这种新的建议方案，可在降低总造价，或提前竣工或使工程运用合理等方面，多动脑筋，但要注意的是，对原招标方案一定要报价，以供业主比较。建议方案，不要将内容写得太具体，保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。建议方案要深思熟虑，如果为了中标而匆忙提出一些没把握的方案，可能引起不良的后果。 4 “无利润”报价法。无利润算标：缺乏竞争优势的承包商，为了竞标，在算标时不考虑利润，这种办法一般处于以下条件时采用：有可能在中标后，将部分工程分包给索价较低的分包商；分期建设的工程，先以低价获得首期工程，再竞争二期工程；承包商企业难以维持生存，以此法先获得生存条件。许诺优惠条件投标报价附带优惠条件，评标时，评标专家除考虑报价和技术外，还要分析其他有关内容，投标者提出提前竣工、赠送施工设备、免费转让新技术培训业主人员，吸引业主，利于中标。 总之，施工企业想在建设项目招标投标中胜出最根本的还是靠施工企业自身的硬实力和软实力，投标策略和技巧是对投标起重要的辅助作用，施工企业只有将这几方面有机结合起来，才能在激烈的市场竞争条件下生存和发展。 |
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