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多平台背景下高校服饰箱包教学成果的市场转化方法探析

范文

摘要：目的：探索高校服饰箱包教学成果市场转化的可行性方法及途径。方法：以高校服饰箱包教学成果的特点和属性研究为切入点，结合对国内服饰箱包产业的现状及市场需求的调研，深入探讨高校服饰箱包教学成果市场转化的方法。结果：在高校服饰箱包教学成果创新性、品牌化发展、多位一体的电商平台的辅助作用、校企合作方面分析探讨了高校服饰箱包教学成果市场转化的可行性及途径。

关键词：多平台服饰箱包教学成果市场转化方法

引言

服饰箱包行业处于纺织服装业，作为国家经济支柱产业，服饰箱包产业保持年均高速增长，并具有强大的发展潜力。高校服饰箱包教学成果多为师生个人或集体设计、制作、开发的服饰箱包作品，是集创新性和实用价值为一体的服饰箱包产品，具有艺术作品与商品双重属性。艺术设计作品只有进入市场转化为商品为消费者所使用，接受市场的检验，才算真正完成自身的设计使命。将高校服饰箱包教学作品利用多平台的方式进行商品转化，创建校企结合的服饰箱包设计品牌，可以创造服饰箱包类教学成果的经济价值、社会价值，并弥补当前服饰箱包行业创新性产品的匮乏，帮助服饰箱包企业提高箱包的设计水准与品位，助力本土服饰箱包品牌产品的竞争力。

一、创新是服饰箱包教学成果市场转化的基点

（一）我国服饰箱包市场发展潜力和空间巨大

通过国内外服饰箱包行业的市场调研，明确服饰箱包产品的市场需求，在市场需求的导向下，做好服饰箱包教学成果的设计与定位。作为国家经济支柱产业，我国的纺织服装行业利用政策环境促进了服饰箱包行业的产业升级和市场空间的拓展。根据美国经济分析局数据，自1925年至2015年90年间，美国服饰箱包及类似个人物品净存量从21亿美元增长至1978亿美元，年同比增速呈上升趋势，并逐渐趋于平缓，箱包市场已经发展至较成熟阶段。2006年至2010年复合年均增长率为0.6%，箱包市场达到3.7%的复合年均增长率。2015年中国箱包市场销售额已达31.7亿美元，2006年至2015年复合年均增长率为19.5%。我国服饰箱包市场规模虽远小于北美地区，但从复合年均增长率来看，我国服饰箱包市场相比于欧美成熟市场具有更大的发展潜力和巨大的发展空间，并将继续保持高速增长。

（二）国内服饰箱包产业创新型服饰箱包产品和人才匮乏

而与快速发展的箱包市场需求失衡的是创新型箱包产品的极度匮乏。通过2017-2023年中国箱包行业全景调研及发展前景预测报告来看，中国箱包行业面临大品牌缺失的困境。箱包企业品牌运营存在的问题即是企业缺乏创新能力的人才以及创新型箱包产品的极度不足。国内服饰箱包产业规模巨大却实力脆弱，在国内外箱包市场和时尚领域中，高端箱包市场几乎被欧美的箱包品牌所占领，几乎没有与国外品牌抗衡的本土品牌。国内服饰箱包设计师缺乏自主创新能力。这导致高端的服饰箱包市场被国际品牌所占据，因此，加强服饰箱包产品的创新、创意设计是箱包产业良好发展的前提和保障。

二、品牌化发展是服饰箱包教学成果转化的可行之路

（一）民族识别和创新设计是确保箱包产业良性发展的根基

箱包的民族识别和创新设计是确保箱包产业良性发展的根基和前提。传统服饰是中国各民族在漫长的历史沿革中发展与传承下来的一种特殊的实用艺术载体，其装饰元素具有明确的民族识别、文化识别和地域性特征。箱包作为艺术品与商品双重载体，要想满足人们个性化的需求，就必须加强箱包的创意设计、民族识别和传统元素。合理运用民族元素和具有传统特色、地域特色的工艺手法，在帮助箱包企业提高设计品位与水准的同时，传承、创新中国优秀的民族文化和服饰文化，增强本土箱包品牌的竞争力。提取中国传统装饰元素、工艺手法融合现代箱包设计理念，借鉴欧美优秀的箱包品牌的经营理念，设计出具有原创性、个性化并融合民族识别的箱包产品，将教学实践、设计实践和市场转化融合为一体，相互促进是高校服饰箱包教学创新成果市場转化的前提和基础。

（二）品牌化发展是服饰箱包教学成果转化的可行之路

高校服饰箱包教学应着眼于箱包产业现状，注重具有创新能力、实践能力的高规格服饰箱包设计人才的培养，以产、学、研结合的方式，合理使用专业资源、教育资源创造相应的经济效益和社会效益，紧密结合服饰箱包市场需求的培养，使服饰箱包专业毕业生可以获得较强的实践能力及市场运作能力，促成师生、专业、学校的连锁共赢效益。笔者从事服饰箱包设计创作及一线教学多年，深感服饰箱包教学的重任及服饰箱包产业需求的窘迫，于2016年8月创建产、学、研相结合，融合服饰箱包教学成果与创新设计理念的箱包品牌“TANYEE”谭一艺术包袋。谭一艺术包袋将纯粹的箱包设计语言与东方美学相融合，将浪漫情怀、复古情结与实用简约相结合，将箱包教学成果与原创箱包产品开发相结合，迄今为止，谭一艺术包袋独立设计并研发生产了50余款，30多个系列，数百件箱包产品，获得多项服饰箱包设计专利，并取得良好的市场运营效果，对高校服饰箱包教学成果的市场转化进行了深入的探索和实践（如图1、2、3）。

北京服装学院李雪梅副教授于2017年2月建立“梅好”箱包品牌，侧重于中国传统和东方审美元素与欧洲传统皮革技艺的手袋皮具相交融和碰撞的品牌设计，将箱包实践教学和箱包产品的市场转化相互融合（如图4）。

（三）服饰箱包工作室制度是教学成果品牌化发展的保障和支持

建立服饰箱包实验室、导师工作室等教学机制和开放的服饰箱包教学体系，合理恰当使用专业资源、教育资源创造相应的经济效益和社会效益，可以促成师生、专业、学校的连锁共赢效益和教学成果的市场转化。服饰箱包设计的思维和能力的培养和工艺实践密不可分，服饰箱包的教学成果和产品设计具有很强的工艺性和实践性。在服饰箱包工作室里，学生不仅接受着浓厚的服饰艺术氛围的熏陶、服饰现代设计基础理论的阐释以及造型表现技巧的训练，还能受到服饰箱包制作各个工艺流程的全过程技术指导和训练；同时，长期扎实的技术工艺训练使实践能力不断提高的同时，又在潜移默化中对服饰箱包的设计思维形成强化、拓展和深化作用，有助于进一步增强和完善系统的设计意识。在服饰箱包工作室里，专业教师和教研团队可以根据各专业课程的教学目标和教学特点进行课题设计及主题服饰箱包作品、系列箱包作品的设计和研发，推进教学成果的品牌化发展和商品转化。同时，工作室制度也是高校服饰箱包设计专业进行产学研结合最有力的保障和支持。

三、创建多位一体的电商平台辅助服饰箱包教学成果的转化

电子商务技术的急速增长革新了服饰箱包企业及产品的业务模式和商业模式，服饰箱包类行业多平台、跨平台提供箱包成品展示、线上营销、产品定制等服务，全面促进了服饰箱包网销量的快速增长。2013-2015年我国电商平台箱包销售数据增长明显，淘宝、天猫、线上商超等B2C平台使企业更好地打通c端，提高了服饰箱包企业销售额及利润率。从2013-2015年我国电商平台的销售数据来看，服饰箱包产品的网销量增速极为明显。高校教学单位可以充分借助电子商务技术以及专业化的设计制作技术进行网络平台的搭建以及服饰箱包产品的形象包装设计，以独立的服饰箱包品牌的形式建立线上商城及微信公众平台宣传设计理念，推广高校服饰箱包教学成果，以公开展示、销售、定制服饰箱包作品的形式实现服饰箱包教学成果的市场转化及可持续发展模式。

四、校企合作是实现服饰箱包教学成果市场转化的有力保障

通过与服饰箱包设计生产企业合作反馈检验服饰箱包成品的设计实现、工艺实现能力，建立校企结合及服饰箱包的创意、设计、制作、推广一条龙发展的保障机制。高校服饰箱包教学的服饰箱包实验室及导师工作室可以解决箱包在设计制作中的大部分工艺流程和技术问题，少量偏手工制作的箱包产品可以在箱包实验室及导师工作室制作完成，但数量较多的量产化箱包产品需配合箱包生产企业进行加工制作，此时工作重心虽转到生产企业，但高校研发人员还应配合企业落实产品设计与实施的问题、产品的功能概念和技术的可行性问题以及材料的选择和控制成本的问题、试样、生产数量的问题等。服饰箱包产品的顺利及深入持续的转化也需要充分借助校企合作的力量，服饰箱包教学成果通过箱包生产企业生产出来，转化为商品后还会面对市场宣传与推广、产品营销与盈利分成等问题。在这一过程中校企双方需要深入合作紧随市场需求的导向设计研发箱包产品，使产品能够拥有市场竞争力，而高校应加强创新型箱包设计人才的培养，为企业源源不断地输送具有创新能力的专业设计人才，为企业产品的研发实现可持续动力，方能实现教学促进产业，产业推动教学的持续互动。

结语

教学成果的市场转化是高等教育，尤其是高等艺术设计教育的必然趋势，也是对高校生存能力的检验和教学质量、教学成果的检验，对于教师的科研能力及大学生的创新创业能力都有举足轻重的意义。当然提倡教学成果的市场转化并不意味着鼓励教学主体放弃学术研究，一味地将教学成果商品化。我们提倡将具有商业价值和市场前景的部分教学成果进行商品转化的同时，保留其艺术创作的的高度和艺术表现的真谛。作为高校服饰箱包教学成果的一部分——服饰箱包产品的功能和价值体现了设计作品与商品双重属性，将具有创新性和实用价值的服饰箱包教学作品利用多平台的方式进行商品转化、市场转化，可以创造服饰箱包类教学成果的经济价值、社会价值，并弥补当前服饰箱包行业创新性产品的匮乏，帮助服饰箱包企业提高箱包的设计水准与品位，助力本土服飾箱包品牌产品的竞争力，实现高校服饰箱包学科的价值和使命。

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