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标题 永靖县百合的网络营销策略研究
范文

    李雅静 陶致政

    一、永靖县百合的发展趋势

    截止2020年,永靖县百合种植户达3012户,种植面积共计2万亩。仅陈井,徐顶,关山三个乡年出售百合1200亩,亩产1吨,年产值2.38亿,百合为永靖县百合农户每年增收近2万元。现在,政府正在计划将百合项目扩大化,预计将为百合留床面积达4万亩。

    二、永靖县百合网络营销的重要性

    1.有利于提升产品知名度

    电子商务的进步改变了传统的营销模式的缺点,农民可以利用这一全球网络将本地区特色产品推广开来,提高产品知名度。

    2.有利于推动当地相关企业改进营销管理模式,提高竞争力

    网络营销的发展正在改变着企业的竞争形式。这就要求地方百合企业根据社会发展趋势,改进营销管理模式,提高企业竞争力。

    3.有利于促进农村经济

    随着网络营销的发展,在线营销不仅可以提高农民的经济效益,而且可以促进农村经济的发展。

    4.降低营销成本,减少不必要支出

    网络营销模式通过互联网,将自己的营销成本不断降低。可以迅速提升产品知名度,在消费者心里的青睐度和对产品的满意度。

    三、永靖县百合网络营销的SWOT分析和发展机遇

    1.竞争优势

    (1)直销模式优势---轻装上阵

    (2)品牌定位优点---健康高营养食材

    (3)质量优势---特殊的地域生长环境

    2.竞争劣势

    (1)核心竞争力不强

    (2)物流配送系统不完善

    3.面临机会

    (1)人们越来越喜欢健康绿色产品

    (2)“一带一路”经济带的辐射

    4. 外部威胁

    (1)网络营销的低门槛

    (2)商家的恶意竞争

    5. 永靖县百合网络营销的机遇

    (1)政策扶持

    永靖县政府部门加大了对特色农业发展的支持力度,进一步提高农业信贷的数量,确保企业和农业生产投资,有效解决资金问题。

    (2)市场需求多样化

    近几年来,随着市场经济的发展和在线营销的发展,客户需求发生了变化。永靖县百合的加工方式也在不断改进,以满足客户多样化的需求。

    (3)电子商务的发展

    对于以互联网为导向的生产企业和农户,通过企业自己的网站或网络网站直接向消费者展示或销售产品

    (4)地缘优势

    永靖县位于兰州市西南部,临夏回族自治州北部,西北与青海省民和县接壤,还处于西北经济圈的中心地带,消息来源广,机会多,国家投资力度大。

    (5)一带一路经济带的带动

    “一带一路”政策的提出,给整个西部地区的经济发展带来了巨大的机遇。

    (6)百合自身的优势

    食物质量检查中心于1997年7月发表的一份分析报告到:百合含有人体所需的维生素和氨基酸。

    四、永靖县百合在线上营销的问题

    1. 永靖县农民网络经验不足,信息传递慢

    现在,农产品的产品波动是损害农村和农村经济健康、农民收入增长和农村地区的不稳定方面的重要因素。获得信息的渠道对当地经济发展和公共意识有着内在的联系。生产困难的主要原因不是供应不足,而是因为农业市场消息不灵通,需求反应缓慢,农村市场无法完全流动所造成的。

    2.农民文化程度低,缺乏专业的人才

    尽管一些农民已经开始对网络营销有了认识和兴趣,只不过他们受的文化较低,自然不会顺利开展网络推广,如今,许多农民知道政府在扶持,也渴望得到相关技能。但真正对信息、技术、开发和掌握技术的人并不多。

    3.永靖百合群体消费未形成

    百合作为近年来才兴起的绿色食用产品,没有积累百合的产品文化和历史,这种新出现在人们视野当中的新品种,在前期的发展过程中,開发力度较小,食用方式普遍单一,而且百合在人们视野当中的出现频率也是较低的,所以还未形成属于自己的消费群体。

    4.品牌营销有待夯实,产品处于低级状态

    永靖县百合在前些年一直都是区域性产品,一是由于当初当地的交通状况较差,产品不支持远销,只能远销精加工和深加工的一些产品,二是当初网络在西北地区普及程度低,网络营销观念较差,农户网络意识不强,导致当初的永靖县百合名气不大,销量小。

    5.缺乏系统研究指导

    永靖县百合大量种植是在上世纪80年代末90世纪初。经历近30年代的不断发展,百合在种植方面出现了一些问题,一是品种退化,品质下降的问题。二是缺乏专业的种植技术指导,手动种植的农耕方式效率低下的问题。

    五、永靖县百合网络营销的建议

    1. 建立产供销一体化模式

    通过创造企业——合作社——农户的方式来促进百合工业的发展,农户要依赖这些企业。首先,需要让种植百合的农户放弃个体销售,让大家共同加入合作社;其次,建立百合加工工厂,储存室,最后经由百合企业进行销售,这样不仅有利于百合品牌形象的建立,而且会避免农户们在进行百合销售时的不良竞争,从而实现农民经济共同富裕。

    2. 建立健全百合良性品种的培育及研发

    永靖县政府应大力支持永靖县百合种植资源利用,引进新品种、优质高产栽培技术研究。建设百合品种研发基地,开发先进实用的农艺技术,通过改良土壤、当地轮作倒茬、配方肥料有效施肥等措施,有效提升产品质量。并解决百合企业发展过程中存在的问题,实现生产企业的壮大发展。

    3. 打造世界知名品牌

    推销出兰州市,甘肃省,甚至走向世界。通过制定专题广告、节目、媒体的深度宣传,突出永靖县百合“蔬菜人参”的绿色、健康、高营养、高价值。百合种植户和百合销售企业也要加大宣传力度,提高自主品牌意识。

    4. 健全物流配送系统

    由于百合是一种时效性较强的季节性产品,所以物流配送速度至关重要。关注加强农村物流基础设施建设,以便保障百合的质量。

    5.建立高效的网络营销平台

    “互联网 + 农业”是我国农业升级的动力。现在我国农产品网络营销平台发展建设逐见成效,通过网络平台,农民可以拥有自己的网店。现在更有“百合+微商”的营销模式,农户可以将农产品信息可以通过微信朋友圈发布,让用户更好的了解农产品的情况。

    6.引进网络营销相关的技术人员

    政府应该通过教育农民并帮助他们学习网络相关知识,有效地进行网络营销。只有真正提高农产品的商业化程度,才会激起巨大的推动力。

    六、结论

    随着网络的快速发展,企业和农户也开始利用网络为自身拓展更多的发展空间,但由于农户自身的限制,让更多的网络营销活动无法开展。但随着网络技术的普及和相关政策的支持,永靖县百合的网络营销也会有所不同,永靖县的农业也会因此发展更快,同时也会带动其他农产品的发展,最终实现经济增长。

    (兰州理工大学技术工程学院)

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更新时间:2025/3/10 20:35:53