| 标题 | “一带一路”倡议视角下商务英语在农产品进出口贸易中的应用研究 |
| 范文 | 邹蓉 摘要：随着中国经济的发展和对外开放格局的形成，跨国商务贸易交流成为中国经济发展的重要增长点。而“一带一路”战略的提出显然给中国与沿线国家的经济贸易往来带来了全新的机遇。文章分析了在“一带一路”视角下，中国农产品进出口贸易的发展现状，并以中国近几年来与“一带一路”沿线国家的农产品贸易往来为分析对象，分析商务英语在农产品进出口贸易中的应用，及商务英语人才提升策略。 关键词：“一带一路”战略视角;商务英语;农产品进出口贸易;应用研究 一、“一带一路”战略视角下的农产品进出口贸易 （一）“一带一路”战略内涵 “一带一路”战略是一项国家级别的顶层合作倡议，在2013年的9月份，中国国家主席习近平提出了建设“新丝绸之路经济带”的倡议，同年10月，习近平总书记又提出了建设“21世纪海上丝绸之路”的倡议，并且高举和平发展的旗帜，打造了具有中国特色、互利共赢的多边合作新常态，为构筑政治互信、经济互融、文化包容的命运共同体，目前“一带一路”已经形成了一个覆盖40亿人口、80多个国家和地区的巨大经济合作和贸易往来网络，造福了多大洲多国的人民群众，以与“一带一路”沿线的贸易国家的经贸往来和投资为例，累计贸易总额已经超过5万亿美元，并且有700多亿美元的对外直接贸易投资。对贸易国家带来的影响深远，目前建立的是75个境外贸易合作区为贸易国家提供了20余万个就业岗位。在“一带一路”的建设力度不断加大的背景下，中国与“一带一路”沿线国家的经济贸易、金融合作、人文交流都会继续扩大规模，有序推进经济全球化进程，充分发挥中国的大国风范。 （二）中国与“一带一路”沿线国家农产品贸易现状 中国传统的农产品贸易存在结构不合理的问题，主要的农业出口国是日韩等国家，进口国为美国、澳大利亚，市场的集中程度很高，需要不断扩宽新市场，“一带一路”恰恰成为中国拓宽农产品贸易渠道的主要方式，与“一带一路”沿线国家的农产品进出口贸易，能最大程度上丰富中国的贸易合作伙伴范围，也避免了因为市场过于集中产生的贸易问题。此外，在人民币升值的背景下，中国以往采取的压低农产品价格来赢得市场的农产品贸易模式，逐渐没有了竞争优势，在“一带一路”的影响下，国与国之间的贸易往来更加频繁，进出口贸易逐渐好转。根据农业农村部数据，2018年中国“一带一路”农产品贸易额已经超过770美元，投资总量较2013年增长了70%。“一带一路”沿线国家的农业作物单位产量较低，如哈萨克斯坦、中亚五国等，单位农产品产量最低是中国单位农产品产量的25%，换言之中国的农产品可以最大程度上缓解“一带一路”沿线很多国家的农业需求。 二、商务英语在“一带一路”沿线国家农产品进出口贸易中的应用 （一）“一带一路”背景下商务英语人才需求情况分析 “一带一路”对扩大内需、提高对外开放水平、促进中国产业结构的升级具有突出的作用，对人才的培养而言，也带来了很多发展机遇。 1.人才需求量大大提升 在“一带一路”背景下，中国对商务英语和国际贸易相关专业人才的需求量会大幅提升。不仅是贸易投资额和交易额数量的增大，越来越多的企业“走出去”，也有很多外资企业看重中国的经济贸易发展形势“走进来”。在交流的深入发展和贸易合作的全面开展之下，人员的交流和人才的流动趋势向好，尤其是目前“一带一路”沿线交流國家数量和覆盖人群范围越来越广泛，更多的国家参与其中，势必会形成一个庞大的经济贸易市场和文化交流平台，因此对商务英语人才而言，具有更大的岗位需求。 2.推动人才质量的升级 中国企业在不断拓展海外业务的同时，需要以高质量的人才为依托，“一带一路”的规模庞大，并且因为涉及的国家数量较多，每一个国家的风土、经济发展情况和人才需求都不相同，那么就需要中国企业供给多样化的人才，因地制宜打造高品质的人才，这样才能适应经济发展和贸易往来的需要，人才是走向海外的基础，而高质量的人才是立足贸易往来提升中国企业在经济贸易中的竞争力的关键，这样就需要人才质量的升级为支撑，才能做到贸易竞争力的提升。 （二）商务英语在农产品进出口贸易中的应用 1.推广产品优势，根据合作方的实际情况提供贸易合作方案 只有了解贸易双方的具体情况，尽可能多的关注贸易国家的需求和关注点，这样才能增加贸易往来的机会。例如，一些国家会对进出口的产品类型、品种、产量、产品质量和包装有一定的要求，商务英语人员就需要根据合作方的实际需求提供贸易合作方案。通畅无障碍的交流沟通是开展农产品进出口贸易往来的基础，这样才能有效推广产品优势，并尽可能地了解合作方的基本情况，在交流中渗透农产品优势促成合作。尤其是商务贸易有出口商检、海关、税务等环节，还有货物运输到贸易国家，应该找哪家物流商运货等，在找到客户以后还要考虑到这些问题，商务英语贸易人员就需要了解买家的需求，促成合作贸易。 2. 避免产生交流分歧，寻求双方利益的最大化 贸易往来涉及金钱交易，因此在贸易往来的时候，需要充分考虑到不同的使用场合、不用的使用方式和语境进行最地道的语言表达。商务英语和普通英语最大的区别，就是商务英语需要考虑到法律条款、国际条约的规定，并且是尽可能保证语言的简练性，不脱泥带水，并且不产生交流的歧义。如，“discount”在不同的语境下会产生一定的差异，“If you order on aregular basis，youcan get 5% discount.”在这句话中“discount”的意思是“折扣”，“The seller can request the bank financial transactions through the purchase we will discount”，这里的"discount"的意思是"融资"，两者之间有比较大的区别，如果没有过硬的英语基础，连双方的基本利益都不能保证的话，就很难促成合作。 3.体现语言交流的艺术，实现贸易合作的彼此尊重 语言的艺术就是能通过语气、表达等判断客户的意图。商务英语涉及到贸易合作和生意往来，因此在阐述农产品特征的时候，需要有专业的言语表达和恰当的思维逻辑，还要重视语言表达的礼貌性。介绍农产品的规格、特点、报价的时候，需要凝练语言，在清晰表达的基础上将贸易条件分条列举，这样才能让贸易合作方斟酌公司的产品是否符合自己的进出口需求。另外，贸易往来需要建立在互相尊重的基础之上，因此商务英语在农产品贸易往来中的应用还有保持沟通的礼貌性。如：We are eager to meet your request，but our goods are of high quality among the foreign goods sold in your area， so the price cannot be lowered any more.这句话既能说出我方企业不能再次降价的难处，也能向贸易方说明自己的产品质量过硬，不必担心产品的品质，委婉又不失语言的艺术，在贸易中寻求一种平等互惠的贸易模式，实现互相尊重，才能促使贸易合作的良好开展。 三、“一带一路”战略视角下进行商务英语人才培养的策略分析 在新形势下国际贸易往来局势更加复杂，加上各国对农产品的需求量和产品质量要求不同，更需要高素质的商务英语人才为贸易往来提供良好的交流沟通渠道，促成农产品进出口贸易。在"一带一路"战略视角下，相关高校也需要不断更新教育理念，提升商务英语人才质量，为农产品的对外贸易出口铺平道路，已经工作的商务英语人员也要不断提升自身的能力。 首先，需要提升商务英语专业的针对性，贸易往来有很多专业的语言知识，如信函、往来文书、合同的书写和表达方式，需要在日常教学中不断学习并完善。做到翻译得准确而权威，表达清晰且得体，向外国友人展现中国企业的优秀风采。 其次，针对性地学习农产品贸易相关的专业词汇，中国对外出口的主要农产品有大米、小麦类混合粉及团状物、未粗磨玉米等，近几年也有一些水产品和经济作物的出口，这些专业的农产品术语的表达需要商务英语专业学生不断学习。在表达的时候需避免出现词汇的混淆的问题发生，避免因为翻译失误造成的公司经济损失。 最后，还要充分尊重当地的风俗，在商务英语的日常教学中需要加入对宗教信仰、生活方式、风俗民情的理解，更需要学习商务礼仪，高校商务英语人才的培养需要以崗位需求为根本设计教学方案，相关企业商务英语工作者也要根据自己工作的实际情况，定时充电学习，尤其是在开拓新的出口地的时候，更需要先了解当地的经济发展情况、对农产品的需求情况，这样才能做到贸易往来的有的放矢。 四、结语 总而言之，“一带一路”战略是中国以全球化为核心提出的经济文化交流发展的重要战略，作为能影响中国经济乃至全球经济的宏伟战略，“一带一路”战略的提出对中国人才的发展提出了更高的要求，商务英语与进出口贸易息息相关，抓住战略背景下商务英语教学的机遇，才能不断提升人才质量，促进中国商务英语人才和外贸人才培养工作的又好又快开展。现在中国的商务英语教学仍然存在一定的不足之处，在"一带一路"战略影响力不断提升的背景下，更需要改进教学，提升教学质量，这样才能培养商务英语技能水平高的专业化人才。 参考文献： [1]陈朝，沙天慧，卞长远，王海涛，华从伶，王志聪.我国与“一带一路”沿线国家进出口食品农产品贸易现状[J].大陆桥视野，2019（11）：41-44. [2]王瑞敏.“一带一路”背景下商务英语在食用菌对外贸易中的价值研究[J].中国食用菌，2019，38（10）：95-97+100. [3]谢萱.模糊语在商务英语谈判中的语用功能研究——以“一带一路”倡议为视角[J].贵阳学院学报（社会科学版），2019，14（05）：104-107. [4]杨晓霞.“一带一路”背景下我国农产品国际贸易的发展路径选择[J].农业经济，2019（09）：129-131. [5]代贝贝.“一带一路”倡议下商务英语在农产品进出口贸易中的应用[J].中国商论，2018（10）：62-63. （作者单位：中共陕西省委党校） |
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