| 标题 | 国产运动品牌亏损原因及其突破路径研究 |
| 范文 | 朱程鹏+孙小杰+刘菁菁 江苏大学大学生科研立项资助项目12C256 摘 要：随着经济的不断发展，近几年国产运动品牌亏损日趋严峻。本文首先对国产运动品牌的发展现状进行描述，根据现状对其亏损原因进行分析，最后提出相应的对策改善国产运动品牌亏损的困境。 关键词：现状；营销方式；品牌创新；突破路径 一、国产运动品牌的发展现状 国产运动品牌在经历了2000至2010的黄金十年后，近几年已经开始疲软。随着高库存的困境，多数国产运动品牌都出现了关店潮和降价促销的情况。企业截至2013年关闭了3000多家盈利能力低的门店并采取一系列降价促销活动希望能够清库存保销量实现往常一样的盈利。尽管如此，国产运动品牌的发展现状并不乐观。通过数据的搜集整理出2012年上半年的财务状况及同期变化情况。 在前不久的一次问卷调查中，许多消费者倾向于耐克、阿迪等国际运动品牌，近54%消费者认为国产运动品牌与国际运动品牌的差距主要表现在品牌和质量上。另外，数据显示，有近67%的中国消费者认为国产运动品牌缺乏创新。国产运动品牌纷纷掀起了降价促销活动并没有使得销量提升，致使大部分国产运动品牌与以往相比收入与净利润都大打折扣。 二、国产运动品牌亏损原因的分析 1.国产运动品牌的质量欠缺 质量的欠缺是国产运动品牌亏损的主要原因。随着经济的不断发展，市场的竞争更加激烈，为了能够在市场上抢占一席之地，不注重产品的质量成为了一种普遍现象。国产运动品牌在快速发展的时期，只是一味的增加门店数量，盲目扩张，忽略了产品的质量。对于消费者来说，肯定会选择质量好的产品，质量欠缺的产品，一定不会得到人们的青睐，这不利于企业的良性发展。国产运动品牌忽略产品的质量，主要是以低价抢占市场，这会造成企业的发展陷入恶性竞争，低价促销，企业利润降低，品牌形象受损的困境。 2.国产运动品牌缺乏品牌创新 品牌创新的缺乏是国产运动品牌亏损的重要原因。品牌对于一个企业来说是一种潜在的竞争力及获利能力，而对于消费者而言，则是质量和信誉的保证，可以明显降低消费者的购买成本和购买风险。品牌缺乏创新仍然是国产运动品牌的基本现状。随着人均收入的不断提高，现在二线城市以上居民的人均年收入已达 4000 美元，不断提升的个体购买力拉开了市场价格梯度，但国产品牌却困于中低层面。目前，在运动鞋里面，400元以内的运动鞋占整个市场的52%，而所有的中国品牌都在400元以内互相抢占市场份额，加上这些产品款型雷同，产品同质化严重，造成了国产运动品牌没有什么特色，缺乏品牌创新，致使业绩的不断下滑。 3.营销渠道的矛盾 随着电子商务的发展，许多国产运动品牌不仅有门店销售，同时也有自己的网上销售。尽管门店销售时有很多的打折促销，但却不能极大地吸引顾客。在同一家公司有的时候相同的产品网上价格比门店销售的便宜，去网上购买就会影响门店的销售状况。 三、国产运动品牌亏损的突破路径 1.加强质量管理 企业需要加强国产运动品牌的质量管理，加强质量管理，可以保证企业的良性发展。多数国际运动品牌都是在中国生产的，质量都非常好，但是同样素质的企业员工、同样的技术设备生产的国产运动品牌质量则一般，这不利于国产运动品牌在市场上的竞争。因此，我们应把严格企业管理、严把质量关作为重中之重。加强质量管理不仅能改善产品质量，还能极大地提高国产运动品牌的竞争力。 2.重视品牌创新 随着运动品牌行业产品同质化竞争的加剧，运动品牌越来越多的是通过降价进行竞争。为了避免这种激烈的竞争，国产运动品牌应当重视品牌的创新。首先，我们应从思想上重视创新，独立研发新概念和新设计，加大科技投入，不断研制出具有核心技术的产品。同时，我们要走品牌创新之路，如运动品牌市场中一直都忽略的农村市场，如果国产运动品牌能够研发一些物美价廉又具中国特色、民族特色的运动服饰在农村市场推广，规避在城市与洋品牌的正面厮杀，不失为中国本土运动品牌的出路。 3.改进营销方式 随着电子商务的快速发展，国产运动品牌纷纷强调要加大电子商务的开拓力度。企业应结合当下的电子商务的特点，改进营销方式。企业应该注重对电子商务的有效利用，多渠道整合经营。电子商务可以减轻营销链上的投入，降低服装最终的交付成本，从而形成价格上的优势。同时，我们要根据企业自身情况使门店销售与电子商务两种渠道达到和谐共存。因此，在新形势下，企业不仅要有门店销售，还要注重网上销售的力度。改进营销方式，尽量减小营销渠道矛盾的作用，可以一定程度上改善国产运动品牌亏损的困境。 四、结语 我们需要认识到，当前的中国是一个运动品牌生产与使用的大国。从世界范围内的运动品牌市场来看，国产运动品牌从数量、品种上的生产占了绝对优势，但是在质量、品牌创新和营销渠道上都存在明显的不足与缺陷，致使国产运动品牌亏损的困境。本文对国产运动品牌亏损的原因进行分析，提出了改善亏损困境的对策，希望为今后相关实践工作的开展提供一定的意见与建议。 参考文献： [1]唐蓓茗.国产运动品牌的艰难转型[J].山西青年，.2012 （Z1）. [2]马运超.国产体育用品业困境分析及对策研究[J].企业导报，2013（10）. [3]刘叶琳.国产体育品牌亟须深度调整[N].国际商报，2013（01）. |
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