| 标题 | 国企的市场营销管理模式创新研究 |
| 范文 | 万磊 摘 要：由于时代进步与经济发展，我国国企所面临的市场竞争十分激烈。在这样的大环境下，国企需要制定完善合理的市场营销措施和战略，并且将其落实在实处，这样对国企的可持续发展而言起着不可忽视的影响。基于此，本文就国企的市场营销管理模式创新展开了全面深入的探究分析，以此为有关研究提供合理参考。 关键词：国企;市场营销;管理模式;创新 在现代化社会当中，由于市场经济快速发展，国企在实际发展的时候逐步创新以及变革，保障自身可以适应社会实际发展情况。在这样的情况下，国企在创新与变革中实现壮大，但是企业在市场营销方面存在某些问题，需要采取合理的措施和方式方法进行处理与解决。只有这样，才可以促进国企的全面可持续发展。 一、国企市场营销管理存在的问题 （一）理念陈旧，改革认知有待提高 国企由于被历史方面的因素所影响，出现了十分严重的依赖心理，导致管理方式较为僵化，造成创新思维被限制在过去的管理方式当中。在这样的情况下，管理者专业能力和应变水平有待提高，导致其和市场经济机制要求存有的差距比较远。这样的现象造成国企管理者的专业认知和竞争意识有待提高，难以找出自身存有的缺陷以及不足，更加意识到自身存有的差异，进而对市场条件出现变化的敏感程度不高，没有办法将市场营销所具备的价值与优势充分展现出来。值得关注的是，国企管理者的经营管理理念较为滞后，这样会对国企全部人员起到最为直接的影响，难以意识到市场竞争独有的严峻程度。 （二）营销途径较为单一，很难应对激烈的市场竞争 针对市场营销途径而言，由于被滞后的经营认知以及理念所影响，导致国企营销依然处在过去的方式上，难以提升有关人员的竞争认知和意识，造成竞争手段和方式方法较为单一，难以在多个方面针对市场实际需求情况展开调查研究，造成多个方面的投入非常少，针对市场的实际需求情况迈入了概念模糊时期，难以对市场展开全面深入的探究分析，导致市场规划缺少合理支撑，导致市场潜量与企业潜量之间存有十分明显的差距，对国企的稳定发展起着不良影响。由于时代进步与经济发展，众多中小型企业快速崛起，并且这些企业的营销方式方法和措施非常灵活，在市场当中占据着重要的位置，国企由于多个方面的制约，造成其转变步伐十分缓慢。 （三）缺少定期培训，造成人员流失 在对优秀人才进行实际招聘的时候，国企存有十分明显的优势。然而，大部分国企没有充分运用此方面的资源内容，难以制定相应的职业生涯通道，造成培训方式方法难以落实在实处，导致人才职业生涯规划并不确定，难以提供更多的发展机会。与此同时，因为绩效考核并不健全，导致期望值和收入之间存有十分明显的差距，导致严重的心理失衡，造成国企的营销工作人员出现了严重的流失现象。通常情况下，国企工作人员已经掌握了许多的市场资源，如若出现跳槽或者是离职的现象，会导致大块市场出现严重的丢失现象，造成企业进入到不良循环当中，难以促进国企的全面可持续发展。 （四）服务认知有待提高，导致发展障碍 当前，国企的服务认知以及创新认知依然停滞在计划经济时代，缺少与时俱进性，针对发展定位方面而言难以保障时代性，造成其眼界和视野并不开阔，难以和当前的市场实际需求情况相满足，导致工作创新存有一定的限制。在这样的情况下，国企缺少服务认知和意识，其主要体现在下面两个方面，一方面，国企觉得自身的资格比较老，觉得老品牌是可以长时间在市场当中存在的，在很大程度上忽视了客户群体对国企可持续发展起到的重要作用，造成自身出现了方向迷失的现象，难以找准自身的实际位置。针对客户群体的服务理念而言，也没有针对客户群体的意见以及投诉等情况进行关注，忽视了计划经济时代，客户群体可以将企业抬起来，也可以将企业踩下去。另一方面，缺少服务创新，导致服务仅仅停滞在基础上，难以让客户群体见到企业独有的实力，在潜意识方面没有实现共识。 二、国企的市场营销管理模式创新措施探究 （一）树立新型理念，保证市场营销顺利展开 在经济体制出现转变的时候，市场供求之间的关系也出现了明显的改变，这使国企进入了困境，难以促进自身的稳定发展。为了在市场竞争活动当中得以可持续发展，需要找寻新型市场空白，在战略方面着手分析，明确市场营销管理工作的意义和重要性，在本质上有效转变自身的理念，实现自身的合理修复，更好的处理其生产结构并不科学的问题，导致国企和市场实际需求相满足，明确市场发展走向。将市场需求当做是重要的导向，有效转变自身的经营方式方法，实现营销战略的科学调节。 （二）建立多元化营销模式，促进国企发展 在知识经济大环境下，让人们的生产生活方式方法出现了十分明显的改变，这使过去的市场营销方式没有办法和人们的实际生活方式相满足。在当前的市场营销过程当中，需要将客户群体的实际需求当做是着手点，实现思维方式的创新，并且构建出多途径的突发模式。在这样的情况下，市场营销已经由等待客户群体上门转变至主动创造市场，由推销产品一直到品牌营销，由实体一直到网络等，通讯和信息的可持续发展，会对人们的思维方式起着重要影响，和将来的市场需求相满足，其也属于国企追求以及探究的重要方向。 （三）加强定期培训，营造轻松和谐的氛围与环境 国企应该增加和国际营销机构之间的良好协作，学习以及掌握更多的先进经验，实现管理方式方法的创新以及变革，使用不一样方式的市场营销培训班，制定完善合理的职称制度，有效提升国企的营销水平和能力，将走出去与引进来有效结合起来，把培育高素养的优秀营销人才放入到规划化轨道当中。根据营销优秀人才的离职或者是跳槽现象展开探究分析，对营销工作人员的离职情况等进行预防以及控制，有效降低其实际流失效率。在对营销人员进行实际选拔的时候，应该强调战略目标和发展目标之间的良好整合，针对营销工作人员展开全面深入的探究分析，构建一支高素养的优秀人才团队，提高该团队成员的专业素养以及综合素质，保障这些人员自身价值的充分实现，提升他们对国企的忠诚度。 （四）为客户提供创新服务，提高客户忠诚度 国企在实际发展的时候，需要为客户群体提供创新服务，逐步提升客户群体的忠诚度。在这样的情况下，国企需要实现自身服务的创新，站在客户群体的角度上展开探究分析，根据此主题内容，明确客户群体的实际需求。由于时代进步与社会发展，人们的生活水平和质量得到明显的提高，客户群体不在限制物质方面需求的满足，更加重视个性化发展，这使他们的消费需求不断增加，不只是强调产品功能，也需要获得视觉方面的享受，让他们的心理需求得到满足，进而让国企提高自身的品牌认知和意识，进而被众多的客户群体所认同以及接受，将这些客户群体直接留下来。与此同时，客户群体的实际需求出现了明显的改变，企业需要为客户群体提供更好的服务，构建良好的合作关系。 三、结束语 综上所述，当今社会中，我国国企面临着良好的发展前进，并且其對促进国家发展与经济稳定发展起着不可忽视的影响。然而，为了促进国企的可持续发展，需要保障其市场营销工作的顺利展开。然而，在当前的企业市场营销过程当中依然存有某些方面的问题，这些问题的存在难以促进国企的全面稳定发展。因此，国企需要不断创新自身的市场营销管理思维方式方法，有效转变自身的实际营销手段，这对促进国企的健康整体发展而言起着不可忽视的影响。 参考文献： [1]王勇.浅谈国企市场营销中的创新思维[J].现代营销（信息版），2020（06）：234-235. [2]李文进.浅谈国企市场营销存在的问题及对策[J].中外企业家，2020（10）：82-83. [3]彭晓红.国企市场营销观念及方法的创新与发展研究[J].中国市场，2019（17）：123-124. |
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