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标题 手机购买与个人因素的研究
范文

    罗彤 张明鹏

    

    摘要:手机购买行为的发生与个人基本属性(性别,年龄,学历,职业)有着紧密的关系,建立Logit模型分别研究,根据式子可得,消费者购买行为是否发生与性别,年龄,职业成反比,与学历成正比,销售员可根据消费者基本属性进行营销增大销售量。

    关键词:Logit模型 购买行为 个人基本属性

    随着我国移动支付和商务的快速发展,手机已经成为人们必不可少的工具。手机的选择因人而异,除了产品价格,外观等产品因素外,消费者的性别,年龄,学历,职业在对手机选择时也是重要因素。为了研究消费者的基本属性对手机购买的影响,考虑到属于多重变量分析,选取了较为合适的Logit模型。

    模型建立:

    根據用户基本属性的调查数据,建立合理的评价指标体系,合理的评价指标体系是消费者基本特征与购买模型建立的基础。消费者的性别,年龄,学历,职业属于离散变量,把离散变量进行划分并赋值,基本属性变量赋值表如表1所示:

    根据Logit模型进行预测,用户观测值与预测值拟合度较高。消费者“购买行为”是否发生与性别,年龄,职业成反比,与学历成正比,销售员可根据消费者个人基本属性进行营销,增大销售量。

    根据消费者的基本属性赋值,建立Logit模型,并运用MATLAB求解解得各自关系式,根据式子,消费者“购买行为”是否发生与性别,年龄,职业成反比,与学历成正比,销售员可根据个人基本属性进行营销,增大销售量。

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更新时间:2025/3/22 18:32:06