毛大庆：美妙的旅程

    方华

    

    

    

    离开万科，创业一年，毛大庆成绩斐然。最重要的是，他给众人呈现的是一种新的企业思路—共享经济。

    他的优客工场，试图给创业者提供一个巨大的连接器。而他的盈利收益的一半以上，将来自撮合交易和衍生业务。

    “听从生命的召唤。”这是毛大庆最骄傲的一点：“从初中、高中、大学毕业选择工作，以及到后来出国、回国，到加入万科，都是听从了自己内心最真切的感受。”

    当然，这次从万科辞职，创办优客工场，也是一样。

    套头连帽卫衣，灰白破洞牛仔裤，一改往日形象的毛大庆，站在公众面前时，让很多人吃惊不已。人们早已习惯了这位前万科高级副总裁的西装革履，形象突然改变，倒也多了几份不羁。

    2015年3月8日，毛大庆公开宣布自己离开万科，迈上创业之路：“今天，我再次开始这个美妙的旅程：从0到1”。此后不足一年的时间，自称变身为“共享经济”主张者的毛大庆感慨：“我自己都不认识自己了！”

    在毛大庆身上，到底发生了什么？

    没有马拉松我就不会创业

    1月3日，毛大庆发微博：2016年的第一天，在中国最东端的东极抚远、中国最美雪乡，伴随着祖国第一缕阳光，零下三十度中，用一场与极寒的“搏斗”，获得第三十四块全马奖牌，开启新的一年。

    “有付出，总会有收获”，最大的快乐，往往在“殊死搏斗”之后。这篇微博配的图片，是他和他的团队参加马拉松比赛的照片。

    万科总裁郁亮曾笑着公开说：“我最遗憾的，就是教会了大庆跑马拉松，结果他真的跑了。”

    如今毛大庆已经完成了28个全马（马拉松全程），半马无数。还是国内如今完成了东京、柏林、伦敦、纽约、芝加哥、波士顿，俗称“六大满贯”的马拉松赛事仅有的十人之一。

    2015年10月，毛大庆带着13岁的女儿参加了他向往的北极圈马拉松“北极熊奖”挑战赛。赛后他在《活出不一样的自己》一文中写道：“用脚步丈量天地的尽头，成为我的阶段性、朝思暮想的追求但又时常觉得遥不可及的梦想。以至于今天已经完成挑战的我，仍然不太相信这是真实的事情。”

    熟悉万科的人都知道，万科有跑步文化，“出门跑不了5公里，你都不好意思在万科待下去。”毛大庆就是跑步文化的带领者之一。

    但是，在2012年的时候，毛大庆对跑步是拒绝的，觉得这是一件很丢人的事情。那个时候，他的医生告诉他，他患上了抑郁症。“第一个症状是整晚睡不着觉，这或许可以解释为神经衰弱，但我又没有，半夜眼睛瞪得灯泡那么大，白天浑浑沌沌感觉很困，被折磨得一塌糊涂。”毛大庆说。

    恰好此时郁亮要登珠峰，要求所有高管跑步。“他到哪个城市走访，我们就得跑步，逼着我们跑步。”毛大庆说自己从小最憎恶跑步，电视里面但凡跟跑步有关系的立马就换台。后来被郁亮逼得没办法了，“一跑步就进厕所，只能这样”。

    但身边很多朋友，仍然用尽办法拉他去运动，慢慢地，他也去北京的奥林匹克森林公园，发现居然有那么多人在阳光下奔跑，而且脸上都洋溢着快乐。毛大庆说，那一刻，他居然开始对跑步有兴趣了。

    接下来，毛大庆走到了另一个极端，不仅对跑步有了兴趣，甚至对马拉松也像着了魔一般。按他的话说，真是“越跑越快乐，生活也变得好起来了”。他除了利用工作间隙跑，也经常用周末时间去外地甚至外国跑步，参加各种马拉松赛事。

    如今，毛大庆可以侃侃而谈他在北极跑步带来的感觉：“从来没有过任何一次比赛在起始才三公里就已经觉得自己肯定坚持不到终点，不停地在爬坡、再爬坡，没有尽头。周围前后见不到任何一个人，只有你自己陪伴着自己。”最终，毛大庆顺利地完成了比赛，再一次认识到自己的潜能。

    因为跑马拉松，毛大庆便觉得创业同样是一场没有终点的马拉松，很累，很孤独，即便做足充分的准备，还是会遇到种种艰难。

    “世界上有那么多种生活方式，既然选择了创业，就看谁耐得住了。创业就是在体力、心力、意志力的共同作用下，坚信只有向前这一条生路。”毛大庆于是做出了自己的选择。

    从零开始

    毛大庆说：“如今的感觉如同2002年，我33岁，带着3000美元现金，从上海空降到北京，在王府井附近一个宾馆的地下室里，作为首席代表开始筹办凯德置地在北京的第一个办事处。”

    如今他又从零开始，回到了一张办公桌前。

    毛大庆最佩服的人是徐小平。“当年新东方上市，他离开那个价值几百亿的公司，成了一个亿万富翁。大家都以为他会退休。但是没想到，他开始做起了真格基金，帮助留学生创业，做他们的天使投资人，投资出了像兰亭集市、世纪佳缘、聚美优品等优秀的公司，帮助无数年轻人去实现他们的创业梦想。”

    2015年3月，毛大庆在《中国企业家》杂志举办的一次沙龙活动上说道：“从0到1”，对于拯救中国未来发展是至关重要的。如果再不打破1到N的思想观念，只是简单地复制叠加，跟在别人后面跑，中国的发展将是非常危险的。

    他说，自己辞职创业，就是打破一，一切归零，从零开始。

    毛大庆觉得，很多人离开大集团，创办一家新公司的时候，都下意识有一种路径依赖，靠着以往的那些关系，无论是以往的业务关系，还是以往的感情关系，来做新的事情。

    “这其实是一个误区。如果你的新事业无法给你以往的关系伙伴带来价值，合作也无法长久。”毛大庆说：“我参与到帮助年轻人创业这个事情中来，可能改变一大堆年轻人的未来，我会觉得这辈子过得很有意义，这是我的最深心底的话。”

    毛大庆花一年时间，对中国人口结构趋势进行了研究。结果显示，25-40岁的人群是社会创造创新的基石，一个国家主流人口处在25到40岁阶段时，这个国家就处于创造力无限时期。“在第四次创业潮中，大众创业、万众创业势不可挡。”这就是毛大庆放弃一切创办优客工场的理由。

    一张办公桌

    在创业之初，毛大庆希望打造一个中国版的we work，一个基于办公室出租服务的创投孵化平台。但在一个月后，他却换了一个说法：“我不想再提we work，希望大家记住我们在中国打造的ur work ”。

    离开万科之后，毛大庆首先面临的问题是去哪里办公？最先给毛大庆伸出援手的是他的合伙人周金旺，他将金地产机构的办公室临时给优客工场使用。毛大庆说：“我去创新工场，看见李开复的办公室就是一张办公桌。当时我也就是一张办公桌，我们创业，和大部分人都一样，从一张办公桌开始。”

    在毛大庆正式创业第五十八天，优客工场领取营业执照第二十五天，这个新团队创始员工达到30多人，签约12个众创空间场地，组合了一批卓越的天使投资人团队。而毛大庆在微博上称，自己还干了一些“闲事”：去新加坡追悼李光耀，在伦敦跑马拉松，和任志强去阿拉善种梭梭树。

    两个月后，在阳光100董事长易小迪的邀请下，优客工场团队搬到阳光100写字楼办公。阳光100腾出了许多工位，还给优客工场团队留了一间会议室。

    优客工场团队每天都在增加新成员，从20人到70多人，12楼的办公室几乎要坐不下。易小迪又在三层给优客工场找到了一部分工位。对于易小迪的无偿帮助和阳光100始终敞开的怀抱，毛大庆甚至感激落泪。

    面积近15000平方米的旗舰阳光100优客工场在三个多月的筹备后正式开业。经过毛大庆团队的改造，这里原来的超市已经成为焕然一新的办公空间。一下电梯，首先映入眼帘的是和美国纳斯达克交易所一样的大触摸屏。未来，想要进入阳光100优客工场，先要通过人脸识别。在这个出租工位和小型办公室的办公空间里，有共享的会议室、财务室、健身房、咖啡厅，有新风系统和PM2.5测量仪，有仿佛画上跑道的地面和色彩斑斓的墙面。

    而毛大庆也终于有了一间属于自己的办公室，尽管这间办公室位于阳光100写字楼的负一层，但他却跟下属说，如果有人看上了这间办公室，也可以租出去。

    装修后的阳光100优客工场可以签约企业或个人约1100个工位，首期可用工位总量达575个。

    毛大庆说：“我把这个项目在朝阳区汇报以后，区政府一片欢腾。”阳光100优客工场周围有中央电视台、北京电视台、传媒大学、人民日报社、国贸商圈，未来整个CBD中心都围绕着阳光100优客工场。

    在毛大庆正式创业的九十天里，他在北京签下了鸿坤花语墅、亦庄经济开发区、大兴鸿坤金融谷、鸿坤理想城、房山高教园区、通州万科台湖新城、顺义空港经济开发区、门头沟鸿坤七星长安等36个场所，并与中关村E世界、海龙大厦、四惠国际、外企服务集团FESCO大厦等达成政企共建、租赁和合作项目。

    2015年7月，毛大庆的优客工场入驻西安万科VV办公，毛大庆对媒体称，优客工场和西安万科联手在西安大学城做西安首个创业加速品牌。“进驻西安，是优客工场在北京成功操作30多个项目后，开始向全国推广的第一站。”

    至于为何离开北京首站即选择西安？毛大庆在论坛现场表示，自己本身对于西安比较熟悉，西安是一个古老且时尚的城市，创业热情一点也不缺。西安是一个正确的选择，从来都没有怀疑过。

    一个巨大的连接器

    在毛大庆创建优客工场之初，很多人无法看懂他这种商业模式的盈利所在。毛大庆说：“未来优客工场的盈利收益一半以上将来自撮合交易和衍生业务。”

    而在业界，很多人把优客工场的盈利点归结为“靠出租桌子、工位赚钱”。短短半年时间，优客工场已经在北京有了多家连锁店面。在联合办公空间里，根据不同地域，每个工位的租金从655元到2179元不等。

    虽然从租金价格上，优客工场并没有比传统写字楼有什么优势，甚至在单个工位的租金成本上还要超过写字楼，但毛大庆说，桌子只是入口，一个端口，是优客工场与核心用户群的连接点。

    一家小公司创业，时常会遇到这样那样的问题，会有很多风险点，而无论是钱的问题、资源的问题、人脉的问题、政策的问题等，都可能导致创业失败，而“优客工场就是一个巨大的连接器”。毛大庆说：“我们干的事情，恰恰是在这些风险点上，解决小企业存在的障碍。”

    优客工场为小微创业者提供的是一种“保姆”式的对接服务，创业者入驻优客工场后，不仅提供低成本的联合办公空间，同时配有高品质办公配套服务和创业导师实战指导加速服务。即优客工场给租户提供全方位的创业支持政策，创业阶段的公司所需经历的极端，优客工场都将承当一个辅导员的身份，帮大家解决营业执照、人力资源招聘、法律问题等等。

    目前，优客工场已经形成了一个商务服务的生态体系，已与投融资、注册、税务、人力、法律服务、市场推广等机构签约，以各种不同的方式为入驻企业提供服务。此外，还有诸多顶级投资机构欲与优客工场签订合作协议，为所有优客工场入驻企业提供投融资直通车服务。

    “优客工场的核心不是办公，是连接人和人、连接人和服务的联合办公平台。”毛大庆说，这是优客工场融合互联网思维的关键，也是未来盈利所在。

    按毛大庆的设想，让创业者来到优客工场后，就找到一个平台，像网络一样的生意伙伴。与此同时，优客工场更注重踏踏实实做好服务，借助创业社区为创业者提供广泛的社交和资源整合渠道，降低创业者的创业门槛，加速创业者的发展进程，提高创新成功率。还能给创业者做创业价值观的引导，可以把创业者推广到全国各地。

    这就是毛大庆推崇的：共享式的办公是颠覆传统的办公模式。

    据毛大庆介绍，优客工场现阶段的盈利主要通过四种方式：即办公室、办公座位的出租获取现金流，包含临时、短租、长租；基础增值服务，包含会议室、IT维修服务等；自身提供的各种高级服务，包含培训、传媒（市场推广）、活动组织等；会员体系，收取相应的会员费，加入会员即可享受各种资源与福利，而会员的信息集合起来就是数据资产和数据分析的基础。前不久，前百度大数据部运营团队的核心成员加盟优客工场，专门负责数据分析工作。

    毛大庆创业一个半月，就完成了A轮融资，融资金额超过2亿元人民币（约为3200万美元）。这轮融资，由中投汉富、歌斐资产共同领投，领投金额超过1亿元人民币。天使轮领投机构红杉资本和真格投资在本轮跟投，同时其他跟投方还包括高榕资本、方正和生、中城投资、阳光100、领势投资、品汇投资、山西青创客等多家专业投资机构。易凯资本在本轮融资中担任优客工场的独家财务顾问。

    同时，优客工场宣布与真格投资、红杉资本、歌斐资产、创新工场、亿润创投、清控科创、联创策源、中投合众、汉富资本、领势投资、中国投资人中心、易一天使、云筹、浚源鼎立等14家顶级投资机构签订合作协议，为所有优客工场入驻企业提供投融资直通车服务。

    170亿元人民币

    2015年是毛大庆丰收的一年，他不仅取得了创业的初战告捷，还获得了与屠呦呦等人提名“2015品牌中国年度人物”等诸多荣誉。

    最让人意外的是，他还获得CCTV体坛风云人物授予的“年度大众体育精神奖”。但了解毛大庆的人都知道，他能得到这个奖项，完全实至名归。2015年，毛大庆领衔设立公益跑团“毛线团”和“毛线团爱心体育公益基金”。“毛线团”以跑团众筹的方式举办了十几次活动，捐助过8所学校，帮助中国贫困地区体育设施建设，培养体育人才。“毛线团”也在一次次活动和爱心捐助中得到壮大，成员从最初的26人发展到478人。

    毛大庆坦言，他现在最大的难处是缺人。

    “政策上没困难，政府方面没困难、场地我也没困难，现在就是人手不够，我希望要好人，能干的人、有创业精神的人。”毛大庆说：“优客工场要组建一个非常好的服务团队，但每一个社区的经理、客户联络人以及帮助他们的联系人现在是非常需要的。”

    其实，在毛大庆宣布创业计划之初，全国各地瞬间涌现出许多众创空间概念，甚至有相似模式的公司已经拿到了B轮融资。据毛大庆透露，优客工场目前已在做A+轮融资，2016年要做两轮到三轮融资。“前面都是小步融资，我希望小步快跑，阶段性成长一点，估值涨一点融一点钱，再涨一点，再融一点。到B轮融资之后，优客工场会是飞跃性发展，至于接下来，还没有想是不是还要其他轮，或者跑到什么地方去？”

    按照毛大庆的设计，未来优客工场将在粉丝经济背景下，除了收取物理空间的租金提供现金流外，整合资源，撮合交易，依靠服务会员收取会员费等，将是优客工场盈利的主要来源，而且，这种模式是轻资产式的，甚至是在线上完成交易结算的。

    到目前为止，优客工场在北京开设的阳光100、FESCO和海龙三个项目，已经入驻企业近206家，32%为科技型创新企业，入驻企业累计融资额约为6.54亿元人民币。其中海龙项目开业仅一个月，出租率已达70%。

    “做房地产需要土地储备，做优客工场，也需要储备桌子，储备资源。”2016年年初，优客工场在全国16个城市有36个项目的签约，总面积12万平方米、可设置2万个工位，预计容纳超过3000家企业在场所内办公、社交和拓展市场及投融资渠道。同时已签约130余家服务商，为入驻企业进行财务、人力、法务、金融、投融资及各类生活化、特色化服务。

    这些入驻企业和仅目前就已接近3000人的会员，已经自动建立了优客工场的生态系统，也是毛大庆未来撮合交易，搭建线上虚拟会员平台，扩张衍生业务的根本。

    毛大庆正在搭建的线上平台，将用酒店管理模式将每个优客工场连起来，实现自动化管理。按他的设计，可以达到60个城市一起开“云会议”。到2016年上半年，线上平台将实现会员自动交流，预计到春节期间，会员将达到6000人。

    而接下来，毛大庆还欲收购p2p公司，加快撮合金融服务的脚步，这样就能达到他想要的撮合P2P金融项目、撮合人力服务（租CFO）、撮合生活服务等服务。

    “如果说估值150亿美元的we work，是50个工作场地加一个互联网。那么，我搞成桌子一样多，加一个互联网，再加学院，媒体公司等，170亿元人民币的估值就够了。”毛大庆说。

    除了优客工场，毛大庆还创办了一个新的创业公司，用他的话说：“我又创业了。”

    这家新公司已经融完了天使轮，运营业务业态远不止办公、居住、服务、影视基地等，将打通“吃住行医”等全生活服务体系，颇有运营小立体城市的感觉。而这个新的创业公司与优客工场是平行关系，彼此无股权关系。