探析企业经济管理策略的研究

    冯曲波

    摘 要：本文主要论述了企业市场营销应遵循的原则及经营理念，并针对如何正确选择企业营销策略，强化企业市场竞争力提出了相应的措施和建议。

    关键词：企业管理；企业定位；营销策略；营销方案

    企业管理模式及策略是否科学，是影响企业发展的主要因素，科学的企业管理制度不仅会保障企业的具有持续的发展力，也是促进企业经济实现新突破的动力。科学有序的企业管理，不仅可以最大程度的提高企业的市场竞争力，也可以提升企业产品的质量和企业的服务质量，促进员工的生产积极性，促使企业发挥出最大的发展潜能。才能保证企业的整体发展趋势，才能使企业市场竞争力更强大。

    一、企业市场经营理念的定位

    1.市场定位要准确。一个企业要想得到最大化的发展，并谋取最大化的利益，就必须要在市场中占有一席之地，并能保持下去，才会促进企业的发展壮大。所以说企业在发展定位时，一定要扬长避短，找到适合自己发展的方向和产品，充分发挥本企业人、财、物优势，锁定市场，集中企业资源优势，迅速壮大企业生产方向和目标。

    2.树立企业品牌。企业发展就要有吸引市场的优势产品，为了保持企业发展的持续性，企业要经常性组织人员深入到市场进行调研，深挖市场所需，动态掌握市场需要的方向，然后及时组织企业技术攻关人员，及时开发适应市场需求的产品。企业在确保产品高品质的同时，必须要选择最适合本企业的优势项目或其组合的产品，并且能准确的掌握市场的需求，准确定位企业在目标市场的位置，为企业制定产品销售策略打下基础。

    3.明确竞争方向。企业在谋划发展时，不坚持一个目标，并能始终围绕这一目标，开拓进取，善谋善断，运用规范的制度和措施进行约束，以科学合理的思想规范企业前进的脚步，只有这样才能确保企业在发展中不走偏。同进针对这一目标，企业要针对企业发展现状不断完善健全指标体系，结合企业优势制定符合市场实际的销售政策，确定企业竞争者的市场位置，准确分析企业产品与竞争对手产品的差异，不断改善和健全企业市场竞争优势，使企业充分保证拥有足够的优势在经济市场中占居市场优势，迅速占领市场。

    二、影响企业营销策略方向的因素

    1.企业的资源现状。企业的资源范畴主要包括人力资源优劣度、企业综合物力状况、企业整体财力的现状和实施采用技术状况。这些因素的状况决定着企业的发展态势，那些实力力雄厚，供应能力强的企业，在生产过程中可以采取无差异性市场策略；如果资源缺乏，企业也可针对自身的特点，鉴于自身无力兼顾多个市场的现状，有选择性的采用密集性策略，开展风险性营销。

    2.产品特点。企业产品要想在市场竞争中占居优势，必须坚持以消费者的喜好和市场导向的基本原则，为了适应市场的需要，企业要针对社会不同的消费者的需求，科学设计生产多元化的产品，并结合社会的实际需要，不断对改进原有的产品进行改进，积极对生产的产品融入高科技新元素，尽可能地增加新产品新技术含量，给多元化的产品销售策略提供多元化支撑，使产品更加具有竞争力。

    3.市场同质性。为巩固老客户，吸引新客户，应充分利用网络、报刊、电视以及其他的新媒体，充分挖掘社会新消费群体，科学采取推介、报价的营销方法，合理运用订货会、展销会等方式，通过邀请客户到现场订货，进行零距离销售，加大产品广告的投放力度，以使企业产品逐步深入消费者的心里，提高消费者的忠诚度和信誉度。

    4.产品生命周期。随着市场需要的变化和消费人群的变化中，产品也要随着市场的需求，及时改进。企业应根据市场调研产品生命周期谋划企业产品的生产策略，在生产中企业要在经营管理中要特别注意产品投入期及衰退期两个极端时期。在经营管理过程中，特别是新产品进入市场阶段，由于新产品处于投入期时，企业应把重点放在发展客户对产品的基本需求上来，在销售中一般宜采取无差异性市场策略，通过销售以探测市场需求与潜在客户。不过企业也可以视自己的生产情况和市场需求情况，只针对某一特定市场的产品，并采取密集性市场策略进行经营，且尽全力于该细分市场。

    5.竞争者市场策略。在制定营销策略时应以消费者导向为核心理念，因为消费者的需要和期望是不断变化发展，只有以坚持消费者导向，不断创新服务，适应和满足消费者需要的变化，与客户之间架设起沟通情感的桥梁，才能最终实现企业的战略目标。

    三、加强企业经济管理的主要措施

    1.建立健全法人管理结构。在我国企业当中，受传统经营模式的影响，特别是一些大的国有企业，虽然已经完成了股份制改革，并且建立了公司法人管理机构，但在实际操作中仍然按照过去的行政管理体系那一套进行管理企业，结果致使企业在管理中出现责任不明确，管理体系构成不合理，相关制度不科学等问题，致使企业不能得到较好发展。企业要发展，就必须要真正确保企业法人管理机构的作用得到充公发挥，在企业内部建立起激励机制和约束机制，通过科学的企业内部权力机构、决策执行机构和监督机构的相互激励和相互制衡，并且确保企业所有者、经营者和生产者各自独立，确保企业各层次的权责分明、相互制约，保障所有者的权益，才能促进企业的发展。

    2.优化经济管理体系。在管理中坚持用标准化制度化的方法管理企业，着手从控制生产成本、企业网络规划、产品质量监控入手，强化企业经营，才能推动企业经济管理的科学化。

    3.优化人力资源管理。在管理中企业要全力提升企业员工的业务能力水平，并通过多种手段培训、开发员工特有的潜在能力，提升员工的工作能力，挖掘员工的工作积极性。在过程中要充分运用物质和精神相结合的方式，运用多种手段给员工提供发展的机会和创新的舞台，使企业员工的才华得到充分施展，从而最大限度的激发员工的积极性和创造性。

    4.创新企业经济管理策略。企业要想得到长足的发展，就必须要结合自身的实际，充分发挥企业的资源优势，积极探索学习国内外成功企业的管理经验，并进行引进学习。在学习经济管理观念过程中， 企业必须要结合产品生产实际，紧密结合企业实际科学制定相关经营管理措施，制定与企业息息相关的创新的、适宜的管理策略与发展战略。从而确保企业在利用外部环境机遇的基础上，立足于强化企业核心竞争力，重点培育企业人才，形成企业强有力的管理核心团体。

    5.强化企业管理成本控制。现代企业面对瞬息万变的市场环境，既要求得生存，更要求得长期成长和发展。现代企业的竞争，不仅仅是产品或服务的竞争，已经扩展到企业的整个供应链之间的较量。建立全面预算管理体系，提升企业综合竞争力；着手降低成本中占比例高的方面；实行全员成本管理和全过程成本控制；全方位创新成本管理意识；将成为下一步决定胜负的重要因素。

    四、结束语

    在经济发展的新环境、新形势之下，企业要想壮大提升竞争力，就必须要提高企业整体经济管理水平，真正就要做到“优化经济管理体系、加强企业内控与审核、优化人力资源，以人为本”，只有这样才能够真正使企业形成核心竞争优势，在激烈的市场竞争中占有一席之地。

    参考文献：

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