开发特色蜂产品年销过千万元
开发特色黑蜂蜜
在黑龙江穆棱市和平林场,近段时间以来,人人自危。起因是在这一带放蜂的蜂农,发现夜里有黑熊跑下山,到蜂场里骚扰蜂农。
每年从7月底开始,正是产蜜的季节,如果黑熊毁坏了一个蜂箱,蜂农就要损失2000多元.因此,有的蜂农选择了搬家,能躲就躲,而不想躲的蜂农则采取了一些土办法:在蜂场门口栓头牛。只要栓在门口的牛一叫唤,蜂农就知道黑熊来了,然后,蜂农们再使出他们的第二招:放录音、放鞭炮,把黑熊吓跑。
但是,来自青岛的陈北京却对黑熊感兴趣。每年的七八月份他都会跑到穆棱市来,跟蜂农详细了解完情况以后,陈北京做出了一个大胆的决定,就在此地安营扎寨,坐等黑熊上门。他觉得如果黑熊来这里踩过点,那么黑熊有可能会再次出现。
陈北京想近距离拍到黑熊偷蜜的镜头。可是让陈北京失望的是,苦等一夜之后,黑熊没有出现。第二天,却从离陈北京露营一公里外的地方传来消息,黑熊在夜里光顾了另一家蜂场,黑瞎子已经把蜂盖揭开了,把蜂箱撇得到处都是。
陈北京决定继续寻找黑熊,只为拍到黑熊活动的照片。
陈北京4年前到这里创业,就和这里的黑熊有关,如今陈北京靠着当初受黑熊启发而发现的商机,一年能够卖出1000万元。陈北京到底经历了什么?
今年36岁的陈北京是山东人,2012年之前,他在青岛拥有一家广告公司,年平均收入50万元。陈北京平时很喜欢旅行,爱好冒险。2009年,陈北京无意中听到,黑龙江穆棱市常有黑熊出没,让他感兴趣的是,黑熊还能偷吃蜂农的蜂蜜,于是他去了一趟穆棱市。
黑龙江省穆棱市森林资源丰富,适合一些大型野生動物生存,在当地林业局布置的监控摄像头里,就拍到过东北虎和黑熊等大型猛兽。
当时,陈北京在穆棱市游玩的过程中,发生了点小意外感冒了。朋友给他喝了当地产的黑蜂蜜,他觉得很好喝,第二天,陈北京的感冒就基本好了。在进一步了解了这种蜂蜜以后,陈北京非常吃惊:他们把这么好的东西,当成廉价产品销售,真是惋惜。陈北京有了
到穆棱市从事蜂蜜产业的想法。经过三年的考察, 2012年,陈北京以53万元的价钱卖掉青岛的广告公司,到黑龙江穆棱市创业,收购蜂蜜进行加工,陈北京凭着自己在产品包装和宣传方面的优势,想把穆棱市的黑蜂蜜卖出好价钱。
陈北京在和当地蜂农打交道的过程中,经常听到黑熊偷蜜的消息,陈北京觉得,黑熊是一个很好的营销点,他设计了一些黑熊和蜂蜜在一起的广告。但遗憾的是,陈北京从来没有亲眼见过熊。这一次,听到黑熊再次出没的消息,陈北京决定碰碰运气,到山里寻找黑熊,拍一些更好的照片做宣传。
怕万一遇到黑熊伤人,带队的王师傅却给了这样一个让人哭笑不得的武器:火焰喷射信号弹。
陈北京刚开始和黑蜂接触时,非常害怕,尤其是在看到一些同事被黑蜂穷追猛打以后。东北黑蜂攻击人后,会留下气味,所有的黑蜂一起攻击。但是,黑蜂也可以被驯服,核心的秘密在于蜂王。蜂王发出气味,蜜蜂就会过来保护蜂王,聚集在蜂王周围,最后把拿着蜂王的人也当成了蜂王。这对陈北京启发很大。从那以后,他经常学习黑蜂的知识,逐渐克服了给黑蜂的恐惧。
2013年,陈北京在穆棱市发展了几家有信誉的蜂农,只收自然成熟的蜂蜜,然后在当地加工包装,再运到青岛销售。可是在销售过程中,陈北京发现,包装后的产品和别人的蜂蜜没有区别,缺少特色,这让陈北京很苦恼。
开发树桩蜂窝,一个4000元
2014年,谁也没想到,凭着在深山里一个无意的发现,陈北京打开了一扇年入几百万元的财富之门。
他发现,野生黑蜂最喜欢住在树洞里。他找了一位爱动脑经的蜂农,想模仿出野生的黑蜂窝。他们先把空心树桩锯成一段段的,然后用凿子把树桩的内部清理干净,最后把清理干净的树桩放在蜂箱上面,60天以后,原来的空心树桩就发生了奇妙的变化。
树桩蜂窝做好以后,把蜜蜂赶走,就可以把蜂窝搬到展销会上展示,没想到,却发生了让陈北京哭笑不得的事情:很多人想直接买下来。
陈北京的本意是卖蜂蜜,没想到别人却看上了他的树桩蜂窝,想买回去当摆设。于是,陈北京随口开出了4000元的价格,想把客人吓走,可是,客人还真给钱了。
陈北京一想,可以单独开发一个产品来卖。受此启发,陈北京开始规模化生产这种树桩蜂窝,在卖蜂蜜的同时,也卖这种树桩蜂窝,两种产品互相带动,2014年,陈北京的销售额达到了650万元。
开发蜂蜡蜡烛
一年后,他又做出了一件让人想不到的事情,在蜂农们看不上的下脚料中,陈北京竟然找到了撬动财富的杠杆。在一些类似这样的展销会上,陈北京总是拿出一根蜡烛,并说他能把蜡烛吃掉。蜡烛怎么能吃呢?陈北京很快就遭到围观者的质疑。
其实吃蜡烛,并不是陈北京的目的。那么,陈北京如何把蜂农们都看不上的下脚料,一步一步变成撬动财富的杠杆呢?2015年蜂产品销售超过1000万元。
原来,蜂农在摇蜜的时候,必须先割去表面的蜂蜡,割下来的蜂蜡有的被扔掉,有的被廉价卖掉,1斤12元,基本上没什么钱挣。
当时,陈北京的蜂蜜产品在销售中遇到的竞争很大,怎么才能在竞争中脱颖而出?陈北京一筹莫展。最后,陈北京通过电脑查询到,蜂蜡在国外已经开发得比较成熟,蜂蜡可以用来制作蜡烛,香皂和唇膏,既环保,工艺也很简单,这让陈北京很受启发。
开发蜂蜡唇膏、香皂
于是他马上行动,把蜂蜡制作成蜡烛,唇膏,香皂等产品,他把这些产品放在蜂蜜产品中一起销售,成了一个很有特色的产品,还可以让顾客相信他的蜂蜜货真价实。
随着产品越来越丰富,陈北京急需找到更好的销售渠道。2015年,陈北京终于打通了一条新的财富之路,利用电脑在网上进行销售,2015年各种蜂产品的销售额超过了1000万元。