地方出版社党政类图书市场化运作刍议

    【摘要】地方出版社的党政类图书要想在市场上占据一席之地，需结合自身特色，充分利用各种资源，在选题策划、内容编制、营销推广方面加强创新、做精做细。广西人民出版社《领导干部读党史经典》的成功推出，对地方出版社加大党政类图书的市场化运作具有一定借鉴意义。

    【关键词】地方出版社；党政类图书；策划营销

    【作者单位】覃结玲，广西人民出版社。

    在积极建设学习型政党、学习型社会的当下，党政机关的学习氛围日益浓厚，面向党政干部的党政类图书在市场上不断升温。党政类图书一直是广西人民出版社的重点图书品种，除围绕党和国家的重大活动事项、重大方针政策等策划出版主题图书外，广西人民出版社也积极开拓党政类图书的其他选题，加大该类图书的市场推广力度，出版了《领导干部不可不读的精彩讲话》《领导干部读党史经典》等广受读者好评、双效显著的图书。本文结合《领导干部读党史经典》的策划营销，试论地方出版社党政类图书如何更好地进行市场运作。

    一、全面调研，精心策划

    1.深入调查市场，精准定位

    选题策划是出版工作的源头和重心，选题的可行性和创新性需建立在了解市场，捕捉和整理市场信息以及对市场动态做出前瞻性预测和判断的基础上。这种调查既包括对市场容量、市场规模等的调查，也包括对读者阅读需要、阅读兴趣等的调查。党政领导干部一般具有较高的文化水平，掌握扎实的政治理论知识，又有一定的实际工作经验，他们需要阅读的书大致集中在时政热点类、知识架构类、理论实践类。由于《习近平总书记系列重要讲话读本》《习近平谈治国理政》等时政热点类图书多集中在中央级别的出版社出版，地方出版社无法对接此类选题，且囿于偏居一隅的局限性，策划出版此类选题有一定的滞后性。广西人民出版社结合自身情况，将选题方向重点集中在知识架构类和理论实践类图书选题，尤其是深度普及党的历史知识、反映先辈的历史经验和智慧、对现实决策具有参考性和借鉴性的知识架构类选题上，通过收集整理当当网、新华书店等销售前500名的党政类图书相关数据，深入分析目前市场的整体情况，了解销量较好的同类图书的优势，吸取可资借鉴之处，同时结合读者的相关评价了解此类图书存在的不足，进一步补充完善相关选题。《领导干部读党史经典》就是在经过深入调查分析，发现市面上尚无领导干部解读党史经典类图书，市场还存在空白的基础上策划的。

    2.充分挖掘各方资源，优选作者

    党政类图书主要面向党政干部，相较其他类别的图书具有更高的政治性和知识性。政治性上，需准确把握党的各项方针政策，注意把握相关敏感问题的提法和度，对涉及我国民族宗教、国际关系、领土、主权和港澳台的用语要严格按规定表述；知识性上，所提及的相关理论知识表述要严谨扎实，尤其是重大历史事件的时间、人物的身份职务等要准确，一些词语不同历史阶段的提法也需准确，如“国营经济”和“国有经济”是以1992年党的十四大为界的不同提法。对作者的遴选，要求其具有较高的思想政治觉悟和较强的专业知识，从而确保撰写内容的权威和适用。在策划《领导干部读党史经典》的过程中，广西人民出版社充分挖掘各方资源，最终确定由广西区委党史研究室的研究员刘绍卫负责编著。刘绍卫在党史领域从事研究多年，曾在高校从事古典文学教学，具有扎实的文学功底，能用感性的文字、理据翔实且智慧的叙述打造一本较为轻松的党史读物。

    3.以拳头产品为带动，延伸开发丰富多样的产品

    单个产品所产生的辐射作用是有限的，在选题的策划上，广西人民出版社注重以拳头产品为带动，扩充和延伸选题，以选题的多样性和丰富性在市场上持续发声。继成功策划《领导干部读党史经典》后，该出版社又相继策划了《领导干部读历史经典》《领导干部读哲学经典》《领导干部读文学经典》《领导干部读艺术经典》等“领导干部读名著丛书”，涉及政治、经济、文学、历史、哲学等领域，从多角度满足党政干部读学科经典，涵养学识和提高领导力的要求，形成了品牌效应。

    二、精心编制，突出特色

    1.选好切入点，轻重并举

    “重”是指书稿知识文化内涵的厚重，“轻”是指写作手法的灵活生动。党政类图书涉及理论知识的解读、历史经验和智慧的传达、实践工作的总结等，内容大多较严肃，要获得读者认可并赢得市场，必须在内容上突出特色，轻重并举。《领导干部读党史经典》较好地做到了这一点。该书抛开多数党史图书“就党史说党史”的老路子，以解读《中国共产党第一个纲领》《八七会议记录》《共同纲领》等23篇党史经典文献为切入点，将大量的党史重大事件、历史转折、细节融入叙述内容，构建党史的文化视野和发展脉络，凸显经典文本的意义和恒久价值，探索中共党史与当代中国的发展之源，从理论高度深刻揭示中国共产党从小到大、由弱变强、越挫越勇的原因所在。全书脉络清晰，笔法生动流畅，融知识性与趣味性、学术性与通俗性于一体，在党政类读物中较具特色。

    2.编排体例生动多元

    编排体例的生动多元可营造出较为轻松活泼的风格，增强书籍的吸引力。《领导干部读党史经典》按中国共产党的发展历程分成“开天辟地”“革命新途”“艰辛探索”“历史转折”“春潮涌动”“与时俱进”“科学发展”7章，附录部分为100篇党史经典文献简介。章内各篇为具体的党史经典文献，每篇分“原文选读”“内容解读”“历史经纬”“资政史鉴”4个部分，内附“知识链接”，补充文献产生时代的重要哲学、法律、经济、历史等知识点。生动多元的编排体例使全书结构错落有致，涵盖内容广博而又详略得当，重点突出，十分接地气。

    3.封面典雅大气

    党政类图书面向的党政干部具有较高的文化素养，与读者的品位和书稿的内容相适应，封面设计一般追求大气典雅、凝练质朴，不宜以斑斓的色彩、新奇花哨的构图来刺激读者的感官。《领导干部读党史经典》的封面在端庄稳重的前提下删繁就简，只保留书名、作者名、丛书名三个元素，书名的排列方式、字体字号的选择等与底色相融合，呈现最佳视觉表现效果，构图简洁明了，传达出一种厚重感和淡淡的学术气息，增强了该书成为长销书的潜质。

    三、线上线下结合，拓宽营销推广渠道

    1.全方位推介，扩大书籍影响力

    密集的宣传活动会迅速提升图书的影响力，带动图书的销售。《领导干部读党史经典》出版后，广西人民出版社利用各种媒体全方位推介，在《中国图书商报》《中国监察报》《广西日报》以及人民网、新华网、中国共产党历史网等媒体上发布书讯、书评及相关报道，尤其人民网读书频道首页的封面大图推荐更是提高了该书的影响力。出版社还利用新中国成立66周年、建党95周年等重要纪念日及有关庆祝活动，在党的机关刊物上推出专题文章，借势造势，进一步提高该书的社会影响力和关注度，强化宣传效果。

    2.加大传统营销渠道的精准营销力度

    党政类图书因其面向特定的购书群体，如政府机关、企事业单位等，需采取专用渠道的精准营销方式。为此，广西人民出版社大力加强与新华书店系统合作，利用其品牌优势、固定的经营场所、实体店覆盖面广等特点，推动图书的展示和营销。营销人员通过多种渠道联系各新华书店、党校等负责人，上门赠送样书，面对面地讲解该书的特点，强调该书是中纪委向党员干部推荐阅读的图书之一，是“两学一做”的理想辅导读物。出版社还发动作者积极利用自身的影响力和资源，组织、策划、参与政府机关和大型企业的培训活动，进一步提高了该书的知名度，带动销售增长。如该书的作者刘绍卫受邀为广西交通运输厅第二期处级干部集中轮训班学员讲授关于党史国史的专题辅导课，以及为联通广西区分公司1400名党员进行专题党课讲授，出版社在两次培训课上都举行了《领导干部读党史经典》的赠书仪式，使该书的影响范围不断扩大，有力促进了该书订数的增长。

    3.积极加强网络营销渠道建设

    随着移动互联网的普及，网络书店已成为众多读者购书的首选渠道，网络销售的重要性日益突显。广西人民出版社积极加强与当当网、京东网、亚马逊等网上书店的合作，推送《领导干部读党史经典》时在各大网页凸显“中纪委向党员干部推荐的56种书之一”广告宣传语，吸引读者关注。出版社平时还善于捕捉受众关注的热点，制造和该书有关的话题，在微信、微博等新媒体上随时推送图书的信息、精彩内容和图书推介活动等，使读者直观快速了解该书是领导干部读党史、知党情，提高领导干部领导水平和执政水平的理想读物，激发读者的阅读兴趣，带动销售增长。

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