壹季体能如何做轻线下健身？

    

    

    

    体育大生意

    位于奥林匹克森林公园内的壹季体能店，位置不算抢眼，却是很别致。转个弯，突然就出现在视野里。而壹季体能训练营的发展历程也是如此，从一家传统健身房转战体能训练，融资扩张，突然就是柳暗花明的另一番景象。

    5月17日，壹季体能获得了雷军旗下的顺为资本、元迅基金的投资。与同期内融资的健身品牌相比，壹季体能获投多了两三倍，似乎更受资本亲睐。“十年之前，谁能想到健身品牌可以上市、融资。”联合创始人祝贺有些感慨，“现在回头想想，像做梦一样。”

    从传统健身成功转型体能训练

    最初的时候，祝贺和谢新海想做普通的健身房。2005年他们的创办了自己的第一家店。但很快地，他们就发现，按传统的老路子走，似乎行不通。房租贵、教练养不起等传统健身房所要遭遇的“成本过高”问题，再加上同行恶性竞争，健身房经营举步维艰。2014年，他们经历了一次转型，开始专注于体能训练市场。

    体能训练不是一个新概念，所有运动都需要体能作为支撑和保证。最基础的体能训练包含了爆发力、灵敏、有氧耐力训练等，专项运动需要练习专项体能，每项运动对力量，速度，耐力，灵敏，柔韧会有不罔程度的要求，达到一定综合体能水平就可以参加马拉松、羽毛球、网球、登山等不同运动。比如篮球专项，那么会涉及到大量的下肢爆发力练习，脚步灵敏训练；再比如马拉松爱好者，那么可能会进行肌耐力训练和增强身体控制的各种功能性训练、核心稳定性训练等。

    相比于国内，国外市场化的体能训练机构已经较为成熟，国内用户的体能训练意识较弱，早些年更多地属于职业运动员。直到近年来，随着全民健身热以及国家相关红利政策下发，越来越多的人加入到健身行列，很多玩家也开始对体能有了要求。

    2016年对于壹季体能而言意义非凡，这一年许多跑步爱好者在壹季训练营的帮助下，成功地进入跑步运动领域，在马拉松世界里找到了自己的存在。

    就在这个过程中，壹季体能也在健身行业内找到了属于自己的位子，去年6月，壹季获得来自新动金鼎的600万元天使投资，此后迅速扩展门店，从4家店急速扩张到了8个城市的20多家。同时成为包括北京马拉松、上海马拉松、广州马拉松在内的十余家大型马拉松官方指定的体能训练机构。亲身经历健身市场的沉浮，祝贺很谦虚。“是中国跑步市场的大幅度升温，对我们的工作提出了更高的要求。”

    看起来，壹季体能像是恰好站在风口上的猪，风一来就起飞了。

    精准获客、做轻运营、合作共赢

    然而，真正让投资人、合作伙伴看好的，是壹季体能的发展潜力。

    客户黏性大。壹季的业务涉及体能训练课程、特色夏令营、壹季体能学院、综合体能挑战赛、装备售卖等。而其中最为核心的是围绕门店，给专业运动员、运动爱好者、普通健身人群等提供专项体能训练。

    “奥森店刚刚成立时，客户都是跑团里的人。”壹季体能奥森店不到一年，就已经是北京所有分店里业绩最高的。不管是在户外圈还是跑团里，祝贺也很有名。“祝贺跑得不是最快的，体能却是最棒的。”

    正在锻炼的人们

    “传统健身房客户都是各玩各的，而我们更希望客户彼此间互动多一些，做团体的话，黏性更高。”祝贺对体育大生意的记者说道，转战体能训练以后，壹季体能更进一步地明确了属于自己的经营模式。“比如说户外圈，算是一个相对小众的群体，很多人因为爱好成为朋友。而我自己也玩户外好多年了，大家锻炼好体能，可以一起去爬山、徒步或者攀岩，比单纯为了健身而健身好，更能坚持下去。”

    轻运营。“这么多年的运营经验告诉我，运营尽量轻一些。”饱受传统健身房运营成本之苦，壹季体能通过合作共赢的方式，尽量缩减让自己的成本投入。在和李宁、来跑吧的合作店中，壹季的初期成本投入主要在二次装修和器械上，运动器械也以小型轻便器械为主，极大降低了开店成本。

    “在奥森跑完步来这里加练一节体能课程，下课后再冲个澡，挺方便的”，壹季体能奥森店的店员向体育大生意的记者介绍道。这个500平米的场馆很齐全，进门设置有咖啡休息区，对面则是运动装备售卖区，核心的训练场地上更多以简易健身器材为主。

    去年，来跑吧在全国开设6家跑步服务站，最小的280平方米，最大的1200平。每家店预留了100-200平的空间给壹季，后者免费使用其场地，提供内容和运营。同样的形式，壹季和运动品牌李宁开设了6家壹季李宁俱乐部。除此之外，商场合作店以天虹商场为代表，已入驻的有两家，同样的合作形式适用于众创空间、篮球馆等。“可能他们（运动品牌）更看重跑步领域”，祝贺对体育大生意的记者说道，壹季为运动品牌的客户提供了很好的线下体验服务。

    赛事中掘金。2016年是中国马拉松爆发式增长的一年。中国田径协会发布2016年马拉松赛事调查报告显示，全国共注册、举办马拉松赛事328场，参赛人次高达 280 万，同比增长87%。越来越多的普通人加入马拉松赛事，而体能训练作为提高马拉松成绩最重要的方法，也越来越受大众欢迎。

    目前壹季有不到一万的持卡会员，其中一半多的人都是跑步爱好者。对于壹季而言，与赛事方合作也是一个好选择，“去年壹季体能年流水在一千万左右，百分之六十多是来自健身卡，其余部分大多是赛事合作的收入。”祝贺告诉体育大生意，通过赛事转化会员也更容易一些。“不过现在很多小白也来玩，不仅仅是跑圈的，有的客户甚至完全没有健身基础，但大家慢慢对体能有了概念。”

    “体能+赛事” 打造体育类平台

    关于互联网方面的布局，祝贺说，“对线上平台而言，变现困难是一大难题，而我们会和线上平台合作，互相引流，双方互惠互利。”

    除了继续在现有城市扩张分店外，壹季还将变得更专业。目前，壹季针对中国人体质形成了一套新的课程体系——MIX FIT。课程包括跑步专项、极速减肥、极速塑身、专项运动体能训练营、运动康复训练、超级体能挑战、搏击格斗训练、青少年體能训练等八大种类。

    谈及壹季的未来，祝贺说道，“我希望将壹季打造成一个体育类平台。”去年8月，在冬奥会雪上项目主要竞赛场地崇礼，壹季举办了MIX FIT综合体能挑战赛&崇礼之巅越野挑战赛。这是类比CrossFit（一种起源于美国的健身训练体系）打造的体能挑战赛，围绕MIX FIT课程在体能挑战赛+越野赛+嘉年华上进行尝试。

    崇礼山野嘉年华

    这次比赛参赛人数近千名，赛事在线上的关注人次超过300万。

    今年，壹季预计在北京、南京、成都三个城市举办单场规模为2000人的挑战赛，以此提高会员黏度，打造赛事IP，提升品牌影响力的同时吸引更多受众。

    对整个健身行业而言，“体能+赛事”的壹季体能似乎是唯一的存在，对于传统健身房而言，这种成功可不可以复制？对此，祝贺表示，“我相信以后也许会有同类的贰季、叁季，但我也相信，壹季体能和我们还会有更多可能。”而对于国内的体能训练市场而言，由于起步晚所以还没有成规模体系化，依旧处在初步尝试的阶段，如何实现标准化运营将是壹季体能下一步需要考虑的事情。

    健身和户外运动结合 创造新机会

    壹季体能的线下工作室面积在100-200平内，主要为个人用户提供团体和私教服务。私教包括减脂、塑形等功能性服务。团课上，主要是为多种户外运动项目提供团体的专项体能训练，包括攀岩、墙绳瑜伽、核心体能训练、越野跑及马拉松等团体训练课程。

    工作室内容只是壹季体能服务的一小部分，壹季体能同时开发出自己的训练体系课程，主要为国内各大马拉松、越野赛提供官方训练营服务。目前壹季体能已经为数十个赛事输出服务，付费个人用户也达到近万个，20个直营门店覆盖全国8个城市。

    体能训练需要的健身器械较少，对场地要求较低，资产相对较轻。而赛事服务则主要在于课程体系和赛事服务能力。减少了地租和设备成本，增加了B端的市场拓展能力，这是壹季体能“轻模式”的核心優势。

    团队12年健身创业的经历，让壹季体能更注重在选址上“降成本”。目前壹季体能主要通过和品牌和大型俱乐部合作，部分实行“店中店”的模式，用更多效率更高且成本更低的场地，为用户提供服务。目前主要合作的场地有李宁、天虹和劲浪体育等等。

    在赛事服务方面，主要为品牌和企业提供户外体育赛事服务。壹季体已经成立赛事公司，为品牌和企业提供赛事训练服务。目前合作的赛事有马拉松、越野赛、户外节等等。从体能训练，拓展到了整个的户外赛事服务。

    这种异业合作的方式，一方面为赛事提供了刚需的服务，也为壹季体能的门店获得了导流的渠道。祝贺表示，目前壹季体能的户外马拉松、戈壁挑战赛和沙漠挑战赛，不仅提高了壹季的赛事服务能力，也称为壹季体能的获客渠道。

    赛事服务的核心在于系统课程，而按照祝贺的描述，壹季课程的核心竞争力在于“会玩”。壹季体能的教练主要通过从户外的不同角度，对课程进行研发和创新。

    目前团队人数在120人左右，教练大部分为专职教练，目前公司已实现盈利平衡。