全产业链做现代农业 让加盟商月赚万元

    弓霄鹏的公司大门口,有一块大石头,上面有8个大字:仓惠民生,储运天下。

    弓霄鹏34岁,他用4年时间就建起了一个存储量为1万吨的大型冷库,两个10000平米的育苗中心,500多亩种植基地以及遍布全市的零售网点。

    弓霄鹏大学毕业没多久,就买了一个洗煤厂,当时他手头只有5万元,到2009年积蓄将近1亿元,30岁弓霄鹏构想出一个完整的计划,拿出所有家当做农业。接下来,他连出三招,在员工看来,招招都是险棋。

    弓霄鹏说,只有有备而来才能万无一失。

    1999年夏天,弓霄鹏从山西财经大学会计学专业毕业,回到孝义老家。

    2003年,他看准时机和家里借钱买了个小洗煤厂。那几年正是煤炭行业的好时候,弓霄鹏不断扩大规模,到2009年他已经有了近1亿元的积蓄。

    2008年,金融危机影响到煤炭行业,弓霄鹏的企业也受到冲击,就在他考虑转型的时候,弓霄鹏从一条新闻里发现了一个商机,决定要做农业,而且要拿出自己的全部积蓄9000多万元来投资,只是为了建一个仓库。在别人看来这风险太大了,一旦失败,多年的积蓄就清空了。

    弓霄鹏说:“我这人比较傲,别人的反对我基本上作为参考,我定了的东西,我可以自己直接去做,就是摔倒,我爬起来我还要做。”

    2009年4月的一天,一条新闻一下子吸引了弓霄鹏。新闻说的是外省有些农民把菜种出来,要经过二道贩子甚至是三道贩子才能卖到市场,蔬菜收购价格越来越低,农民收入受到影响。

    弓霄鹏:因为每个环节都有自己的利润,不可能赔钱去卖,所以把这个利润加起来,你比如说你要是10%的利润,那么加三个人30%。

    会计专业毕业的弓霄鹏对数字很敏感,他算了一下,从菜地到餐桌,蔬菜的价格有的竟然翻了一倍。他很好奇,想看看孝义市是什么情况。他每天晚上来蔬菜批发市场蹲点,一蹲就是半个月,他发现了一个以前想都没想过的现象:一天在孝义卖的白菜,一天6万斤,全部在孝義消化,没有走出孝义去,孝义有多大的消费量!孝义市人口46万多。孝义市当时还没有大型的种植基地,很多蔬菜水果都要从外地运回来,这样,中间倒手的次数就更多。于是,弓霄鹏知道自己该从哪里开始了。他要做的就是把中间环节要取掉它。“我的利润空间我自己定10%,咱们就是三赢,农民赢,我赢,消费者赢。”

    农业企业非常薄利,所以必须要多销。

    弓霄鹏决定拼一把,从仓储环节开始入手做农业,而且要做就做一个大的,他拿出了所有的积蓄9000多万元。

    弓霄鹏要做就做最大的,不做小的,做小的发展四五年就会被淘汰。

    弓霄鹏花9000多万元建的冷库,面积16亩,存储量是1万吨,整个冷库分成46个小仓库,从冷库一头走到另一头需要5分钟时间。冷库一建好,弓霄鹏就开始大批量的从全国各地收水果蔬菜,没多长时间,仓库里就存满了各种各样的东西。

    每天凌晨两点多,都有几车蔬菜水果拉到了孝义市最大的农产品批发市场。背靠着一个巨大的冷库,弓霄鹏的心里就有底气,他的批发价比别人都低,很快就成了市场上的大卖家,像这样的一车蔬菜是30多吨,不到天亮就全部能卖光。仓储刚开始的时候,一天进货量估计得到2000吨以上,我们的员工基本上每天连中午饭都顾不上吃。

    2010年,做农业第一年就非常顺利,整个仓库在不停地周转,公司销售额超过4000万元,两年多就收回了成本。

    眼看着刚刚有了4000多万元的周转资金,企业刚走上正轨的时候,弓霄鹏就开始不安分了,马不停蹄地开始了他的下一步计划:做旅游。

    2011年初,弓霄鹏投资2000多万元建了两个连栋温室,专门用来育苗。这两个连栋温室,每个1万平方米,每年能产2000多万株苗。育苗是设施蔬菜,是产业链的第一步。

    紧接着,弓霄鹏又投资1000多万元,承包下了200多亩地,盖了180多个大棚。

    如果和周围农户合作,育出苗直接拿到基地种植,自己种菜自己卖,既能保证蔬菜质量,又能节省大笔的运费。一想到这些,弓霄鹏心里就透着高兴,就忍不住要到温室里看看他的苗长到多高了。一个多月,第一批苗育好了,因为苗优秀,同行卖6角钱,他就卖9角钱。

    弓霄鹏立刻让工作人员带着新育出的苗到农户家里推广。然而,他怎么也想不到,周围的种植户竟然没有人愿意种他的苗。

    钱是砸进去3000多万元了,苗却卖不出去,前些天还在盼着这些苗能快点长高,现在,却巴不得它们能停下来别长了。苗是越长越高,地是空着没人种,弓霄鹏熬不起了。

    这时,他才意识到,要做农业项目并没有那么容易。现在没钱没进展,他感觉到了前所未有的压力。他一个人坐在那儿静静地抽烟,天一亮就在那儿看着天花板,在那儿瞪着想问题,想半天之后一下坐起来立马走。

    为了尽快把苗卖出去,弓霄鹏经常一个人到农户家里串门,和农民套近乎。熟悉了以后弓霄鹏才知道,原来当地农户种菜都是用种子,要育苗也是自己家里育,根本没有买苗的习惯。

    弓霄鹏做出了一个出人意料的决定。他要拿出手头最后1000多万元,把一个育苗温室改造成旅游观光基地,门票15元。弓霄鹏说,他在等一个机会。改造之后的育苗温室里有几十个品种的水果蔬菜。经过弓霄鹏的大力宣传,这里吸引了很多孝义市民,每天弓霄鹏都亲自给游客讲解,来的人就越来越多。弓霄鹏专门挑观光棚里人最多的时候,请周边农户和同行来看看。这时,大家才明白,弓霄鹏之所以敢把最后1000万元砸进去,就是要给农户做示范。

    弓霄鹏说:“没有示范的地方,老百姓不相信。让老百姓过来看,这个产量高不高,品种好不好,完了以后,老百姓接受,这个东西确实不错。农民一定要眼见为实,这是人性。”

    看到人们都喜欢这些水果蔬菜,产量还那么高,农户都认可了弓霄鹏的苗,纷纷要和他合作。这下,弓霄鹏心里的大石头终于放下了。

    他马上就和农户签订了合同,农户一年花1000元钱,就能租一个大棚,租一个弓霄鹏还送一个,在大棚里全部用他的苗种植。几个月以后,农户种的第一批水果蔬菜成熟了,弓霄鹏统一回收销售。

    200亩地已经不够用了,弓霄鹏又包了300多畝。人们都说,这观光棚做得可太值了,既给公司赚足了名气,又带动了500多亩种植基地。2011年,公司销售额突破7000万元。

    接下来,就是要在孝义市树立公司的品牌,而打品牌最好的办法就是零售,弓霄鹏在孝义市一口气开了5个生鲜超市,而且一个比一个面积大。超市的主打产品就是他的生鲜水果蔬菜。

    但没几个月,弓霄鹏发现,开超市成本太高,5个超市只有第1个还在盈利,剩下的几个也就是勉强维持,有时候甚至还会亏损。房租、水电、人工费用……费用太高了。

    有一天,弓霄鹏从家里出来,正在为超市的事心烦,就看到小区门口各种各样摆小摊的。突然间,弓霄鹏站住不动了,盯着这些小摊看了一会,这些每天进门出门都能看到的小摊,给了他一个灵感,这个灵感既能大大减少零售的成本,又能迅速增加销售量。

    弓霄鹏:我说这些人完了以后,走街串户的,没有一个固定的位置,所以我想到一个思路,我说能不能把这些人员整合起来,咱们共同做一个大事。

    弓霄鹏下手很快,他先是找到孝义的相关政府部门,讲了自己的想法,得到政府的允许和支持。

    2012年2月,弓霄鹏就买回了17辆这样的货车,还花钱改造它们,算下来一辆车需要十几万元。看着弓霄鹏整天忙着改造这些车,员工都觉得这事太没谱了,怕投资太大影响公司发展,弓霄鹏却说公司几乎没有什么成本。他在小区门口观察了几天,看中了几个摆摊生意最好的人,把他们叫到一起,说了自己的想法:“我这些车买回来以后,36个月,我把这个车价,平均到36个月里面,三年以后,这个车是你的,用你们的一些技术,用你们的一些能力,营销的一些手段,去卖咱们的一些东西,结果一谈,成了。”

    这就是弓霄鹏改造出来的移动超市车,那些摆摊的人就成了弓霄鹏移动超市的销售商,他们每月给弓霄鹏交一定的费用,几年后,这辆车就属于经销商。

    弓霄鹏每天按时给这些移动超市配送新鲜的水果蔬菜。

    果蔬销售商陈天顺说:“我们比以前强多了,省下来回跑动了,心里边也稳定,知道今天想卖啥卖啥,一天能挣300多元钱,一个月能收入不到1万元。”

    现在,弓霄鹏的移动超市车已经超过100辆,这些移动超市成了孝义市的菜篮子惠民工程。

    山西省孝义市农业委员会主任李永平说,他专门为市民设计送菜的车,送菜的服务链条,然后每天定点定时送到市民的身边,送到社区,所以市民每天能在家门口吃上定时定点的新鲜蔬菜,所以市民心目中形象很好,口碑很好。

    2012年公司销售额超过1.5亿元。现在孝义市每天光蔬菜就要消耗700多吨,弓霄鹏一家企业就能卖到90多吨。弓霄鹏把他的苗和蔬菜辐射到吕梁市全市,还把他的新鲜水果蔬菜卖到太原。

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