全产业链做现代农业 让加盟商月赚万元

    弓霄鹏的公司大门口，有一块大石头，上面有8个大字：仓惠民生，储运天下。

    弓霄鹏34岁，他用4年时间就建起了一个存储量为1万吨的大型冷库，两个10000平米的育苗中心，500多亩种植基地以及遍布全市的零售网点。

    弓霄鹏大学毕业没多久，就买了一个洗煤厂，当时他手头只有5万元，到2009年积蓄将近1亿元，30岁弓霄鹏构想出一个完整的计划，拿出所有家当做农业。接下来，他连出三招，在员工看来，招招都是险棋。

    弓霄鹏说，只有有备而来才能万无一失。

    1999年夏天，弓霄鹏从山西财经大学会计学专业毕业，回到孝义老家。

    2003年，他看准时机和家里借钱买了个小洗煤厂。那几年正是煤炭行业的好时候，弓霄鹏不断扩大规模，到2009年他已经有了近1亿元的积蓄。

    2008年，金融危机影响到煤炭行业，弓霄鹏的企业也受到冲击，就在他考虑转型的时候，弓霄鹏从一条新闻里发现了一个商机，决定要做农业，而且要拿出自己的全部积蓄9000多万元来投资，只是为了建一个仓库。在别人看来这风险太大了，一旦失败，多年的积蓄就清空了。

    弓霄鹏说：“我这人比较傲，别人的反对我基本上作为参考，我定了的东西，我可以自己直接去做，就是摔倒，我爬起来我还要做。”

    2009年4月的一天，一条新闻一下子吸引了弓霄鹏。新闻说的是外省有些农民把菜种出来，要经过二道贩子甚至是三道贩子才能卖到市场，蔬菜收购价格越来越低，农民收入受到影响。

    弓霄鹏：因为每个环节都有自己的利润，不可能赔钱去卖，所以把这个利润加起来，你比如说你要是10%的利润，那么加三个人30%。

    会计专业毕业的弓霄鹏对数字很敏感，他算了一下，从菜地到餐桌，蔬菜的价格有的竟然翻了一倍。他很好奇，想看看孝义市是什么情况。他每天晚上来蔬菜批发市场蹲点，一蹲就是半个月，他发现了一个以前想都没想过的现象：一天在孝义卖的白菜，一天6万斤，全部在孝義消化，没有走出孝义去，孝义有多大的消费量！孝义市人口46万多。孝义市当时还没有大型的种植基地，很多蔬菜水果都要从外地运回来，这样，中间倒手的次数就更多。于是，弓霄鹏知道自己该从哪里开始了。他要做的就是把中间环节要取掉它。“我的利润空间我自己定10%，咱们就是三赢，农民赢，我赢，消费者赢。”

    农业企业非常薄利，所以必须要多销。

    弓霄鹏决定拼一把，从仓储环节开始入手做农业，而且要做就做一个大的，他拿出了所有的积蓄9000多万元。

    弓霄鹏要做就做最大的，不做小的，做小的发展四五年就会被淘汰。

    弓霄鹏花9000多万元建的冷库，面积16亩，存储量是1万吨，整个冷库分成46个小仓库，从冷库一头走到另一头需要5分钟时间。冷库一建好，弓霄鹏就开始大批量的从全国各地收水果蔬菜，没多长时间，仓库里就存满了各种各样的东西。

    每天凌晨两点多，都有几车蔬菜水果拉到了孝义市最大的农产品批发市场。背靠着一个巨大的冷库，弓霄鹏的心里就有底气，他的批发价比别人都低，很快就成了市场上的大卖家，像这样的一车蔬菜是30多吨，不到天亮就全部能卖光。仓储刚开始的时候，一天进货量估计得到2000吨以上，我们的员工基本上每天连中午饭都顾不上吃。

    2010年，做农业第一年就非常顺利，整个仓库在不停地周转，公司销售额超过4000万元，两年多就收回了成本。

    眼看着刚刚有了4000多万元的周转资金，企业刚走上正轨的时候，弓霄鹏就开始不安分了，马不停蹄地开始了他的下一步计划：做旅游。

    2011年初，弓霄鹏投资2000多万元建了两个连栋温室，专门用来育苗。这两个连栋温室，每个1万平方米，每年能产2000多万株苗。育苗是设施蔬菜，是产业链的第一步。

    紧接着，弓霄鹏又投资1000多万元，承包下了200多亩地，盖了180多个大棚。

    如果和周围农户合作，育出苗直接拿到基地种植，自己种菜自己卖，既能保证蔬菜质量，又能节省大笔的运费。一想到这些，弓霄鹏心里就透着高兴，就忍不住要到温室里看看他的苗长到多高了。一个多月，第一批苗育好了，因为苗优秀，同行卖6角钱，他就卖9角钱。

    弓霄鹏立刻让工作人员带着新育出的苗到农户家里推广。然而，他怎么也想不到，周围的种植户竟然没有人愿意种他的苗。

    钱是砸进去3000多万元了，苗却卖不出去，前些天还在盼着这些苗能快点长高，现在，却巴不得它们能停下来别长了。苗是越长越高，地是空着没人种，弓霄鹏熬不起了。

    这时，他才意识到，要做农业项目并没有那么容易。现在没钱没进展，他感觉到了前所未有的压力。他一个人坐在那儿静静地抽烟，天一亮就在那儿看着天花板，在那儿瞪着想问题，想半天之后一下坐起来立马走。

    为了尽快把苗卖出去，弓霄鹏经常一个人到农户家里串门，和农民套近乎。熟悉了以后弓霄鹏才知道，原来当地农户种菜都是用种子，要育苗也是自己家里育，根本没有买苗的习惯。

    弓霄鹏做出了一个出人意料的决定。他要拿出手头最后1000多万元，把一个育苗温室改造成旅游观光基地，门票15元。弓霄鹏说，他在等一个机会。改造之后的育苗温室里有几十个品种的水果蔬菜。经过弓霄鹏的大力宣传，这里吸引了很多孝义市民，每天弓霄鹏都亲自给游客讲解，来的人就越来越多。弓霄鹏专门挑观光棚里人最多的时候，请周边农户和同行来看看。这时，大家才明白，弓霄鹏之所以敢把最后1000万元砸进去，就是要给农户做示范。

    弓霄鹏说：“没有示范的地方，老百姓不相信。让老百姓过来看，这个产量高不高，品种好不好，完了以后，老百姓接受，这个东西确实不错。农民一定要眼见为实，这是人性。”

    看到人们都喜欢这些水果蔬菜，产量还那么高，农户都认可了弓霄鹏的苗，纷纷要和他合作。这下，弓霄鹏心里的大石头终于放下了。

    他马上就和农户签订了合同，农户一年花1000元钱，就能租一个大棚，租一个弓霄鹏还送一个，在大棚里全部用他的苗种植。几个月以后，农户种的第一批水果蔬菜成熟了，弓霄鹏统一回收销售。

    200亩地已经不够用了，弓霄鹏又包了300多畝。人们都说，这观光棚做得可太值了，既给公司赚足了名气，又带动了500多亩种植基地。2011年，公司销售额突破7000万元。

    接下来，就是要在孝义市树立公司的品牌，而打品牌最好的办法就是零售，弓霄鹏在孝义市一口气开了5个生鲜超市，而且一个比一个面积大。超市的主打产品就是他的生鲜水果蔬菜。

    但没几个月，弓霄鹏发现，开超市成本太高，5个超市只有第1个还在盈利，剩下的几个也就是勉强维持，有时候甚至还会亏损。房租、水电、人工费用……费用太高了。

    有一天，弓霄鹏从家里出来，正在为超市的事心烦，就看到小区门口各种各样摆小摊的。突然间，弓霄鹏站住不动了，盯着这些小摊看了一会，这些每天进门出门都能看到的小摊，给了他一个灵感，这个灵感既能大大减少零售的成本，又能迅速增加销售量。

    弓霄鹏：我说这些人完了以后，走街串户的，没有一个固定的位置，所以我想到一个思路，我说能不能把这些人员整合起来，咱们共同做一个大事。

    弓霄鹏下手很快，他先是找到孝义的相关政府部门，讲了自己的想法，得到政府的允许和支持。

    2012年2月，弓霄鹏就买回了17辆这样的货车，还花钱改造它们，算下来一辆车需要十几万元。看着弓霄鹏整天忙着改造这些车，员工都觉得这事太没谱了，怕投资太大影响公司发展，弓霄鹏却说公司几乎没有什么成本。他在小区门口观察了几天，看中了几个摆摊生意最好的人，把他们叫到一起，说了自己的想法：“我这些车买回来以后，36个月，我把这个车价，平均到36个月里面，三年以后，这个车是你的，用你们的一些技术，用你们的一些能力，营销的一些手段，去卖咱们的一些东西，结果一谈，成了。”

    这就是弓霄鹏改造出来的移动超市车，那些摆摊的人就成了弓霄鹏移动超市的销售商，他们每月给弓霄鹏交一定的费用，几年后，这辆车就属于经销商。

    弓霄鹏每天按时给这些移动超市配送新鲜的水果蔬菜。

    果蔬销售商陈天顺说：“我们比以前强多了，省下来回跑动了，心里边也稳定，知道今天想卖啥卖啥，一天能挣300多元钱，一个月能收入不到1万元。”

    现在，弓霄鹏的移动超市车已经超过100辆，这些移动超市成了孝义市的菜篮子惠民工程。

    山西省孝义市农业委员会主任李永平说，他专门为市民设计送菜的车，送菜的服务链条，然后每天定点定时送到市民的身边，送到社区，所以市民每天能在家门口吃上定时定点的新鲜蔬菜，所以市民心目中形象很好，口碑很好。

    2012年公司销售额超过1.5亿元。现在孝义市每天光蔬菜就要消耗700多吨，弓霄鹏一家企业就能卖到90多吨。弓霄鹏把他的苗和蔬菜辐射到吕梁市全市，还把他的新鲜水果蔬菜卖到太原。