建园就赚钱 产销一条龙

    李艳萍

    

    

    

    2019年5月，作为普通消费者的一员，突然发现一个问题，我好像快吃不起水果了（委屈、大哭）！就在离我家不远的菜市场，苹果20元/千克，水果小番茄12元/千克，黄桃37.6元/千克……

    随着人们生活水平的大幅提高，我国居民对水果的需求不仅体现在绝对量的增长，还体现在对品质的要求越来越高。近年来，涌现出一批高收益果园的案例，尤其是2018年的阳光玫瑰（图1），亩收益几万至十几万元;还有2019年市场爆火的新贵——黄桃（图2），批发价10～30元/千克（据了解，5月13日江苏丰县地头批发价28元/千克）。这些信息把我们的小心脏刺激得扑通扑通的，恨不得立马就栽上果树，最好第2年就变百万富翁！

    估计很多人都经不起这个诱惑，已经加入到园主这个大军了！经过租地、园区规划、整地、定植果苗等一系列繁琐的工序，当你站在田埂上，望着一列列、一排排稀疏幼小的果苗，不禁有点懵：果苗这么小，啥时候才能结果子啊？投资了这么多，啥时候才能赚钱啊（图3）？

    别急，我们来看一下一位蟠桃果园的园主是怎么操作的？通过这个项目，既实现了建园就赚钱，又做到了产销一条龙。

    项目名称：一分地领养（图4）;地点：尚农源公司郑州黄河桥北基地;园主：何营利;基地面积：10亩;建园时间及种植果树：2019年春季定植蟠桃。

    1 项目基本情况

    尚农源桥北基地将整治好的10亩地划分成块儿，栽植桃树，并在行间种植蔬菜（图5、图6），以“一分地”为单位，总计50份，消费者按需进行领养，尚农源提供技術服务支持。

    2 具体实施流程

    （1）领养土地划分办法：一分地为一份，每份地收费1 000元/年;（2）经营管理模式：领养后，统一挂牌，各“地主”自主进行管理和园主协助管理;（3）种植及管理时间：看心情、看时间，来与不来都有专人进行管理。

    3 “地主”得到的实惠

    （1）成为10株桃树的主人（只享有管理权），每株产优质果10千克（共计价值2 000元），归“地主”;（2）在桃树未结果之前或未能达到规定的产量，尚农源水果商城里的商品均可等值选择（简单介绍下商城里的商品：葡萄、黄桃、猕猴桃、葡萄酒、皇菊……）;（3）若受特殊气候影响，每株桃树优质果不够10千克，甚至绝收时，尚农源水果商城里的商品可等值选择。（4）若受特殊气候影响，自己种植的桃子质量不好或不受“地主”喜爱，也可等价值置换尚农源水果商城里的商品;（5）在领养的土地上种植的蔬菜归“地主”，园主自己种的蔬菜、花生、红薯等均可免费自摘。

    一句话：领养一分地1 000元，而“地主”（领养人）得到的实惠为2 000元+……。

    看到这么优惠的条件，我都有些心动，怎么算都觉得园主出力不讨好，纯赔钱。但他为什么要这么做呢？园主何营利（图7）说出了他的想法。

    （1）解决生产者水果滞销、消费者吃不起水果的矛盾。消费者普遍感觉水果价格高吃不起，但实际上大多数果农并没有赚到钱，产区的水果批发价格低且大量滞销。

    （2）定单农业，不愁销售。卖果难是水果生产者最发愁的问题，也是制约水果产业发展的瓶颈。果树被认养后，每亩地1万元收入已经拿到手里，第1年需要等值赠送尚农源商城里面的其他商品，盛果期后的蟠桃销售就不成问题了，等于提前把蟠桃销售出去了。

    （3）以“一分地认养”项目带动商城里其他商品的销售。等于给商城做了免费宣传。

    （4）后期果园可以扩大面积增加其他项目获得收入。比如增设采摘、烧烤等项目，来增加收入。

    以上是郑州的一位蟠桃园主产销一体赢利新模式探索经验的分享，若您有其他更好的点子，也请告诉我，我将告诉更多人。大家分享经验，共同收获成果！