蔡崇信：从曲棍球少年到阿里巴巴副主席

    郭佚名

    

    香港，5月的一个早晨，4点30分。这正是美国股市闭市的时候，蔡崇信和三位阿里巴巴集团高管聚在一起，中国电商巨头将在此刻递交IPO招股书——即便纵观整个美国历史，这也很可能是最大规模的上市。

    香槟已经备好，4位高管每人键入公司名字中的一个单词，当他们4人共同按下发送按钮后，这场盛大IPO正式拉开帷幕，并将在几周之后达到顶峰。

    如果说马云是阿里巴巴富有远见的创始人，那副主席蔡崇信就是那个熬到凌晨4点30分执行愿景的人。蔡崇信，这位耶鲁大学毕业生、前苏利文&克伦威尔律师事务所律师，现在的任务是说服投资者购买一家中国公司的股票，一家分析师一致认定市值超过2000亿美元，在谷歌之后最有价值的互联网公司。

    “没有蔡崇信，阿里巴巴不会有今天的成就，”Porter Erisman如是说，他早期曾经在阿里巴巴从事市场和沟通工作，刚刚制作完成了一部关于公司创始的纪录片，“Joe体现了整个集团的国际视野。”

    今年50岁的蔡崇信出生在台湾，1977年来到美国，就读于劳伦斯威尔中学，一所位于新泽西的精英寄宿制中学。当他来到美国时，几乎不会说英语，然而毕业时，他已经能够毫无口音地与人交谈，还成为了一名曲棍球场上的健将。

    戴着粉红色三角的曲棍球健将

    他的体育生涯在耶鲁继续着，尽管和队友们中产阶级的出身背景完全不同，蔡崇信还是很快融入了队伍。蔡崇信的大学曲棍球队友、出生纽约长岛的杰夫·戈登说：“我们很快建立了友情。”现在杰夫·戈登是丹佛Dish网络公司的一位高管，“我清楚知道他每天在曲棍球场上投入的努力，Joe永远在做着他认定正确的事情，他也一直是我们之中可靠的存在。”

    蔡崇信一反运动员的着装传统，在胸前戴起一块粉红色三角来表达自己对同性恋权利的支持。当队友开他着装玩笑时，他只是简单回应：“这是一件应该做的事情。”

    帮助阿里成为全球巨头

    蔡崇信一直在帮助阿里巴巴成为一家全球巨头，他领衔了几乎所有阿里早期融资的谈判，包括来自软银的2000万美元融资，进行了数十场收购谈判，在今年几乎是每月两场。

    蔡崇信安排着阿里巴巴即将到来IPO中的困难部分，他拱卫着公司的合伙人制度，这会给27个合伙人以董事会的控制权。他还勾画了阿里巴巴的特殊公司结构，以避开中国互联网行业对外资企业的限制。

    显赫的律师之家

    在一个显赫的律师家庭出生，蔡崇信1990年从耶鲁大学法学院毕业后，在纽约的苏利文&克伦威尔律师事务所担任税务律师。三年以后，他转到了私募股权行业，开始寻求一个做决定的角色，而非顾问咨询。他开始在一个小型的私募公司中任职，随后搬到香港，为总部在瑞典的AB投资公司工作。

    这就是他在1999年遇到马云时的角色，在杭州，他经朋友介绍认识了马云。蔡崇信对两件事情留下了深刻印象：马云想创建Alibaba.com这个国际进出口平台的宏愿和马云的领袖魅力。

    那年晚些时候，蔡崇信再次来到杭州，带来了他怀孕的妻子克拉拉以说服她同意。也是那次旅行中，马云和蔡崇信泛舟西湖，在那里商讨了阿里巴巴未来的远大计划。

    辞掉年薪70万美元的工作

    蔡崇信辞去了他在AB投资公司年薪70万美元的工作，提出想为阿里巴巴工作，不要钱。马云要求阿里所有18个创始人——里面只有蔡崇信受的是西方教育——接受600美元一年的薪水。

    在成为阿里巴巴集团副主席前，蔡崇信担任阿里巴巴首席财务官超过十年之久，管理着公司的发展。他主导了2012年回购雅虎所持阿里股份的交易，那时回购股权花费了76亿美元。

    埃里克·杰克逊自从2007年雅虎持有阿里40%股份时，就成为了雅虎的积极投资者。在发起针对雅虎行动后，杰克逊提出想见见蔡崇信，两人2010年10月在香港长谈了90分钟。

    “那次让我大开眼界，”智冶基金的创始人杰克逊说，“他是如此让人印象深刻，以至于结束会谈时，我自言自语道，我们应该赶紧回去再买一些雅虎股票，因为在美国没有任何一个人理解雅虎持有的40%阿里巴巴，将会成为一个真正的互联网巨擘。”

    阿里巴巴的制片人

    阿里巴巴不总是被股东热爱。在2011年，因为转移支付宝的所有权，阿里巴巴引起了雅虎和软银的抱怨，蔡崇信带领阿里巴巴和雅虎软银展开谈判，达成了随后的补偿协议。

    如果阿里巴巴是一部电影，那么马云是明星主演和导演，蔡崇信则是制片人。当马云冒出很多想法并且深入到业务中去时，蔡崇信被看作是那个搞定事情的人。大部分认识蔡崇信的人，都描述他是一个低调、公平和谦虚的人。

    “事实上，这对搭档如此成功，大概就是因为他们是如此迥异的两个人，”著名投资家吉姆·罗杰斯直言，“作为一个团队，他们做得非常出色。”

    从人群中发现杰出

    在决定阿里巴巴雇佣哪些投行进行IPO时，蔡崇信是关键人物。现在有六大投行参与阿里巴巴的股份出售：瑞士信贷、德意志银行、高盛、JP摩根、摩根斯坦利和花旗集团。

    即使是在忙碌的7月中旬，蔡崇信还是一边高效完成他的IPO责任，一边不忘忙里偷闲到丹佛观看世界曲棍球冠军赛，他帮助组建的大陆和香港球队在那里参赛。杰夫·戈登，蔡崇信的耶鲁前队友和他一起看球，他们通过facebook保持联络。

    “他一点都没变，”戈登说，“我曾想过他有朝一日会以某种形式成为世界经济的重要贡献者吗？当然！这是因为，我看过他的努力、他的聪明以及他那种在人群中辨别杰出之人并变成他们兄弟的能力。”