能净化空气的神奇仿真鲜花凭什么产销两旺那么

    萧雨

    1.打铁还需自身硬

    这辈子，姚长领没少吃苦。他是河南商丘人，出生的时候赶上3年自然灾害，父母靠种地养活他们6个兄妹，一年全家就能吃上5斤棉籽油。1980年，他高中毕业，看到科技报上说养长毛兔赚钱，他瞒着父亲，卖了家里的一头猪，跑到漯河，到那都半夜了，舍不得住店，走了15公里，走到天亮到了一家养兔场。他花450元买了一对德国长毛兔。当时大兔子是怀孕的，感觉到家就要生小兔子，他乐坏了。这可是他全部的希望！他的眼前，仿佛见到了成群的小兔子……没想到，因为不懂技术，母兔生下一个咬死一个，半年才发展3个，还都长了癣。这次养殖经历，让他赔了几百元。贫穷的生活不但没有改善，还雪上加霜。他第一次认识到：做生意是门大学问，钱真不好赚啊。

    1981年底，他到县高中上班，他借个自行车，每天下班去虞城县图书馆免费学习1个多小时。这一学就是1年多，同龄人都结婚了，他却忙着参加成人高考，学营销管理。

    1983年开始，他先后种过珍珠粟，做过菱镁板。1990年，他与一家知名机械厂合作生产不干胶带机，他赚到了人生的第一桶金，并被商丘市科委看中，破格招聘为商丘市科技交流培训中心主任。

    1992年，姚长领来到商丘市科委科技交流培训中心，单位事业编制7个人。高层次带来了开阔的视野，更能施展他开发市场的潜力。先后开发出被广泛应用的静电植绒机、电子灯箱、紫铜浮雕等产品。在政府里面走市场化之路，不方便的地方随处可见，表象的一点就是：外地人要来考察，进市政府的大门，先要打报告。历练了10年，他开始不满足了，想要求变化，第一点就是搬出政府大院，独立办公。

    2.经风历雨花倍香

    2003年年底，亲戚到荷兰旅游，给他带回来一束花儿，深紫色的花骨朵，浅紫渐白色的花朵，美丽得恍如仙境之花。他上网查资料才知道，这就是蝴蝶兰。更特别的是，这束花是手工做出来的，花瓣和真花一样有质感，和国内的绢花、塑料花截然不同。卖价更是让他张口结舌：500元一盆！

    练就了商业敏感性的他立刻意识到，一个更大的商机来了！

    然而，哪有这种生产技术呢？他想方设法地打听。2004年初，一位朋友从香港打来电话，告诉他发现了生产厂家。负责人是大连人唯女士。他托关系办护照，赶到了香港。考察了半个月，包括香港市场，生产技术，原材料等等。香港的仿真花不但供应当地市场，而且出口到全世界。一包半斤装树脂黏土（原材料）55元，加上运费、关税，成本近70元，可以生产出一盆60公分高的仿真花盆景。换句话说，一盆70元左右的仿真花盆景，可以卖到500元！不用卖500元，就是卖300元，也是好得不能再好的项目了！他决定在国内生产并推广这个技术。回到商丘后，他筹建生产，他派爱人亲自去香港学习树脂黏土花生产技术。学习了10多天，他爱人带回来1万多元的原料。

    2004年春节后，他开始正式生产。然而，原料用光了，他们都傻眼了：生产出来的仿真花又硬又脆，根本不是在香港时做的那样了。问题出在哪了呢？原来，内地的温度湿度和香港差异太大，天气干冷，树脂黏土10度以下会变得硬而脆。1万多元打了水漂，姚长领是进还是退？前进的方向又在哪里呢？他决定自己研究原料！

    2004年4-5月，他开始查化工字典，找原料生产厂家。他第一个想到的是口香糖材料。口香糖胶基材料一包最低50斤，一般都是按吨卖。他找到上海的厂家说：“我要1斤！”费劲口舌，厂家特批给他一袋，就这一袋，也要400多元。回来试验用了1斤，结果是根本不行口香糖胶基材料30度以上才变软，一袋400元的原料彻底报废了。就这样，他先后试验了几十种材料，买原材料就花了5万多元钱，成功之后，光是装原料的塑料桶，他就卖了3000多元！没日没夜地试验，让他一下子瘦了10多斤。

    2005年初，他终于成功了！他生产的黏土可太好了：透明性好、没有任何味道、不黏手，更关键的是成本一下子由70元降到了不足10元！他的原料经国家玩具质量检测检验中心检测完全符合国家出口标准，孩子吃了都不会产生问题！

    成功的那一夜，他根本没合眼，1年来的酸甜苦辣、40多年来的艰苦奋斗一起涌上心头！身高1米8的姚长领泪流满面！他的发明获得了国家发明专利和金奖。

    产品出来后，在商丘当地，他的仿真花一盆卖到了100多元，成本只有10多元；一束仿真花市价15元，他只卖10元，成本只有2元钱。他太想让自己的心血之作尽快销遍全国了。买了仿真花的当地人忍不住夸他：“姚总啊，你太聪明了，做出这么漂亮的花儿。我家摆了3个多月，我怎么都看不够。这花还不怕水，落灰了在水里一涮，花儿就干净了，上面的水珠还像露水，别有风味！”

    他在生产中给来合作的客户配备了压片机，100多种花片模具，9种花朵成型工具。他更精巧的发明是专用塑料压膜，这种塑料压膜可以反复使用，因为不断改进配方，一张的成本由最初的2元降到了现在的5角钱。

    到2008年，姚长领生产的仿真花品种超过了100多种，比如玫瑰、百合、兰花、桃花、马蹄花、向日葵、菊花、梅花树、郁金香、蝴蝶兰、水果蔬菜等等。市场畅销什么，他就能马上开发出什么。

    这时候，已经有100多家加盟商常年到他这里买原料了。这其中还有很多让他心热的故事。西安的郑先生去北京出差，在川流不息的西单街头，他发现一个女孩儿现场做手工花，围了很多人，小盆的卖300元，大盆的卖500元，最贵的一盆蝴蝶兰要价1000元，最高980成交，不到2个小时，那个女孩的20多盆仿真花就卖光了。他细心地发现树脂黏土材料上有商丘的注册商标“花雨缘”。他上网查出来了姚总的电话！回到家后“他们一家人开车来到商丘进行培训树脂黏土仿真花生产技术。我非常吃惊，因为事先没联系过。现在，他1个月需进几次原料。后来我才知道，老郑是卖服装的，在他的服装店带着做，女顾客都喜欢这些手工制品，还聚人气。”姚总说。

    3.厂家不断升级，商家长久受益

    由于树脂黏土花是手工制作，量小成本自然就高。姚总始终觉得，要想发展得更快，必须两条腿走路：一面发展手工业，一面实现工业化。这就意味着，他要二次创业，当初的酸甜苦辣再从头来一次！

    爱人心疼他，劝他：“你也近50岁了，咱们现在生意也挺好，加盟商招着，产品生产着，光出口这一块就供不应求，你何必再吃那份苦、操那份心呢！保命要紧，身体是第一位的啊！”

    “这辈子，我不会再弄别的项目了。仿真花值得我付出后半生的全部精力。几百个加盟商跟着我，那后面是几百个家庭，我要让他们利益最大化。工业化生产势在必行啊！再说了，眼看着一个个外销出口货柜订单跑了被抛弃，就因为咱们的生产量小货供不上，也太可惜了。我的心血的价值，绝不会就是眼前的价值。要不然，我们前面的心血才是白费了呢。你放心，我不会不要命地搞研发新产品。”

    2009年8月，姚长领开始了二次创业。他的目标是，让所有的花朵、花叶、花茎使用机械一次成型，只要手工组装就行了，而且成品更柔软。试验原料，不断地报废不断地买进；试验设备，不断地开模具不断地报废……为了实现真花开模，他往广州深圳跑了十几趟，最终通过外商介绍高价请来了印尼的专家。不但花不变形，纹理清晰，连毛刺都有。出模组装更方便，大小花瓣叶子、花枝杆一次出来（土洋结合），运输时产品不变形，不怕水，泡一个月都没事。砸进去了10多万元，2004年扒了几层皮的经历又重新来了一回，他再次瘦了10多斤。

    2010年春节后，新型高级仿真花问世了。这种仿真花好在哪里呢？

    高度仿真。就举一个例子：玫瑰花。因为是按真花天然形状开模，所以，他的花朵模具是从每一片真花瓣上拓下来的，花叶的模具是从真花叶上拓下来的，花茎的也是。所以，整枝玫瑰花和真的一模一样，包括花纹、花刺、叶脉……

    增加了净化空气的新功能。很多产品的净化空气功能都是个概念，是否真正有作用，就不得而知了。他带着新型仿真花专程到国家环保产品质量检测中心，结果表明，新产品内确实有光触媒成分，只要有光线就能净化空气，吸收甲醛。仿真花的盆景里还可以配电子净化装置，可以让50-100平方米的面积24小时净化空气率达百分之百，耗电量只相当于3瓦灯泡的电量。

    品质达到出口级。仿真花的材料是采用欧盟认可的环保材料进行合成，手感有肉质感。过去的原料像面团，现在的像牛奶一样。光触媒加香的香料更是特殊，他采用了天然香料，而且香料是直接加到原料中的，花香持久自然。

    利润更高。仿真花盆景成本不足10元，降低了1/3。不仅如此，由于工业化生产，产量也大幅度提高了，由一天手工生产3盆花变成了机械生产30盆。

    2013.5月进行了生产设备改进和升级，提高了自动化生产效率1-2倍，降低生产成本20%。代理商可以选择交1.68万元，学会全套生产技术并赠送机制仿真花的全套生产设备。如果要求地区独家买断收费2.9万元。

    加盟商成功实例：内蒙的贺先生退休后，一直想找点事做。贺先生是公益组织的志愿者，经常参与帮扶残疾人的活动。没退休时，单位常年订阅《现代营销》，他就知道河南商丘的仿真花卉，也联系了姚总买了一些样品花，在办公室一放就是好几年，第一次来到他办公室的人，都会忍不住上去摸摸，“这么好看的花，是真的吗？”他回答是假花，可对方还真有点不敢相信：“这也太像真的了，摸都摸不出来。”一直到他退休，花也没有出现褪色、变硬变脆的情况，有灰尘只要在水龙头下冲洗过后都和新的一样。如今退了休，有了大把的时间，贺先生突然想到，为什么不引进仿真画项目呢？这样自己也有了事做，还能给当地的残疾人朋友增加一个收入来源。

    2014年，贺先生决定亲自到商丘总部考察一下仿真花的市场前景和产品品质。样品展示厅犹如花海，有的娇艳欲滴，有的含苞待放，有的吐蕊纳新，繁花似锦，栩栩如生。贺先生虽然见过样品，但也没想到居然能做出这么多种花卉，不由得啧啧称奇，竖起了大拇指：“好，漂亮，真想不到这些都是假花，这质感，跟真花的花瓣一样细腻、娇嫩，神了！”

    贺先生签约后，就开始学习，培训结束后还进了一批货回去。短短半年时间，他的仿真花就成了当地市场的名牌产品。不仅火爆鲜花租摆市场，而且也成了当地宾馆、酒店、商务中心和休闲会所的装饰必备产品。和贺先生一起收益的，还有当地大量的残疾人士。加工仿真花，操作简单，不需要大力气，他们甚至在家里也能做，简直是为他们量身定做的，收入提高了，生活也更好了。志愿者们也纷纷夸赞