巧卖三红蜜柚价高还供不应求

    柚子树上的特殊刀痕，却为他带来了巨大财富。举柚子，有人举到胳膊酸；吃柚子，有人吃到满口喷；边玩边赚钱。人卢国元，让家乡的柚子卖到几千里之外，红遍西安市。

    中秋节前，卢国元非常着急，特意从西安市赶回老家福建省平和县，查看柚子生长情况，因为中秋节前他的订单已经达到20多万斤，很多人给他钱，他却不敢收。客户每天都在打电话催，催得他一天比一天急。

    卢国元说：“现在的柚子，如果采下来，口感不够。由于气温原因，今年柚子成熟时间比往年晚了10多天，为了保证柚子的品质，我1斤都没有收。还有两天时间就能采了。这种柚子从外观看就跟其他的柚子不一样，皮比较薄，还是红色的，肉这块也红，像海绵体这些都是红色。如果成熟了的话，咬出来的颜色都是红的。我们叫三红蜜柚。”

    琯溪蜜柚皮薄多汁，果肉柔软，口感清甜微酸，是柚类栽培名品。在2008年以前，当地的村民大量种植柚子，全县柚子的种植面积60多万亩，年产量上百万吨，最终导致市场竞争激烈，柚子滞销，当地的村民整日犯难发愁。卖个五六毛钱，到最后赔的不行，都打折卖，卖到三毛都在卖，赔得一塌糊涂。而卢国元却三招制胜，第一个打开了柚子的销路，2015年销售额达2000多万元。

    卢总的销售模式是当地政府今后推介的一种模式，在全国各地的经销商中算比较大的。卢国元不仅在老家平和县是响当当的人物，在3000多里以外的西安市也很有名气。那么，在2016年中秋节前，卢国元能否完成这20多万斤的柚子订单呢？

    从2007年开始，在西安市有一个新闻事件每年都会发生，这个新闻讲的是福建省平和县县委书记带领当地官员，特意来到3000多里远的西安市，在街头摆摊儿卖柚子。这一切，都跟卢国元有关。

    2006年9月的一天，卢国元的哥哥拉着10多万斤的柚子来到西安市找他，因为那年柚子丰产，在老家平和县6毛钱一斤都卖不出去。卢国元的哥哥把柚子拉到哪儿就赔到哪儿，迫不得已只能找到在西安市做阀门生意的卢国元来帮忙寻找出路。

    在那个时候，西安市当地很多人还不认识柚子，更不会吃，这10多万斤柚子，卢国元用了5个多月才卖完，而且还赔了6万多元。卖的费力还不挣钱，卢国元不甘心，他要想一个办法，把老家的柚子卖出好价钱。

    第二年，柚子一上市，卢国元就开始实施他的办法，这个办法让他的柚子卖得非常火爆，并迅速占领了西安市的终端市场。

    这一天，卢国元正在举办一个免费品尝柚子的活动，除了路人可以随意吃柚子外，卢国元还组织了很多小游戏。

    柚子看谁最快吃完。看到这一盘盘的柚子都可以免费吃，美女、帅哥还有大妈们，都使劲儿地吃了起来，吃的那叫一个卖力。

    吃柚子比赛结束后，卢国元紧接着又开始了一个举柚子的比赛。一个人托一个柚子，柚子大小可以自己挑，手伸开，这样能达到5分钟，柚子可以免费抱回家。时间在慢慢地过去，有的人即使胳膊发抖都不愿意放弃，场面非常热闹。

    往年平和县委书记带头在西安市摆摊卖柚子时，就像现在的场景一样，非常热闹。而这一切都是卢国元策划的。原来，是卢国元特意把老家的县领导们邀请到西安市的街头，来为平和县推销柚子。因为在当年，西安市销售柚子的人并不多，经过宣传后，卢国元很快打开了西安市的柚子市场。

    卢国元本来只是帮助哥哥卖柚子，现在反而帮自己探寻到了一个新的致富道路。可是好景不长，没过多久，他开始发愁了。

    在2009年的时候，西安市的市场上卖柚子的人逐渐多了起来，质量也参差不齐，怎样才能让消费者吃到好品质的柚子呢？

    卢国元想让他卖出去的每一个柚子都有好的品质，这怎么可能！每一个柚子的水分以及酸甜度等都不一样，又不能把柚子一个一个地打开品尝完了再卖，怎样才能保证他卖出去的上百万斤的柚子都是好品质的？就在他一筹莫展的时候，卢国元和他的哥哥发现了一个秘密，这让他每年的柚子销售额都能轻松达到1000多万元。

    2009年9月的一天，卢国元和他的哥哥卢国参在柚子基地里忙碌，忙到中午两点多的时候肚子饿了，就随手摘下柚子吃了起来。吃了几个不同基地的柚子后，他们突然发现了一个秘密。

    在西安活动现场，已经被很多的人和车包围了，市场的工作人员也都赶来帮忙维持秩序。这些人，早在四个小时前，就已经在这里排队等候卢国元柚子的到来。要不然等一下都搬完了，就被人家搬光了。

    运输车刚停稳，来买柚子的人，就迫不及待地直接把柚子搬到了自己的车上，生怕搬晚了就没有货了。甚至有的人把后备箱装满后，直接装到了自家车的后座上。

    卢国元发现了柚子的秘密后，这样的场景就成了常态。他发现的那个秘密到底是什么呢？

    在他收柚子的基地，每棵柚子树的树干上都有很多刀割过的痕迹。多少刀痕，就代表着树龄。原来，卢国元和哥哥发现，随着柚子树的生长逐渐进入成熟期，柚子的大小就越均匀，口感也越来越好。比如白柚的味道是白糖的味道，冰糖的味道，很清甜，还很爽口。

    柚子树生长到20年以上，开始进入成熟期，这时所结柚子是最好吃的。发现了这个秘密之后，卢国元决定用生长了20年到40年之间的老树蜜柚打品牌，在中秋节前5天，卢国元连夜往西安市发了今年的第一批柚子，共4万斤。挑选老树蜜柚有诀窍。

    卢国元的柚子质量好，每斤的售价比市场上其他柚子高出2元，但他说他并不是靠高昂的利润来赚钱。

    2016年初，卢国元在西安市作为发起人成立了“中华好邻居”，主要为了促进邻里关系，有困难互相帮忙，为了让更多的人相互认识，卢国元就定期举办各种活动。为了让更多的人参与其中，卢国元还组织了这样的小游戏，两个人抬着木棍儿，把柚子运到终点，谁先运完五个柚子，谁就获得胜利。

    卢国元的“中华好邻居”，在每个月都会定期组织各种各样的活动，而每次活动卢国元都有各种不同的小游戏让大家乐在其中。卢国元组织这样的活动拉近了人与人之间的距离，促进了感情，还为他的柚子做了宣传。

    2015年，卢国元与西安市1000多家水果销售点达成合作。帮助福建省平和县近百户村民，共销售500多万斤柚子，销售额达2000多万元。