林蛙王：每一分苦都是成功的原因

    甜蜜的林蛙产业

    这是林蛙，又名雪蛤、蛤士蟆，经济价值很高。林蛙主要生存在东北地区的山林之中。朱玉广在1400多亩的山林里放养林蛙。

    长白山的林蛙，在颈部都有1个“人”字的疙瘩。当地人认为这种林蛙质量最好。300多亩产500多斤林蛙。这个产量已经很高了，而且今年雨水比较好。

    每年秋天，天气变冷，林蛙就开始大规模下山。林蛙需要去河趟里越冬，它就急于下山去河里猫起来。晚上是林蛙下山的高峰期，所以抓林蛙时，一般上半夜和第二天早晨各抓一次。

    为了抓林蛙，朱玉广在山下围了一圈塑料布，林蛙从山上下来后，就被塑料布挡住了。这样，下山林蛙就成群地聚集在塑料布附近。只需一只一只地捡就能把林蛙全抓住。像这样抓林蛙，可以从9月中旬持续到11月底。

    “我们把整座山都围起来，这样工人就不用漫山遍野地去找，要漫山遍野地找，那成本就高了。正好利用了林蛙下山越冬的习性。晚上气温比较冷，林蛙会选择潮湿的时候下山。咱们这林蛙，价格比外界要高一倍到三倍左右，因为这里的林蛙，全部都是野生环境的，所以说价格很高，而且很畅销，每年几乎都不够卖。所以我集合了当地的农户，做了这个林蛙养殖合作社。”朱玉广说。

    他主要通过网络销售林蛙油等产品，林蛙油就是母林蛙的输卵管，干品每斤价格超过5000元。光林蛙油，朱玉广每年的销售额就达到700万元。现在，朱玉广放养的母林蛙零售价可达400元每斤，而公蛙零售均价只有18元每斤。所以抓来的林蛙，需要严格区分公母。

    母蛙的肚子两边都是油，红下巴颏。白下巴颏的就是公的。

    到了第二天早上，朱玉广就拎着一袋林蛙，来到山林里的一片池塘。把昨晚抓来的所有林蛙都放生到池塘里，抓来的林蛙为什么又放掉了呢？

    朱玉广说：“放养到河里的比较小，不足3年，需要给它放到越冬池里。林蛙是从第3年开始繁殖下卵，我们一直保留第3年的林蛙，山上的林蛙就会源源不断。冬天的林蛙油品质更好。现在是9月中旬，母林蛙吃进体内的东西还没有消化完全，所以林蛙油还不够纯。”

    朱玉广为了确保林蛙油品质，把母林蛙放进越冬池，等11月林蛙油品质达到最好时再捕捞上来。而不到4岁的林蛙会在越冬池待到来年春天，然后被放归山林。

    朱玉广2012年返乡创业，不到5年，已经是当地的致富名人，每个月的销售量，他相当于别人家网店的10倍。

    但是，虽然赚钱越来越多，家人却对他并不满意：始终成天就想着挣钱，吃饭也不定时，熬夜时间太长，陪女儿都顾不上。

    都到半夜了，朱玉广还守着两台电脑，维护网店的生意，他几乎每天晚上都工作到这么晚。实在是睡得太少了，眼睛都红了。买家临睡觉之前，会有一小波高峰，度过这个高峰以后，他才休息。

    朱玉广说：“仅仅电商这头，一年就达到1200万元。线下零售基本给中小医院供的货。”

    梦断北京，功成东北

    朱玉广返乡搞创业，生意一年比一年红火，但他做起事来却更加拼命，他说，这都源于当初在北京的一段遭遇。

    朱玉广是吉林省通化县人，2006年，在北京打工期间，他和一个姑娘相爱了。为了爱情，朱玉广主动承诺，要在北京买一套房子，给女朋友一个家。为了存钱买房，朱玉广和女朋友日子过得非常艰苦。他同时做好几份工作，做过印刷厂排版员，摆过地摊，开过广告公司，2008年开始专职做服装箱包网店，每月能存1万多元。到晚上9点，才顾上吃第一顿饭。住地下室，房子3平方米，还包括厨房。

    然而，北京房价连年暴涨，朱玉广发现，尽管自己存款越来越多，但离房子首付却越来越远，朱玉广不禁有些憋屈。

    眼见在北京买房子已经不太可能，2011年，朱玉广和女友一起回到了朱玉广家乡通化县，准备在这里结婚。然而，刚一回家，他就发现一个奇怪的现象。

    朱玉广家乡在通化县兴林镇朝阳村，这里属于长白山脉，父亲在村里承包了一片70多亩的山地，在山地的树林下种植了人参。这种林下参生长在坡度较高的森林里，撒下人参籽后自然生长，15年就进入收获期。当时人参已经种下去快10年，再过几年就可以收了。父亲却准备将山林连同人参低价转让出去。这片山林不但花费父亲10年功夫打理，每年还投入2万多元维护，10万元卖掉，连成本都不够。

    父亲的举动让朱玉广非常不解。更让他吃惊的是，此时，村里很多村民也正纷纷低价转让自己种人参的山林地，一片50多亩的山林，连同人参，很多人五六万元就愿意卖出去。这又是为什么呢？

    原来，林下参虽然是在森林里自然生长，但为了防止被野猪破坏或被人偷盗，村民需要花钱请护林人看守山林。一片50亩左右的山林，每年需要投入两万元以上，连续投入15年，却没有产出。每年这两万多元的纯投入让很多村民难以坚持，只好选择转让。朱玉广劝父亲把山林留了下来，由朱玉广自己亲自经营。

    朱玉广说：“我觉得这个东西毕竟是个好东西，一定有更大的销路，只是我当初没有这么大的资源和渠道。”

    朱玉广在北京开了4年网店了，他自信利用自己的经验，通过电子商务，一定能把自家林下参卖到全国。但距离林下参收获还有5年，这5年，他该做点什么呢？

    朱玉广发现了商机——养林蛙。这个商机，不但帮他寻找到销售人参的资源和渠道，还帮助他返乡创业第一年销售额就达到700万元。

    林蛙也是通化县的特产，经济价值很高。朱玉广认为只要确保品质，自己销售林蛙产品是很有优势的。

    朱玉广说：“自己是一手货源，再加上是自己山上的，我更有优势，我价格便宜，质量更好。”

    朱玉广这么自信，是因为他的林蛙都是在长白山野外自行生长，林蛙生存环境非常好。他在春天购买林蛙卵，放入孵化池，等孵化成功后，林蛙会跳进山里觅食，秋季才又下山。

    朱玉广：为什么选这么个地方，这个地方不热，温度低，林蛙卵团，孵出来的林蛙，多数都是母豹子（母林蛙）。

    朱玉广只有70亩的山林，他琢磨林蛙肯定不够卖，于是他又牵头成立林蛙养殖专业合作社，合作社现在共有1400多亩山林。合作社承诺以高于市价的价格收购所有社员的林蛙，销售完成后还给予15%利润返点。当年已经有30户社员。

    朱玉广将合作社的大部分母林蛙都制作成林蛙油。父亲以前也卖过林蛙油，都是卖到广东的经销商。但近年来，销量越来越少，最后只好不卖了。这一次朱玉广在网络上销售林蛙产品，只用了3个月，就让自己店铺排名同品类前五。

    朱玉广在北京时就开网店，他很清楚，要提升网店排名，需要短时间成交较多订单并且确保好评。而林蛙是一种相对小众的商品，他估计只需要短时间内成交大约500份订单，就能让网店排名大幅提升。每只林蛙原价19.9元，但他只收5元钱的邮寄费。一个月时间，大概送了400份，他的店铺就陆陆续续已经开始有订单了。

    朱玉广坚持送了3个月林蛙，送出去约4万元的货，他的店铺终于被挂到了电商平台同品类网店的首页，加上几乎没有差评，网店生意越来越好，平均每月可以卖出20斤林蛙油，年销售额超过700万元。

    因为这个钱不过手，一直数据化地变化，感觉不到什么，但一看月底总结，哎呀，这个月卖这么多啊，160多万元。

    林蛙油网店成功推出后，朱玉广又牵头成立了人参种植专业合作社。2016年，朱玉广自家山林里的林下参开始收获了，他以相同办法在网店销售合作社人参，除此之外，他还在线下向全国600多家保健品店供货。2016年销售额已增加到1400万元。

    现在，被北京的高房价逼回家的朱玉广，已经在老家买房结婚生子，组建了一个完整而幸福的家庭。