新媒体时代互联网企业营销模式探析

    王嘉伟

    摘 要：随着科学技术的不断发展，计算机信息时代已经到了，人们的日常生活逐渐进入到网络信息化的时代。在社会主义市场经济快速发展的今天，利用互联网平台，结合自身实际情况，不断创新，是现代企业在竞争激烈的市场环境中求得长远发展的必然措施，也是计算机网络信息化时代发展的必然结果。本文分析了新媒体时代互联网企业营销的现状以及营销方式，探讨了在新媒体时代，企业利用会联网提高营销的方法。

    关键词：新媒体时代；互联网；企业营销

    一、引言

    随着计算机技术的不断发展，互联网应用不仅体现在人们日常生活当中，而且在各个领域有了飞速发展。经济的快速增长带动了人们物质文化以及精神文化生活水平的提高，在新媒体时代的迅猛发展下，我国互联网企业面临着很大的挑战。社会市场经济的竞争机制不断完善，我国互联企业要想在竞争激烈的市场环境中生存下来，就必须在新媒体时代的影响下，不断创新，寻找适合自身发展的道路。

    二、新媒体时代互联网企业营销模式现状以及问题

    网络营销作为一种独特的营销模式逐步受到关注，它是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现一定营销目标的一种营销手段，是企业整体营销战略的重要组成部分，其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。企业的生存与发展，主要依赖对市场的拥有程度。在传统营销中，企业因为规模小，资金实力相对薄弱，虽然技术好、产品质量高，但由于营销渠道不通畅，与客户沟通困难等因素，再加上营销目的不明确，过多的追求表面形式，使得互联网企业在营销过程中存在各种各样的问题，在机会面前处于劣势地位。随着全球化的竞争越来越激烈，企业要想在信息化高速发展的时代不断发展，必须以先进技术为依托，利用互联网平台，对企业传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面不断的革新，从而有效的避免问题的法神。

    1.对品牌价值不够重视

    在新媒体时代下，我国互联网企业获得企业经济效益的主要方式是通过在互联网不断的打网页广告，这些企业为了追求利益的最大化，搞搞内容低俗，信息虚假，甚至捏造许多东西来忽悠消费者，企业的价值观宣传不够恰当，不注重品牌形象，虚假的新闻使得广大群众对网站的可靠度产生质疑，从而降低对网站的信任度。

    2.对产品信息的披露不够透明

    互联网企业自身的特点使得在营销过程中很容易出现许多弊端，企业往往在通过营销获取大量得了巨大的利益时而忽略了大众的利益，以至于自身利益与大众利益不能平衡，从而使得企业的信誉度下降，在发生重大事故时对信息的披露不够真实，不够透明，使得广大群众的利益关系不能得到保障，影响企业营销。

    三、新媒体时代对互联网企业行营销的影响

    新媒体时代是一个不断发展的名词，是报刊、广播、电视等传统媒体不断发展起来的一种新的媒体形态，通过互联网等有效平台利用数字技术、网络技术为广大用户提供信息服务。随着新媒体时代的不断发展，市场竞争日益激烈，互联网企业在这样的环境中一定要结合自身的条件，不断发展，以便在竞争激烈的环境中长久生存。

    1.新媒体时代给互联网企业营销带来的挑战

    在传统的企业营销模式当中，电话营销模式是普遍的，但是随着当前新媒体飞速发展，互联网企业的营销模式也面临着潜心的挑战，新媒体时代对互联网企业营销模式的影响也逐渐明显。新媒体环境下营销内容以及营销方式多样化发展，使得传统的营销模式逐渐被取代，互联网企业营销模式不得不面临着转型，新媒体不同于以往的信息营销方式造就了受众新的信息接触行为与信息接触习惯。受传统因素的影响，现阶段人们对新媒体的认识还不够充分，互联网企业营销面临着巨大的困境。

    2.新媒体时代对互联网企业营销带来的机遇

    随着新媒体时代的不断发展，互联网企业在新媒体时代不断发展的同时，要认清局势，结合自身的条件，与时俱进，不断创新。新媒体的不断发展，使得消费者通过计算机网络平台来提高与互联网企业之间的互动，有利于互联网企业及时的把握产品回馈的市场信息。在新媒体个性化发展的时代，毋庸置疑，新媒体互联网营销迎合了现代营销观念的宗旨，加强了互联网企业与消费者之间的沟通，使得彼此间的关系更加和谐，从而更加有利于达成消息营销，使得精确营销和数据库营销成为可能，消费者的个性化需求容易得到满足，从而获得更好的营销效果。

    新媒体使互联网企业营销传播的手段多样化。新媒体的营销模式中，口碑营销成为互联网营销结构中不可或缺的一部分。在新媒体时代背景下，互联网企业营销的各个分部都是紧密联系的，企业只有抓住新媒体时代带来的机遇，不断创新，才能在竞争激烈的市场环境中生存下去。

    3.新媒体时代使的互联网企业的营销观念发生改变

    新媒体时代的带来促进了计算机网络信息化不断完善，人在新媒体环境下进行交流的方式多种多样，改变了传统的信息传播环境，促进的营销观念的转变。新媒体环境为互联网企业提供了越来越多的营销传播渠道，丰富了传播的内容以及信息传播的模式。

    （1）从根本上改变了营销传播中以企业为主的现状

    新媒体时代的到来，推动了计算机网络信息化的发展，人们利用计算机网络进行交流和传播，通过网络的互动，增强了消费者与企业之间的联系，从而改变了传统中企业营销以企业为主导的状况。在新媒体时代下，企业营销的过程中，互动性有着决定性的作用，它直接体现在消费者与企业之间对产品信息交流好坏，是企业能否完成营销的关键。

    （2）改变从前广告黄金时间段的概念。

    手机、移动电视在人们的日常生活当中越来来越普及，这些新媒体的使用使得信息传播的速度越来越快，通过无线网络，为用户提供快捷明了的信息服务。人们通过手机可以随时随地的观察信息，不必为失去黄金时间段的信息服务而遗憾，随着市场经济日益激烈，企业在营销的过程中，最新产品的信息可以使消费者简明直了的对产品进行直接购买，从而达到营销的目的。新媒体时代下，企业要结合自身的环境，不断提供高质量的产品服务，从而完成营销。

    四、互联网企业的概念

    商业时代的发展促使网络时代兴起，互联网以其强大的信息存储、信息互通、信息处理等功能，风靡全世界，无处无有，轻松一点，信息就在你面前。互联网企业以网络为基础对企业进行经营。互联网企业具有双重身份，随着新媒体时代的发展，互联网企业通过门户网站、搜索引擎等媒体发布信息，从而实现企业的经济效益。新媒体企业作为传统产业去实现营销目的的工具，利用新媒体技术，作为信息发布和推广的平台，承担着信息发布和传播的作用，以作为实现其他企业营销目的的载体和工具而存在。而与此同时，互联网企业本身在市场竞争中也要以实体形式存在，其自身的发展也需要进行企业营销活动来获取更多的利益。通过制定切合自身的营销方案，直接进行市场营销，以期实现自身的盈利目的。

    五、新媒体时代下互联网企业营销模式

    随着新媒体时代的到来，互联网企业要结合自身的发展状况，考虑市场因素，统一规划和协调处理各要素之间的关系，通过新媒体平台，最大效率的进行宣传，围起来树立品牌形象，从而在市场上赢得一席之地。企业在进行整合营销的时候一定要用发展的眼光看待问题，并落实在企业营销的过程中，以便企业能够取得较好的发展。新媒体时代的不断发展这就要求了企业要将经营模式、理念、盈利模式、市场占有等策略都纳入到整合营销的范围，不断创新营销模式，从而为企业带来效益。

    1.广告营销模式

    广告营销模式是传统媒体的主要形式，随着新媒体技术的不断发展，门户网站也逐渐出现在网络上，与传统媒体的一样，门户网站为消费者提供信息服务，门户网站在某种意义上航将就是广告媒体的延伸，实在新形式下发展的一种新型的广告营销模式。

    2.利用网络进行搜索的营销模式

    互联网企业通过网络将自己的产品信息进行登记注册，然后消费者通过网络上的引擎进行搜索，企业在网络上看到搜索信息后与消费者之间达成互动，从而满足双方的需要，企业通过这种方式来获得利润。

    3.通过销售业绩来获得收益的营销方式

    依靠销售额获取收益也是互联网企业的一个主要的营销方式。与依靠搜索方式盈利不同，依靠销售额收益的方式则更为直观与主动。该种方式把互联网这种媒体介质作用体现的更加明显。利用网站出售产品或是出售其他企业的产品。有些互联网企业有时也会出租，出售网络资源来获得收益。

    六、新媒体时代互联网企业营销发展的措施

    1.加大品牌的宣传力度

    随着新媒体时代的到来，新媒体技术不断的发展，在面对信息化技术不断发展的时代，互联网企业不仅要看到数字化整合在新媒体时代的传播力，利用新媒体技术为企业进行品牌的宣传，从而为企业的营销提供便捷，同时还要将各种体验手段、时间、地点、体验、情感品牌等元素都可以整合起来，从而在广大受众中树立品牌，赢得口碑，从而在竞争日益激烈的市场环境中稳定发展。

    2.以人为本的眼光多做消费体验活动

    新媒体时代下的多样性使得互联网企业在营销的过程中要与消费者建立起紧密联系的关系，达成互动，并让消费者提前体验产品，融入到企业产品的文化中去。作为产品的消费主体，企业要坚持以人为本的观念，把企业的品牌和人，企业的文化与人有效的联系在一起，从而实现企业营销的目的。

    3.在新媒体时代下不断创新

    随着新媒体技术的不断发展，移动互联网逐渐深入到人们的日常生活当中，人们通过互联网进行彼此间的交流，完成互动。企业在新媒体技术不断发展的前提下要结合企业自身的发展状况，不断创新企业经营理念，在企业文化中注入新的创新理念。提高企业产品的文化内涵。从而使得品牌形象更上一层楼，提高企业品牌效益。

    七、结语

    新媒体时代的发展促进了计算机信息技术的发展，网络信息化、移动网络、手机电视更是丰富了人们的物质生活以及精神文化生活。随着中国互联网企业的飞速发展，利用网络媒介来提高企业的效益是新媒体时代发展和社会市场经济发展的必然要求。互联网企业要想在竞争激烈的环境中生存发展，就得结合时代背景，不断创新，树立属于自己的品牌形象，转变自身营销观念和营销模式，利用新媒体技术，为企业的稳定发展打下基础。

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