专卖青海特产年销售额500万元

    爱情让记者来到青海

    藏羊是青藏高原上原始的绵羊品种之一。藏羊很警惕，人很难靠近，牧民们就用扔石子的方式判断羊的体重和膘肥。寻找藏羊和牦牛，成了扎西夫妇的生活常态。

    扎西13岁开始就跟着老父亲在青藏高原上养蜂，而对于他的妻子马金瑜来说，这里更像是一场梦。人们想不到，眼前这个晒得黑黑的捡着牛粪的女人，曾经是一个从业14年的知名记者，他们更不知道，就是这个女人，要在这个地方做一件没有人做过的事情，这件事，不仅能创造百万财富，更能改变太多人的命运。

    马金瑜，1978年出生在新疆，2000年进入媒体圈，曾在《新京报》、《南方人物周刊》等媒体当了14年记者，获过亚洲新闻奖等媒体大奖。

    就是这个媒体圈里的知名记者，却在一次采访之后，嫁给草原上的藏族小伙扎西。这件事，对他们两人的生活圈都是一次轰炸。大家都觉得不可思议。那么，马金瑜和扎西之间到底有着什么样的爱情故事呢？

    2010年，当时在南方都市报的马金瑜接到一个采访蜂农的任务，她辗转全国采访了几个蜂农，最后来到了青海省海南藏族自治州的贵德县，采访扎西和他的老父亲。

    短短一天的采访时间，扎西的心里发生了微妙的变化。扎西一直不敢表露心迹。可马金瑜走后一个多月，小伙子心里每天都惦记着那个从广州来的女记者。最后，扎西决定打电话向马金瑜表白。

    马金瑜说：“他打电话时哭了，我也哭了。那我回去吧，他说我们结婚算了，他突然那么说，我说那好吧。”

    两个人从第一次见面到结婚，只用了40天时间。马金瑜也想不明白，为什么自己无法拒绝草原上的这个小伙子。更戏剧性的是，那篇采访蜂农的报道，马金瑜到现在都没有完成。结婚之后，马金瑜并没有放弃自己的新闻事业，继续全国各地的采访，而扎西还留在草原养蜂，直到一场车祸，彻底改变了两个人的命运。

    2012年的一天，马金瑜和扎西带着他们刚满两个月大的孩子，从西宁赶回贵德县，就在快到县城的时候发生了严重车祸。扎西不敢告诉马金瑜，孩子伤得很严重，在重症监护室躺了19天，终于救了回来，医药费20多万元。车祸之后，欠了20多万元，孩子的恢复治疗更需要钱，马金瑜一个人的工资远远不够，而扎西的蜂蜜更是根本卖不上价钱。油菜花蜜卖4元钱一斤，收货的还是给打白条。

    接手家传蜂蜜生意

    故事营销让销售额翻5倍

    马金瑜被迫接手蜂蜜生意。小小一罐山花蜜，扎西以前最多能卖到30元，而到了马金瑜这里可以卖到198元，还供不应求，她是怎么做到的呢？

    就在2012年，马金瑜开始尝试性地在网上卖扎西的蜂蜜和一些当地的土特产。扎西和老父亲以前想都不敢想的事情，马金瑜帮他实现了。金瑜说只要你把蜂蜜的质量把关好，浓度打高，她说你别管我卖多少，我说那你真正地跟我说卖多少，她说一斤油菜花蜜是60多元。

    除了保证蜂蜜的浓度，马金瑜在包装上也很下功夫，用专门定制的土陶罐装蜂蜜，外面还要裹上美丽的藏纸。这样一罐沙枣蜜，扎西以前最多卖到20元，而马金瑜的网店里可以卖到168元。

    都说养蜂人从事的是甜蜜的事业，可对于马金瑜来说，记忆里最深刻的除了甜，就是满头包。

    扎西干活的时候，马金瑜就在旁边拍照，纪录一切。这种纪录，通过马金瑜的文笔就变成了最好的营销方式。通过马金瑜的文字，消费者了解到食材所处的环境以及高原上发生的故事。这种内容营销吸引了一大批顾客，网店的销售越来越好。

    2014年，马金瑜正式告别媒体圈，扎根青海，在网上卖扎西的蜂蜜还有从农户手中收来的特产，既可以自己赚钱又能帮本地农户增收。可一做起了生意，马金瑜和扎西的矛盾越来越深，她甚至几次想要离婚，到底发生了什么呢？

    收黄菇，挑战风俗坚持要好货

    这种蘑菇当地人称为黄菇，每年7，8月份，一场雨过后黄菇就会冒出来，很多牧民都会去草原上捡黄菇卖钱，马金瑜和扎西就从牧民手里收黄菇在网上销售，可一次收黄菇之后，两口子竟然动起了手。

    原来，那天马金瑜和扎西去一户牧民家收黄菇，可马金瑜发现原本定好的黄菇质量参差不齐。

    马金瑜：其实地上是有点湿的，黄菇吸上水分就变软了，回来以后我马上就恼火了，我说这个不行我们不要了，我看那几个男的脸色就变了，扎西的脸色更不好看，他就说，你知道你在什么地方吗？这是草原上，没有女人说话的份，你见过一个女人谈生意吗？你见过一个女人在这个时候说不行，不要这个东西吗？而且出尔反尔，他也不是说出尔反尔，说话不算数，谁都瞧不起你，没有这么说话的，你如果说了要你就必须得要。

    草原上的习俗，马金瑜没法适应，并由此引发一系列争吵。

    马金瑜说：我唯一关心这个东西到顾客手里面，顾客是不是满意，这个是最重要的，品质第一，我们没有别的可以依靠的，因为我和他没有任何帮手，我们唯一能依靠的就是顾客的信任，我们还有什么财富呢，这是唯一的最好的财富了 他说不要跟我扯那些，没有用，你是个女的，你以后不要跟着我来，你来我就不来，就这样的。

    而他们爆发的最严重的一次争吵，居然只是因为两个字——效率。

    在扎西的世界，一切都是散漫自由的，马金瑜要求的电子商务节奏，扎西跟不上。马金瑜的口头禅就是：快点快点。快递车要来了，快点快点；单子下来了，快点快点……而她学会的第一句藏语却是“达摩西”：慢慢地，慢慢地。

    得罪所有人

    只卖纯正的藏羊和牦牛肉

    不仅如此，马金瑜还几乎惹遍了扎西所有的亲戚朋友。原来，随着网店的销售越来越火爆，马金瑜卖的特产也从蜂蜜、黄菇扩展到了牛羊肉。马金瑜要求她的店只卖青藏高原上游牧民族手里最原始的藏羊和牦牛，可扎西的一些亲戚朋友却上门，要求把他们的牛羊也顺便卖了。

    “本地人的好多人都不喜欢我，因为我为人处事的方法都跟他们不一样。比如说，牵扯到生意，我是说翻脸就翻脸，这点在他们圈子里，是说话特别难听的，他们无法接受这样一个人，尤其是一个女人来阻挡这件事，他们就特别生气，也会给扎西煽风点火，一个女人的主作不下吗？”

    与草原的格格不入，让很多人认为，马金瑜迟早会离开，就连扎西也有过这样的担心。

    马金瑜说：我不会离开的。这里依然流有着上千年的好传统，人心还在。可以繁衍下去的那种温暖，都在。母羊病了在给母羊祈祷，母羊难产在给母羊念经，老阿妈留着眼泪，那是人类最基本的情感，最善良的那种情意，都在，这才是非常非常吸引我打动我的地方。

    2016年，马金瑜和扎西建立了养鸡合作社，免费给农户发鸡苗，统一回收，通过自己的销售平台销售出去。这位藏族妇女想养100只鸡，8个月之后，她就会有上万元的收入。迄今为止，马金瑜带动的农户超过了两百户。2016年，网店的销售额预计达到500万元。