“东北红豆杉之王”

    一、“苗二代”接班，实战8年实现差异化

    1981年，安佰星生于黑龙江克山县的一个小山村，父母都在当地的果树园艺场工作。大楸、海棠、灯笼果，父母一棵一棵地嫁接，雪片似的求购信，一袋子、一袋子地往家里拿钱……他从小就见惯了。他和同龄的孩子一样，梦想着出国。1995年，父母带着他和哥哥妹妹搬到吉林省的延边地区，1998年，他考上中专，学的是印染，为的就是毕业了去韩国。3年后，偏偏他这一届的学生全部取消出国。6年的付出付诸东流，20岁的安佰星经历了人生的第一次挫折。痛苦失意之际，他去父亲的果园散心。清新的空气、硕果间隐隐的鸟窝、几十种小鸟的啾啾鸣叫……得意人多流连酒色，失意者常寄情山水，那一刻，他心门顿开，决定进入家族“企业”。2001年，他家的“企业”不过是2公顷土地，种的还是大众化的果树、药材，当年的风光早已不在。

    分析利弊后他发现，父亲精通技术，怎么种是没问题的，然而，种什么，怎么管理，卖给谁？这是亟待解决的问题。他开始走出去，参加各地的展会，和各大院校的专业老师接触。金叶榆，紫叶李、紫叶稠李、松树、杨树……各种彩叶树、造型树、造林苗进入苗圃。

    引进金叶榆的时候还有一个故事。第一年，他从河北引种的时候，1棵1万元！很多人决定第二年再引种，他却直接“抢”回来了2棵。当年，他就繁殖出了几万棵小苗。第二年，河北的种苗1棵3800元，他又引进了80棵。他一共投入32万元。到第3年，他的金叶榆单笔订单就达到30万棵，1棵6元，一共180万元。单笔订单纯利润100万元！他能拿到订单的唯一原因就是：当地只有他有这么多种苗。这让他和他的父亲充分意识到：商机，要“抢”，抢的是时间、利润，更是胆识。

    7年的发展，安家苗圃根基牢靠，初具规模。

    二、成功，是失败时一次次的“再坚持一下”

    2008年，安佰星相中了一个全新的品种--东北红豆杉。当时，2年生的树苗1棵8元。他想先买点试试。但是，他父亲信任儿子的眼光，也自信技术没问题。于是，父子俩决定，一次引进8万棵，64万元！加上土地人工等成本，相当于这一个新品种就一次性投入了80万元。

    然而，等待安佰星的是好几个月的彻夜失眠：8万棵红豆杉相继死亡，3个月后，他净赔60万元！“失眠”之后，他开始彻查原因：光、水、移栽后的根腐病。这是他们失败的原因！

    此后3年，他不断完善技术，持续投入20万元。第一年，红豆杉的成活率不到10%，第二年达到40%，第三年达到98%。

    1.攻克避光难题。正常的喜阴植物，遮阳网的密度应该是30%。但是，在东北地区的红豆杉不行。当年生的扦插苗，遮阳网的密度必须达到80%，两年生的要60%，3年生的30%。必须要到10月才能陆续撤掉遮阳网。否则，红豆杉会因为灼伤而死。

    2.攻克湿度难题。红豆杉不但喜湿，而且不同部位对湿度的要求不同。当年生苗一定要用微喷系统。要注意的是，微喷的部位是叶面。中午10点到下午3点，微喷3次，每次几分钟即可。这么做的目的是让幼苗的叶面始终保持湿润。栽培时，要坐水栽培，栽后马上浇透水。此后，每7-10天浇1次透水。

    3.攻克根腐病难题。红豆杉出苗时很特殊，苗土结合的位置都是微红色，根腐病发病时也是微红色，所以很难发现。等到是烟叶红的时候，就很难治了。治疗方法是，平整苗床时撒杀菌剂、百菌清、多菌灵。种植过程中使用一种药，名叫“根治”。

    2011年，红豆杉刚被市场认知时，安佰星的尚品苗已经批量上市了。此时，他的14公顷苗圃里，单是红豆杉就占了6公顷，其他的几十个品种占8公顷。此时，他总投入过百万元，成为东北最大的红豆杉生产商。这一年，青岛的客户订了他6年生的红豆杉5万棵，1棵48元，总价值250万元。

    目前，他的红豆杉从当年生的小苗到10年生的定植苗种类齐全，总苗量超过200万棵。客户遍及黄河以北。1棵当年生的苗1元，2年生的1.8元，3年生的2.5元，4年生的6元，5年生的10-15元；4年生的定植苗30-40元，10年生的500-1000元。2004年农博会上，他发现，一位同行手里有几棵10年生的红豆杉，一棵卖价2000元！

    三、靠品种做大，靠品牌做强

    安佰星总结自己竞争的优势：

    1.品种新。从最初的金叶榆到后来的红豆杉，到现在的黄金枫、红叶复叶槭、红叶稠李、红叶榆叶梅、美国蓝杉，新品种一直是他坚定关注的。而且，确定之后就一定规模化。

    2.全方位形成价格优势。山地、自繁苗，是他成本低的根本原因。规模化是成本进一步降低的前提。新品种让产品好销售，低成本让产品更有价格优势，进而更有竞争力。

    3.用诚信打造品牌。目前，安佰星的苗圃年销售额200-500万元，绿化工程的销售额800万元左右。能够做到卖苗绿化双丰收，还是要得益于他一贯的诚信。额外补苗、专程去外行的买家指导，这些常见的面子工程的“诚信”他做多了。更难得的是，他坚持隐蔽工程更要诚信。比如，一位客户定了4000棵树球，合同约定是80的土球，为了保证高成活率，高品质，他一定要用1米的土球，这样单棵成本要多20元，这样就要多支出8万元！每年，因为诚信，他额外支出10多万元。

    安佰星说：“我每年宣传费用8万元左右。我敢这么投入，最大的底气来自于我的诚信。我相信，凭借我的诚信，这些投入都会收回来，而且会翻倍地收回来。”

    在绿化界，安佰星还是新人，比他更有钱、有地、有经验的人多了。“向同行、前辈学习。未来，要比的话，我希望自己走得更长、更远。”他说。