康之味健康饮料凭啥年销2亿元

    郑志军在全国有3家工厂，一天时间，他的工厂就能生产饮料50多万瓶，10吨的卡车能装满30多车。

    郑志军出名，不光因为他事业做得大，而且这个人很神奇：高中没毕业，踩三轮车卖过罐头。17岁那年，不到24小时，他就凑齐了10万元现金，进了一批处理罐头。当时他听说，原本6元钱的罐头只卖2.2元。一个月净赚了10万。

    郑志军在整个市场出了名，罐头批发生意越做越火。

    2000年初，郑志军把罐头批发生意交给哥哥，自己返回了老家漳州市芗城区，办了一个茶饮料厂。原来看到市场上茶饮料销售很火，郑志军也立马冲进去，想分一杯羹，但是他的茶饮料模仿大品牌产品，没特色没名气，在乡镇市场也不好销，经营了3年，不但没赚钱，反而欠下100多万元外债。

    发现商机速战速决

    在福建省的第二大岛—东山岛，每天上午，渔船满载而归，港口也随之喧闹起来。天热，体力劳动，渔民最怕中暑。为了防中暑，同时补充体能，渔民都要从药店或商店，买上几箱葡萄糖和生理盐水。2003年夏天，郑志军来东山岛办事，发现了渔民的这一习惯，从中看到了商机。

    如果我能够做出一款这种饮料来，能够让渔民这种重体力劳动活的人，来喝这个饮料，那肯定非常好。”

    他把这个想法告诉别人，大家却都笑他，饮料都是甜的，哪有咸的？再说没设备，没技术，市场太单调，只有渔民消费者而已。

    郑志军却认为，福建很多地方临海，渔民数量也很庞大，如果产品开发成功，应该很有市场。他跑到超市做了调查，发现当地市场没有含盐的饮料。从东山岛回来的第二天，他就拍板决定：马上就干！晚了，机会就没了。

    从东山岛回来的第二天，郑志军就行动起来，四处寻找研发新饮料的人才。通过朋友介绍，他找到了吴鸿博，吴鸿博当时在泉州一家饮料厂任厂长，很有名气。郑志军软磨硬泡，把他请到自己的厂里，但吴鸿博只说了一句话就走了：“这是我见过最小的厂，还够不上是一个厂，只算是个作坊。”

    一个月后，郑志军再次把吴鸿博请到了漳州，这次去的是开始施工的新厂。

    原来郑志军说服了家人，筹集90多万元，一个月的时间里，他几乎不眠不休，人也消瘦了一大圈。郑志军闪电般的行动力，让吴鸿博觉得非常震撼。

    吴鸿博担任了郑志军的研发总监，半年后饮料样品研究出来了。郑志军拿给渔民品尝，听取意见再进行改进调整。渔民看中快速降温，这正是产品卖点，他让研发人员把快速降温功能当作重点研究。2004年5月，新饮料成形。

    郑志军做了对比实验。把自己的产品和市场上的运动饮料放到一起，在一分钟之内，看哪一个降温快，降温是多少。结果，他的饮料降温防暑效果明显。

    饮料2元1瓶，比同量的葡萄糖和生理盐水便宜，因此很快推广开，渔民出海都要买上80箱左右，够喝3天的。

    只卖给渔民路太窄，郑志军调整方向，把饮料定位成运动饮料，面向运动流汗的人群推广，他认为最好的宣传方式就是与运动结合。郑志军赞助了一系列体育赛事，还在福建的媒体投放广告宣传，到2008年，上市仅4年的产品，销售额就达到6000多万元。

    丰富产品链，解决淡旺季瓶颈

    漳州素有“花果之乡”的美誉，盛产各种热带水果，比如芭乐。但是，大部分水果都是直接销售，深加工企业很少，了解到这一情况后，郑志军有了新决策。

    运动饮料夏天是旺季，冬天销售锐减，如果做果汁，可以一年四季生产。郑志军当时还不知道，这些水果要研发成什么样的果汁，如何销售，但他还是先干了再说。

    2010年3月，郑志军包下250亩荒地，风风火火要开工，他还提出要求，当年建成园区，当年研发投产，当年见效。

    为了节省时间，郑志军同时进行厂房建设和生产线安装，工地两班倒昼夜不停。同时新产品果汁的研发也加紧进行。郑志军每天只能睡4个小时，大家都管他叫“超人”。

    2010年9月，郑志军把别人口中的不可能变成了现实，新产品也缩短周期提前研发出来。

    看到婚宴饮料用量大，郑志军决定从婚宴市场打开突破口，他免费送了3个月，价值50多万元的饮料。通过宣传，他的果汁顺利打开漳州的婚宴和酒店市场，2011年果汁的销售额超过2000万元。郑志军当年建厂投产，当年成功开发果汁产品，他的速度成了漳州的新闻事件，当地政府也宣传他的事迹，把他树为了创业典型。

    今年3月，郑志军开始研发柚子汁，现在样品研发出来，他已经开始收购第一批成熟的柚子。现在，康之味公司全力打造健康饮料，旗下包括茶饮料、功能性饮料、运动饮料、果汁饮料、蛋白饮料、饮用水。