红乔薇全身是宝 专注开发让他东山再起

    刘忠义

    赵挺勇原是浙江省绍兴市的一名千万富翁，风光时，他曾创下近亿元产业，不仅开着保时捷，还拥有一套豪华别墅。但商海沉浮，由于他个性倔强，并被成功一时冲昏头脑，他转行扩大业务时，因为离开熟悉的领域和业务范畴，不慎马失前蹄，沦为一个穷光蛋。痛定思痛，赵挺勇非但没有沉沦，反而从一个毫不起眼的观赏植物中觅得商机。更神奇的是，靠着种植观赏植物，他竟奇迹般成为声名远扬的千万富翁！

    他是如何从负翁成为富翁的，他的创富人生，又给了人们什么启示呢？

    盲目转行 亿元企业破产

    赵挺勇1971年出生于浙江省绍兴市的一个农民家庭。1990年，他以优异成绩考上浙江一所重点大学，但当时因为弟弟还在读书，家里实在拿不出钱供他上学，他含泪撕毁大学录取通知书，跟人来到了上海浦东做建筑工人。

    赵挺勇相信，通过努力，一定会改变命运，即使不上大学，也一样会有出息。此后，他从搬运工做起，并凭着聪明好学，一路荣升为公司项目经理。

    1992年下半年，赵挺勇开始负责公司的园林绿化。公司的楼盘建好后，他开始联系园林和苗圃公司采购景观树和小区花草。看着焕然一新的小区面貌，他心中有一股说不出的成就感。

    1996年，赵挺勇通过工作，积累了大量客户资源和人脉关系。这时，地产行业慢慢崛起，他敏锐地意识到，未来10年，房地产项目绝对是个朝阳产业，于是心想：我与其在这里辛辛苦苦地给老板打工，还不如自己成立一家公司。

    主意打定，1996年10月，赵挺勇毅然辞职，成立了一家建筑公司。凭着做人厚道和勤奋努力，公司经过从小到大的滚动发展，他的业务逐渐涉及到道路、绿化、房产和市政等领域，发展到2005年底，赵挺勇的资产已高达8000多万，一跃成为业界的佼佼者。

    2006年3月，赵挺勇购买了一辆保时捷，又在市中心繁华地带购下一套豪华别墅。

    赵挺勇有钱了，此刻他畅想着，我既然能做建筑基础行业的老大，为何不能做其他行业的老大呢？赵挺勇虽然发达，但他内心深处却一直有着一股乡土情结，也一直想在家乡从事农特产品的生产和销售，以为家乡人民谋福利。

    可隔行如隔山，朋友听说他要做农产品加工，纷纷劝说他不要冒险去干不熟悉的业务。但是，他谁的话也听不进，一意孤行于2007年注册成立了一家农特产品有限公司。赵挺勇公司成立后，他便承包了几千亩的水域，专门进行淡水养殖。与此同时，他还一口气投入6000多万元，建了个面积达1万多平米的厂房，进行农产品种植和深加工。

    然而，由于当时农产品销售行情变化，加上他对此行业不熟悉，造成产品滞销，其农产品的品牌建设和市场拓展缓慢，同时面临后期资金投入，形成资金短缺。无奈之下，赵挺勇被迫将工厂和汽车作为抵押，从银行贷款，并将建筑方面的资金不断补充到工厂用于人工开支。随着后期投入越来越大，工厂资金断裂，赵挺勇投资的钱全部打了水漂，最后，他的工厂也被银行拍卖，一共欠下外债1000多万。

    近亿元的产业说没就没了，赵挺勇的妻子接受不了这个事实，一气之下回了娘家。从此，他们过起了分居生活。此刻，年迈的父母也不忍心看到儿子落魄，也含泪出门打工，准备帮赵挺勇偿还债务。

    2008年底，碌碌无为的赵挺勇开始琢磨：自己负债这么多，这辈子再不想法翻身，就很难起死回生了。为此，他前往苏州、南京、武汉、东莞、中山和上海等地考察适合自己的创业项目，但他走遍大江南北，也没找到适合的业务。

    正在这时，赵挺勇的发小赵挺荣从日本回来看望父母。赵挺荣知道赵挺勇聪明能干，在村里也是个风光人物。每次回来，赵挺勇都盛情宴请他，两人有说不完的话。可这次回来，赵挺荣感觉赵挺勇明显不一样。一向自信满满的他，言语举止中竟流露出许多叹息和认命。

    以前，赵挺勇不是这个样子啊，赵挺荣感觉赵挺勇出了问题。一番交谈下来，他了解了赵挺勇的遭遇后，突然告诉他，日本有一种叫红乔薇的植物，抗风、抗寒、抗虫，特别适合各种环境种植。赵挺勇眼睛一亮，忽然想起另外一个苗木品种，就是大家所熟知的红叶石楠，它也是从日本引种，十几年来，红叶石楠在国内创造了数千亿元的价值。赵挺勇听后，觉得自己以前搞过景观工程，这个项目正好发挥自己的专长。于是，他断然决定，把红乔薇做成红叶石楠那样的事业，从而一举东山再起。

    红乔薇全身是宝 专注经营东山再起

    2009年春，赵挺勇办好护照，前往日本考察。红乔薇同属紫薇科目、乔木、因其叶红色而得名“红乔薇”。红乔薇叶片全年是艳丽的红色，夏末秋初转为紫红色、花期长达160天，不但花开艳丽，更集观花、赏叶为一体，每年6--10月，各种花卉退去繁华，唯有红乔薇姹紫嫣红，成为一道亮丽风景。

    红乔薇的净化能力非常强，对二氧化硫、氟化氢等抗性特强。经测定：每千克红乔薇叶子每天能吸硫10克而生长良好；在水泥厂内距污染源200—250米处，每平方米叶子可吸滞粉尘4042克。因此它是城市和工矿绿化、彩化、花化最理想的树种。同时红乔薇还具有药物作用，可谓全身是宝。

    无疑，红乔薇从园林绿化到“彩化”是百姓的需求，也是市场需求。赵挺勇认为，红乔薇彩叶树种在园林绿化中必将大有可为，此植物不仅叶红而紫、花艳期长，花为锦上秀，叶为花增姿，他的表现是其他一般苗木所不能及的；同时耐阴、耐涝，是长寿树种，幼树生长迅速，适合各种环境种植。赵挺勇被日本的红乔薇深深打动了，他终于发现，这才是他一直在寻找的合适项目。此后，经过赵挺荣牵线搭桥，他通过特殊渠道，成功谈妥红乔薇引进事宜。

    2009年5月，赵挺勇在日本的新泻市，经过学习、种植培训后，遂把红乔薇的种子带回国内试种。很快，红乔薇苗长出来后，他发现苗出现几种颜色。后来，他经过询问专家得知，这是种子变异的结果。看来，从日本引种不能用种子，只能用苗才不会变异。随后，赵挺勇又来到日本，一口气带回了10000棵红乔薇苗回到了浙江绍兴。

    种植红乔薇的第一步就是找地，赵挺勇跑到农村，看到有种地的农民就问你们的地租不租？每次别人看到他莫名其妙的问话，都以为他不怀好意，根本不搭理他，有的直接用鄙视的眼光盯着他。

    经过几天碰壁，赵挺勇发现，自己以这种方式找地很愚蠢，于是他专门找了一个种植大户打听，并从对方的口中得知有10亩整地，农户们都愿意出租。由于这10亩地不是一家拥有，而是一家半亩，一家一亩，足足有十来户人家，赵挺勇不得不挨家联系。但是，要和这几十户人家达成一致的协议谈何容易，今天这家上班，明天那家没空。大家一听说他租地，便这个说一亩地要租金1000元，那个说一亩地租金至少1200元，搞到后来，这家说地可以租5年，那家说最多租3年，就为租地，赵挺勇足足折腾了一个月才把事情谈妥。

    土地终于有了，2010年，赵挺勇开始了日出而作，日落而归的农民生活。一年后，他用1万棵的引种苗培育了约5万棵红乔薇苗，第二年就有很多园林绿化公司对这个新品种虎视眈眈，声称要买断他的技术和所有种苗。这时，赵挺勇才意识到自己的这条路没有走错。到了第三年，赵挺勇种植成功的5万棵红乔薇被以每棵180元的价格被抢购一空，除去3年投资，他获得净利润700多万元！

    2012年，绍兴的王鹏试种了5万棵红乔薇，当年收入了10万。2013年，他又种植了40万棵，创收80多万。家住绍兴的吴阿花，以前种植桂花和茶花，后经朋友介绍红乔薇后，专门做了考察，觉得红乔薇品种好，苗好种，虫害少，风雨无影响，好管理，就也种植了20多亩。不过，她的苗还在地里，就已经被赵挺勇的公司预订出去。

    2013年8月，绍兴严重内涝，城市街道被淹没，直到10月洪水才退，很多庄稼都被淹死。赵挺勇心想，红乔薇也难逃淹死命运了。可他到红乔薇种植基地查看时，居然发现红乔薇一棵没死，个个长势喜人。

    现在，赵挺勇的红乔薇生意可谓风生水起，不但当地花木城的客户纷至沓来，连广东、北京和陕西等地的客户也接踵而至。虽然到2013年底，赵挺勇公司的种植基地已经发展到几百亩，但是仅这一年，他接受的3年～10年红乔薇苗的订单就接近300万棵！

    接下如此大单业务，显然，赵挺勇的那几百亩基地种植能力不足，于是他发动了周围有地的人都来帮他育苗种植，他们培育的苗由他统一回收。特别是2014年，全国各地的订单纷至沓来后，因为苗木不便于运输的特殊性，赵挺勇遂将在全国各地开发种植基地，合理地利用闲散的劳动力和荒置土地。客户种植苗木由他统一调配，没有任何风险。这样一来，种植一亩红乔薇的收益，按每亩种植5千棵、按5年种植计划，一年扦插育新苗5万棵，每年收入10万元，5年合计50万，5年后成苗，收入250万，两者合计300多万元！

    植树绿化是利国利民、造福后代的大事。2014年，赵挺勇在服务好老客户的基础上，又在全国发展合作种植基地1000亩，建成生态观光休闲植物园10座，与20家大型园林绿化公司达成供销合同；5年内，在全国累计发展合作种植基地5000亩，建成生态观光休闲植物园100座，完成全国产供销的组织架构后，再引进国外的珍稀苗木，发展配套服务，力争10年内，在全国发展合作种植基地15000亩，把红乔薇农业发展有限公司真正打造成国内的行业龙头企业。

    谈起今后的发展，赵挺勇信心十足地表示，他打算把红乔薇公司发展成为一个集科学研究、科普教育、旅游休闲的产供销一条龙服务型企业，从而让合作种植户真正得到经济效益，让全国的老百姓真正享受到绿化带来的环境变化和空气洁净对人身心健康带来的益处。