网络创业成“洪湖藕王”

    2003年，杨晶从湖北科技学院毕业后到广州工作，虽然收入不太高，但日子过得也还滋润。2006年，杨晶的母亲被确诊为鼻咽癌，为了回乡照顾母亲，杨晶辞去稳定的工作回到洪湖，并开始寻找创业机会。

    开始的一年多时间，由于没有合适的项目，又缺乏资金和经验，没有了工资收入的杨晶几乎到了沦落街头的境地。

    2008年底，杨晶结婚的时候，大哥腾出一个房间作为新房，弟弟帮忙准备了一个衣柜和一张床，家里摆了2桌酒，就把婚事婚办了。杨晶自嘲的说，这是真正的“裸婚”。杨晶对老婆说，现在艰苦一些没有关系，只要我们选对项目，自己创业，一定会好起来的！

    网络创业 酒没卖成莲子飘香

    在广州工作的时候，接触过一家酿酒的公司，杨晶发现酿酒利润很大，萌生了酿酒在网上卖的想法。夫妻俩专门学习了酿酒技术，但最后发现酿酒设备昂贵，而且房租、物料等需要很多资金，只好放弃。

    这时候，杨晶还把洪湖土特产放在网上卖，却意外的发现洪湖莲子非常受欢迎。夫妻俩一合计，索性开淘宝店，专卖洪湖特产。

    为了提升淘宝店的销量，杨晶成天泡在淘宝论坛和淘宝大学里，研究网店营销的技巧。通过学习，发现光产品好还不行，还需要在店铺装修，宝贝拍摄、产品推广、顾客接待上下功夫。为此，他花了一个多月时间拍摄整理了洪湖最有代表性的图片，用讲故事的方式，图文并茂讲解洪湖，让外地朋友了解洪湖，了解洪湖特产，生意慢慢有了起色。

    自己摸索网店推广 论坛发帖成利器

    看见别的网店在淘宝购买广告位甚至刷交易数据，杨晶没有太多的钱做广告推广，也不想弄虚作假，就开始自己摸索网店推广的方法。

    杨晶在统计店铺流量的时候，发现自己发在淘宝上的一篇帖子，一天就带来了100多个IP，还成交了好几笔交易。这让杨晶眼前一亮，于是坚持每天都发帖，介绍自己的网店和产品，成交量也开始逐步上升。给网店带来爆发式增长的是一篇《新手用6个月从零到4钻的秘密》帖子，这个帖子在淘宝首页和淘宝全站推荐了，产生了6万多流量，半个月时间，每天交易量稳定在100多笔，杨晶的网店一举成为了皇冠店。

    丰富产品种类 青泥巴渐成品牌

    随着莲子的交易量不断攀升，网店每个月可赚1万多元，“洪湖杨晶莲子”的网店名气也越来越大，杨晶开始寻思拓展产品种类。

    他发现洪湖当地特有的青泥巴莲藕，因为生长环境特殊，生长周期长，市场需求大，在外地价格昂贵，但生鲜莲藕受运输时效限制，造成外地难买、本地愁销。如果能通过网店销售，直接面对消费者，减少运输时间，一定可以打开销路。

    于是杨晶通过当地农业局，联系农户莲藕货源，并进行质量控制，产品一上架就很畅销。最开始发货的时候为了美观，把莲藕洗的干干净净的后再发货，客户反映很多在路上坏了，原来泥土洗掉后就缩短了莲藕的保鲜期。经过不断的摸索改进，他现在发的莲藕都是当天上午挖好，用透气保鲜膜将带泥莲藕裹好后，再打包发货，客户好评率越来越高，回头客也逐渐增多。

    为了塑造品牌，杨晶把青泥巴莲藕送到专业检测机构进行质量检测，印制了统一的包装和产品手册，还将洪湖青泥巴莲藕送到“第十一届中国国际农交会暨中国武汉农业博览会”上展示，并荣获“金奖农产品”称号。

    去年淘宝双12购物节上，淘宝特色中国湖北馆推荐“洪湖青泥巴莲藕”代表湖北参加“一地三绝”活动，洪湖莲藕畅销淘宝网，当月几十万斤洪湖莲藕卖到了全国各地，杨晶也被授予“湖北十佳网商”和“洪湖藕王”称号。淘宝特色中国湖北馆负责人叶飞说：“随着人们对生态养生重视，越来越多的消费者偏爱绿色天然农产品，就是看重新鲜和正宗，尤其希望能直接购买原产地的优良农产品，洪湖的青泥巴莲藕、莲子、藕粉等特产，在网上都是畅销品，未来还有非常大的增长空间。”