男硕士卖女性内衣 3年做成网售“第一”

    大四开始卖耳塞 读书没花家里一分钱

    刘源浩来自黄石市一个普通农村家庭，上有4个姐姐。2002年考入武汉科技大学。由于家境贫困，他总琢磨自己赚点钱，减轻家人负担。2005年，读大四的他和室友逛街，在一家店铺内，他发现了一种防噪音耳塞，当即看到大学生集体生活的强大需求，就和室友一起凑了500块钱，以每对1元左右的价格拿货，到校园里以4元价格出售。刘源浩在路边支了张桌子，并写了一条海报广告：“给你一片宁静的学习和休闲空间”。不到一天，耳塞销售一空。

    刘源浩很快发现站在校园里卖既费时间，也没精力。怎么办？刘源浩在高校的周边商店选了6个点，用2.5元的价格将货铺进商店，由小店代售。每月只需跑两趟收款，每月几百块的生活费就出来了。

    毕业后，他考取武汉邮电科学研究院通讯专业的硕士，继续这份兼职。一天，他在代卖店发现了竞争者，别人以更低的代销价给了店家。当时，商业网站已经兴起。为了竞争，他想通过网络卖向外地。

    刘源浩的一名室友做过网站，经他的指点，他自己研究了一个月，买了一个域名，开发了一个网站销售系统，转到网上卖耳塞。

    就这样，他白天上课，晚上打理网上的生意。读研期间，刘源浩每月有三四千块钱的收入。到2008年毕业，他没花家里一分钱，账上还有3万元存款。

    放弃白领工作回汉创业 开网店卖女性内衣

    硕士毕业后，刘源浩在一家通信科技公司做技术支持。头一年，他就被派到非洲乌干达做项目。没办法，他让女朋友接手网店，定期给他“汇报”销售情况，自己则“遥控”女友进货销售。

    结婚有了小孩后，刘源浩不愿长期驻外。加上他用耳塞、眼罩和竹炭包搭配出的一款“旅游三宝”产品网上热销，网店人手紧张。2009年，他辞去年薪10万的工作，回武汉创业。

    然而，随着一些厂家开始涉足网上直销，刘源浩的代理产品失去价格优势。当时，电视购物盛行，但网上卖同样产品，价格更便宜。经反复尝试，他挑选了女式内衣做代卖产品，因为内衣有标准尺寸，有稳定客户，而且退货率还比较低。

    就这样，他开始网上卖内衣。半年后，网上又现价格战。几番挫折让刘源浩感到，不能再走代理的老路，要创立自己的品牌，否则只能成为价格战的牺牲品。

    自创内衣品牌 练成女性内衣行家

    2010年5月，刘源浩注册了女性内衣品牌“梦芭蒂”。他在浙江和广州采购原材料，并请那里的设计师跟随市场，设计各种款式。同时，他还订阅各类内衣杂志，看各种款式，学习掌握内衣的潮流。每次的款式都是由他拍板定夺后下单生产，然后产品集中到武汉，运用他开发的管理流程，组织配送到全国各地。他还请国外的模特摄各种内衣图片，在网上不断推广品牌，甚至还请了明星代言。除了客户遍布全国各省市外，产品还远销东南亚等国家。

    日积月累，刘源浩成了女性内衣的行家。他说：“和老婆逛商场，她去买衣服，我就去看内衣，一说头头是道，营业员听得目瞪口呆。对文胸，从排扣、花边，到肩带，没有一个环节我不清楚。随便一款文胸，拿在手上一摸材质，我心里就一清二楚。”

    第一年，刘源浩的营业额做到了300万。2011年，就达到了1800万元。次年，营业额翻番到3000多万，公司员工发展到50余人。2013年卖出了30万件文胸，营业额达4000多万元，获得网上销售文胸第一名。

    目前，刘源浩正在申报江夏区科技局的创业扶持资金。从大学时卖耳塞起步，从一个网店，到今天创出品牌。刘源浩说：“毕业时考公务员很热，但我没想过，我只想创造属于自己的公司。现在，借着经济大势，我只要想好下一步，就去闯，去做！”