大学生创业：毕业了我们干什么？

    2013年全国高校毕业生总数达699万，由此而显现出“最难就业季”的说法。2014年趋势更加严峻，教育部数据显示，高校毕业生规模727万。这意味着，继2013年“史上最难就业季”后，今年毕业生人数增加28万，再创历史新高。

    不过，面对就业难，也有一些大学生另辟蹊径，提前走上了创业之路——

    “龙门宿递”校园内穿梭

    大学生网购越来越多，快递行业在校园里落地生根。当今校园几乎都有一个角落是属于快递员的，西安交大的快递收发站颇具规模，2010届的宋义轩和康文航从中看到了商机，“现在的快递服务并不是很到位，虽然定点，但很多学生因为上课而无法领取包裹，送达需要经过一两天，造成延迟。于是我们想到替学生把包裹送到寝室，并以此为业务在学校开始创业。”

    康文航、宋义轩首先开始小规模的市场调查，从身边的同学入手，并结合大家的意见，最终商定为代取每件包裹1元/次。“快递公司在古代就是镖局，龙门镖局最为霸气！”于是两人果断定下“龙门宿递”的名字。

    创业初期，“龙门宿递”没花什么钱却取得了非常好的宣传效果，“我们最为有效的宣传不是海报也不是名片，而是快递大叔的帮助。我们先和快递大叔搞好关系，让他们在快递短信中加入我们的服务信息。这样每个要取快递的学生都能看到我们的信息，没时间去取的时候就能想到我们。”

    创业之路也不是一帆风顺。俩人遇到最棘手的问题就是有些快递员不合作，他们认为“龙门宿递”不正规，没信誉保障，担心物品丢失或者破损时无法划分责任。两人遂轮流向快递员介绍“龙门宿递”不抢他们的生意，还会帮助他们完成工作，并且留下自己的各种身份信息，但还是没成功，两人只好先放弃说服，改用行动证明。宋义轩说：“随着我们的业务量以及信誉度的增加，慢慢地越来越多的快递都愿意与我们合作了，毕竟代取快递能节省他们很多时间。”

    随着业务量的增加，宋义轩和康文航要考虑的事情更多了，比如人手安排、收入分配、增加业务内容等等。两人增加了代寄快递的业务，直接与快递公司联系，从取件到寄发提供一站式服务。

    “我们有会员卡制度，起初是为了方便大家不用准备零钱，现在我们的会员卡已经分为5元和10元两种，并且会员卡可以优惠，5元的可以代取6次，10元的可以代取12次。这种制度还是很受大家欢迎的。”宋义轩说道。截至上学期期末，龙门宿递的代取业务达到平均15单/天，代寄业务4单/天。这当中的每一单都有明细的账目，根据投资比例和工作程度，两人合理分配所得。

    宋义轩和康文航都是学法律出身，深知责任划分的重要性，两人打算积累一定资本后成立真正的公司，做有保障的生意。他们还了解到国家对大学生创业有扶持政策，毕业之后两人想要拓展市场，做成连锁店，以交大为圆心向外辐射，逐步走向西安各大高校。以后就把“龙门宿递”当做自己的事业来做。

    地下室的“夏光工作室”

    在电视节目制作课上，同学们欣赏着各自的处女作，无处不在的差错、稚嫩的技术常常逗得大家哈哈大笑，可是看到一个叫做《山河永寂》的短片时，同学们却惊得目瞪口呆，不管是前期摄制还是后期特效、剪辑都显示出很强的专业感。这部作品的作者，就是被舍友戏称为黄老师的黄湛夕。

    春节期间，黄湛夕的工作室成立了，六个成员，主要是帮别人拍片子、剪片子、做广告宣传等。“我们的工作室叫夏光工作室，”她很自豪地说，大家分工很明确，三个摄影，一个制片人，我是做后期的，还有我的师傅。”师傅目前在南京上学，专业是学计算机与信息技术，大家有什么不会的都会向她请教。由于正处于初创期，任何开支都须审慎，她们的工作地点设在黄同学家的地下室。在朋友的介绍下，她们接到了第一项任务，就是帮一个游戏制作片头，目前正在制作中。

    “我每天都抱着电脑一直想一直试，琢磨着特效怎么做才更有创意。”每天很大一部分时间都花在这里。她告诉我们她经常会在图书馆借一些书，不断充实提高自己的电脑软件知识和技术，同时也通过贴吧等途径不断学习。“开始这段时间是最难的，做这一行的人很多，我们是学生，没有经验，没有名气，更没有口碑，只能先不断出作品。”“我觉得做我们这个工作的，一定要善于观察。”

    男生宿舍的“洗衣房”

    “洗衣房”最初成立的时候是为了方便本宿舍的学生，但是后来随着规模的不断扩大，现今已经能够满足部分西北工业大学大二男生宿舍楼的需求了。

    “洗衣房”的老板赵彬说：“我发现很多同学，尤其是我们男同学特别不喜欢洗衣服，所以我就和舍友商量出资买了三个小型洗衣机，既解决了男生宿舍洗衣服的问题，又能赚取一部分利润。”

    赵彬是通信工程专业的学生，在创办“洗衣房”之前就已经开始尝试创业，曾经开过鞋店，做过兼职。这种类似“游击”的创业给他累积了不少经验，也为现在创建宿舍“洗衣房”积聚了不少人脉。创建“洗衣房”，资金从哪来呢？一部分是自己攒下的，一部分是父母的投资。爸爸妈妈一直都很支持他创业，并且也给了他足够的自由。但是作为在校大学生，面对学业和创业相冲突时还是感觉到了压力。“即使这样，也要想办法调节，力图在毕业之前找到适合自己的路。”赵彬这样回答道。

    “洗衣房”有不少设备，“洗衣房”经理王敬轩介绍道，这些晾晒设备都是从温州订购的。王敬轩说：“去年暑假的时候，我一个人去了温州，从没到过温州的我就靠手里的一张地图完成了创业的升级。”

    赵彬和王敬轩身上都散发着一种沉稳的气质，在大一上半学期的时候，赵彬就参加过不少创业设计大赛，并且获得了骄人的成绩，之后有很多创业讲座或者职业规划讲座都会邀请他参加。王敬轩说：“讲座都是励志型的，用激情去感染对方，但是最长久的热情来源于实践。我想告诫学弟学妹们，要想创业，就必须用实践获取经验，摒弃天真新奇的想法，立足实际，才能展望未来。”