自拍照相馆新颖时尚 生意红火引来全国加盟商

    抓住流行趋势 做好项目考察

    王吉祥在网站上看到了“自拍照相馆”这种全新的自拍模式, “我去玩过,在日本可火了!都是是年轻人来体验!”留学日本的同学激动地向他介绍。

    经过一段时间的关注,王吉祥了解到,在欧美,这种全新的自拍模式深受追求个性的年轻人青睐,现已成为主流拍摄方式。目前,北京、上海等几个大城市出现。相较于一般的照相馆或影楼,自拍馆采取全封闭式的影棚设置,由于没有摄影师,任何动作都可以摆拍,更加自由,不受约束;所有对设备的操作都集中在遥控器上面,无论对焦、微距、拍照都可以傻瓜化完成,对于拍摄者也没有专业要求,适于各阶层的消费者;自拍摄影采用与KTV类似的按小时计费的方式,每小时的价格从168元至208元不等,可以一人自拍,也可多人一起拍摄,不限张数,所有照片都免费拷贝。

    “确实有意思,有前景!”王吉祥决定:出手!2012年11月,王吉祥的第一家自拍馆在南京石鼓路开业了!店名叫“2号DIY自拍照相馆”吧!“2”是种精神,现在很多年轻人说的“人有点2”,其实在她们看来,就是开心、快乐的意思。“我希望到这里来照相的人都很放松和快乐。”

    线上线下互补营销

    吸引众多年轻人来尝鲜

    很多人都没有听说过这种新的自拍模式。如何吸引顾客?王吉祥采取线上线下互补的营销方式。

    在线下,“开业的头一周,免费!让大家来体验,了解自拍这种新的模式。”王吉祥介绍说,效果确实不错,连街边打牌聊天的老大爷也跑来尝鲜。为了扩大宣传效果,他还每天都跑到新街口发传单。这里是南京著名的商业圈,学生、白领、公务员群体众多,潜在客户群体庞大。“总共发了20万份吧!”“当时有个路人冲我喊,你们店烦不烦啊,我在整个新街口都绕一圈了,也没走出你们的包围圈!”

    在线上,王吉祥先是在西祠胡同等论坛宣传,当他知道南京鸿福面馆在微博上火了,于是赶紧取经,开始微博营销。在微博上,每逢节假日,店里都搞优惠促销活动,还经常拿出免费名额引发粉丝转发。除此之外,王吉祥很注意联系时下热点,利用流行词做活动。

    “有阵子流行神曲《法海你不懂爱》,于是赶紧设计相关主题,向演艺公司借服装道具,再发微博告诉大家,我们店里可以拍‘法海你不懂爱哦!”这一举引来大量粉丝的转发,一时间大家都知道有家照相馆可以拍“法海你不懂爱”,而且自己躲影棚里想怎么拍就怎么拍,想多无厘头都没人管。那时正赶上快过年,很多公司搞年会活动,我们甚至把服装和影棚外借出去。演艺公司的服装道具都被我们租得断货了!”王吉祥得意地说。

    除了微博,王吉祥还去做团购,几个著名的团购网站,如大众点评网、美团网都出现了2号DIY自拍照相馆的产品,做得好的团购网站,一个月就带来了200多单客户。

    经过一段时间的宣传,自拍馆渐渐走上正轨,客户群也主要集中到年轻人身上。“有漂亮姑娘,打车带两大皮箱衣服跑来自拍,还有闺蜜相约前来装扮成天使和恶魔。”王吉祥说。

    全方位满足顾客消费体验

    自拍照相馆美誉大增

    为了增加顾客的粘性,王吉祥可是花了不少心思。

    1.提供人性化服务。“我的理念是引领娱乐,薄利多销,让大家在茶余饭后,除了想到K歌,还想到去自拍。”王吉祥说,夏天我们免费提供饮料、糖果;冬天,我们把空调控制在26℃。除此之外,我们还和外卖网站合作,帮客人订饭、订甜品。总之,在我们这里拍照,可享受优质服务!

    2.巧设增值服务,顾客贴心。除了拍照外,自拍照相馆还提供后期定制服务,比如手机壳、相框、水杯、T恤等,而且价格低廉。拿水晶放大的相框来说,市场价80多元,但这里仅卖40元。王吉祥说:“我们的定制产品都是市场价的一半左右,我希望顾客开心,喜欢我们。”

    3.升级设备,提高顾客体验。自拍照相馆最核心的是自拍设备,王吉祥组建了一支专业的技术团队,进行自拍仪器升级研发。“我希望通过技术引领潮流,领导行业!让顾客获得拍照的快感。”王吉祥说,2013年底,我们推出了自主研发的‘智能自拍一体机,并申请了国家专利。此款自拍机采用电影拍摄手法,能够进行虚拟背景的拍摄,拍摄效果更加美炫,而且操作简捷方便,系统稳定。一经推出,不仅客户称赞,还有100多人购买,就连影楼也找我谈合作。

    生意火爆 迅速赢得全国加盟商

    生意好的时候,每天能有40多个客户。开业没多久,就有人提出加盟。从2013年3月起,2号DIY自拍照相馆迅速增开了21家加盟店,分布在上海、镇江、济南、杭州和重庆等地,还有120多家在商谈中。“我们提供包括选址、培训、店面陈列、营销策略以及后续产品设计更新,技术升级等一条龙服务,”王吉祥说,我们的加盟商省时、省力、省心、省钱,就可以开店运营!就连加盟店的活动策划,我们也会有专业团队帮忙设计和组织。现在,我们的拍照范围更加丰富,比如亲子照、宝宝照、全家福、闺蜜照、情侣照、大学生毕业照、证件照,针对的人群更加广泛。

    加盟店销售情况如何呢?王吉祥得意的说:“我们的镇江店周边原来有4家影楼,开业时间不长,就把其中一家影楼给挤垮了,并且销售额超过了剩下3家的销售总额。”

相关文章!
  • 把握国企党建关键 提升国企党

    贺可玲中图分类号:D267 文献标识:A 文章编号:1674-1145(2019)4-031-02摘 要 新時代国有企业要加强党建工作,夯实党建基础,全面强化党

  • 非国有企业档案监管方式研究

    蔡美波+闫冬+何芮摘要:本文基于非国有企业档案监管方式的特点,针对存在的监管依据不充分、监管范围不明确、监管难度加大等问题,提出主

  • 农地流转的困境与出路

    温世扬十八届三中全会《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出:赋予农民对承包地占有、使用、收益、流转及承包经营权抵押、担