打通校园快递“最后一公里” 物流平台月入5万元

    抓准校园物流商机

    一周快递处理件翻5倍

    李鑫宇是成都理工大学大三的学生。他发现快递公司每次在校门口等人自提，却忽略了校园“最后一公里”的配送空间。这吸引了他和师兄胡金磊、黄长春、王露四人的目光，“学校每天的快件收取量有几千单，但快递配送到学校大门口，”胡金磊说，因为“最后一公里”的距离，收件人为此常错过第一时间取包裹。

    他们抓住崛起的物流商机，在校团委的支持下，2013年10月，建立以代收和代发快递的物流平台进入学校市场，由平台统一代收快递公司送来的校园内的快件，最后将这些快递送件上门。

    黄长春说：“第一天只有一家快递公司把包裹给我们，就20多单。”但完成第一批包裹配送后，物流平台的客源就打开了。快递公司的派件员余平说：“以前为了二三十个包裹，要在学校门口等几个小时，现在几分钟就交托了。”快递公司盘算过，向物流平台支付一定的费用，省下派件员的时间占领更多市场，划算！一周后，物流平台每天处理的快件量就涨到了100多单。

    扩大业务范围

    一天派送外卖200份

    不久，物流平台的“顾客”送给他们一个温暖的名字——物流贴心男。“我们免费上门派送包裹代收快件，大家觉得很方便，也很贴心。”胡磊说，大家便起了这个暖暖的名字。

    快递代收和代发的业务迅速增加，他们开始不安分了！为什么不扩大业务范围呢？于是，他们将业务扩充到了校园餐饮和生活物资配送。“跟周边的商家合作，”胡金磊说，一笔配送订单向商家收取1元的配送费，买家不多给钱。想法实施后，市场反应很好，一些商店甚至还主动来找他们合作。

    一家卤肉店老板说：“物流平台每天要帮他送200份餐，他们比我们的员工方便，能进出宿舍。”原来，宿舍管理员管理严格，不让外人进入。但他们对“物流贴心男”很放心，觉得他们诚心可靠。“我们还有专门服务女生宿舍的‘物流贴心女。”胡金磊说，我们能把货物送到学校的每个人手上。

    掌握大量客源

    迅速赢得合作商

    服务不能缺创意，在物流平台，经常有各种各样的活动。比如，“签到”可享受赠品或打折卡，选择某家快递可以享受相应折扣等。“我们举办这样的活动能吸引很多的同学，也能提高知名度。”

    “快递每天有四五百单，收件是一单5角钱，发件4元到5元不等，行李发件每天有500元左右收入，送餐每家能送一百多单。”简单算一算账，胡金磊他们的月营业额能有5万元。“收入都来自我们与快递公司、电商企业和周围商家的合作，对学生来说，他们的购买成本没有任何增加。”

    现在每天有1000多人和他们有业务往来，这也吸引了一些电商和互联网企业的注意。“他们提供一些技术产品或小礼物，我们掌握有大量客源，为他们做活动推广等。”胡金磊说，我们已和全球最大的某电商企业谈妥，未来物流平台走到哪所校园，他们的合作就跟到哪里。原本在校园内有自提点的电商也在考虑和我们合作。

    上月，胡金磊带着物流平台创业项目拿到了“中国创业榜样”全国训练营的“入学通知书”。2014年5月，他们将会到北京去参加集中培训和比赛。1月6日，物流平台的创业模式再次获得肯定，获得了第七届成都市青年创业大赛的桂冠和最佳商业模式奖。“希望今年内，能在成都高校建起10-15个校园生活物流平台。”胡金磊和他的团队正在建立标准化，争取迅速把这个模式成功移到其他高校。