善于冒险 果醋公主3年创造财富神话

    发现果醋商机

    创业路上狠摔一跤

    今年29岁的汪贝贝,出生在河南漯河市农村一个普通家庭,6岁随家人去新疆并在那里长大。2007年读大三期间,她在郑州一家饮料公司实习时,看到了苹果醋的商机:一个成熟的苹果,从果园收购的价格最多六七毛钱,但这颗果子榨出的原浆可以做成700毫升左右的苹果醋,一瓶果醋售价高达15元。同样是一只苹果,卖果子和卖果醋的价值竟相差30多倍!这让汪贝贝惊讶不已。

    实习期间,汪贝贝还发现了饮料行业的一个秘密:只需要注册商标,设计包装,选配方,做出样品,就可以在招商会上找客户。拿到订单后,再找有生产饮料合格证的工厂代工,即可从中赚取差价。2008年大学毕业后,汪贝贝决定用她在实习期攒下的1万多元钱,和男友在郑州创业。

    已经掌握饮料配方的她,在注册了自己的商标后,开始四处揽业务。第一个客户是汪贝贝在招商会上遇到的,女孩用她丰富的行业知识和出众的口才,赢得了这位湖南客商的信任。当天,他向汪贝贝订了450件苹果醋。拿到订单以后,汪贝贝和团队成员一起亲手设计出了包装瓶,然后委托一家代工厂生产出了这批饮品,最后再贴上她们自己的商标。一单业务,大功告成了!

    客户订购一件苹果醋的价格是60元,而汪贝贝找工厂代工每件货只需要50元,刨去邮费,汪贝贝每件饮料净赚了5元,第一笔生意她赚了2000多元。初战告捷,女孩特别开心,自信满满地给妈妈打电话说:“第一笔钱挺轻松就赚到了,并不像想象中那么困难,看来你女儿可以成功的!”

    由于产品包装设计新颖,价格又便宜,汪贝贝手中的客户越积越多。以这种找人代工的模式,女孩在不到一年的时间里,掘到了人生第一桶金——15万元。而此时,她那些饮料公司的原同事,每月还在拿着2500元的薪水,经常加班加点地工作。

    事业蒸蒸日上之际,汪贝贝与男友翟宗伟3年的恋情也瓜熟蒂落,2009年5月1日,她成了这位大学同学的妻子。半年后,汪贝贝又有了一个惊喜——她怀孕了。但因为公司刚起步,人员短缺,哪怕后来扛着个大肚子,她依然天天在外面跑事。

    然而,就在汪贝贝信心十足地想把事业做大时,一场厄运悄然袭来。2009年底,广州一个大客户向汪贝贝的公司下了张大订单,她一次性垫付了17万多元的货款,找代工厂生产这批果醋。却不料,几天后代工厂的厂长竟拿着钱跑了!汪贝贝不仅把之前的12万元积蓄全部赔光,还欠了5万元外债。

    因为在创业路上狠摔了这一跤,原本富裕的小日子一下捉襟见肘:被房东赶了出来,她只得回到河南农村生孩子。住在婆婆家生孩子时,汪贝贝连个像样的补品都吃不起。期间她吃到的最好的食物,就是婆婆跑到一个养鸽子的邻居家,给她买了3只鸽子炖汤喝。她坐在床上喝着鸽子汤,想着自己毕业后的所有遭遇,忽然委屈得直想哭。

    但相对后来发生的一件事情而言,汪贝贝生孩子没有好的补品,根本不值一提。

    冒险闯会场使她东山再起

    2010年3月,生活在新疆的哥哥汪伟知道她生完孩子后连买补品的钱都没有,决定抓鱼卖钱给妹妹补补身子。不料,就在汪伟买渔网回来的当天晚上,竟遭遇了车祸,从此再也没有醒过来。

    父亲去世早,汪贝贝从小跟哥哥的关系最好。得知这一噩耗,她悲痛欲绝。汪贝贝连夜赶回新疆,和母亲一起料理哥哥的后事。在新疆的半个月时间里,她每天晚上睡觉之前就会想一件事:我该怎么做,才能撑起这个家?

    “哥哥死于一张渔网”的残酷现实,深深刺痛了汪贝贝。半个多月后,从新疆回来的她整个人都变了。这个原本小鸟依人的温柔女子,回来后对丈夫说的第一句话就是:“以后什么都不管,我们就是一心一意把事业做大,多赚些钱,让家人过上好日子。”

    汪贝贝决定在家乡河南省漯河市重新创业,这次她要建厂,聘请专业人员生产自己的产品。为了这个目标,她开始四处借钱。但老家的亲戚们认为,她还是大学毕业不久的小女孩,能有啥创业经验?所以有钱也不愿借给她。无奈,最后汪贝贝只得和姐姐汪丽一起从当地贷款了30万元。

    汪贝贝花5万元租了场地,用24万元买回果醋生产设备后,手中剩下的流动资金只有几千元。为了省钱,汪贝贝和丈夫经常晚上自己搬货。发货时,他们甚至连三轮车都不舍得坐,夫妻俩每人抱两三件果醋,从这家物流公司走到那家,几公里的路走下来累得够呛,丈夫不歇,汪贝贝也不歇,累哭了都不歇。然后晚上回家吃饭的时候,却发现除了几个冷馒头,家里什么吃食都没有。别无选择,他们只能用开水把馒头泡软了,再往碗里洒点盐,大吃起来。

    尽管日子过得很苦很累,但汪贝贝一想到自己还要养母亲和孩子,压力和责任感油然而生,她告诉自己:你不可以偷懒,更不能因为创业艰辛而放弃,你身上压着重担,你必须成功!

    但令汪贝贝苦恼的是,由于严重缺乏流动资金,即使这么省钱,她也经常会在接到订单后,连买果醋瓶子的钱都凑不出来。

    2010年5月,汪贝贝得知漯河市将举行创业人员帮扶签约仪式,在这个仪式上签约的创业者可以得到10万元以上的无息贷款,她不由怦然心动。得知市里四大班子的领导都将出席这次活动,汪贝贝就开始琢磨:怎么能让领导认识我们这家小不点企业,继而得到某个部门的帮助呢?她决定为此冒一次险。

    活动当天,没有被邀请的汪贝贝端着饮料混入了会场,想争取到一笔贷款。为了救活自己的小厂子,她必须把矜持和羞涩统统甩掉。当主持人宣布请领导上台颁奖时,汪贝贝端起自己工厂生产的饮料,跟在礼仪小姐后面悄然登台。她抓紧机会,给每一位领导发了一杯她们公司的苹果醋饮料。

    结果,硬闯会场的汪贝贝被带到了后台。不一会儿,时任漯河市郾城区区委书记陈平找到她,聊了10分钟,汪贝贝告诉陈书记,自己急需创业资金的支持。之后的一周毫无消息,她以为自己的这个举动失败了。

    没想到,2010年6月的一天,陈平突然来到汪贝贝的工厂。虽然这个租赁来的小厂子很不起眼,但他看到大批由当地农民种出的苹果,被一车车运进来,然后10多名年轻工人在车间里干得热火朝天,把一个个果子变成了一瓶瓶口感酸甜、包装精美的苹果醋!而厂长汪贝贝和她手下那些年轻员工们,工作的积极性非常高涨,谈起发展,个个都充满了信心。这个场景感染了陈书记,他冲汪贝贝翘起大拇指说:“了不起啊年轻人!听说你们厂帮了果农的大忙,让他们原本不好销售的苹果卖上了大价钱。我也得想办法帮你们的忙!”

    离开汪贝贝的工厂后,陈平用自己个人和夫人的身份证做担保,帮汪贝贝贷款10万元。这笔钱无疑于雪中送碳,使她厂里的原材料和包装瓶能够及时到位,手中的一些订单也得以顺利做完。

    后来在陈书记的引荐下,汪贝贝又陆续获得了其他领导联名担保的50万元贷款。有了资金以后,汪贝贝迅速扩张工厂规模,提高产量。2010年下半年,她的企业年销售额达到300多万元。

    这时,不安分的汪贝贝又开始酝酿一次新的冒险行动,而这次主动出击,彻底改变了她的命运。

    先抓市场再求利润,

    “果醋公主”揽金6000万元

    发展到2011年,汪贝贝察觉到,如果继续做自己品牌的饮料,短时间内很难做大。因为家小业小,手中资金有限,汪贝贝根本拿不出高昂的广告费在电视上推广产品,所以她生产的苹果醋虽然有些销量,但一直是知名度极低的小品牌。平时最赚钱的业务,仍是为别人代加工果醋产品,可随着同行竞争越来越激烈,她接到的订单也越来越小。怎么才能打破事业发展的瓶颈呢?正当她整天冥思苦想时,机会来了!

    2011年3月,汪贝贝参加郑州糖酒会时,结识了前来寻找合作伙伴王付生,他是国内某知名食品公司董事长。王先生表示,他们想物色一家能跟自己公司匹配的企业合作,生产高档果醋。在糖酒会上了解了几十家企业后,王付生被汪贝贝的苹果醋产品吸引,决定到她的公司考察一番。

    汪贝贝的第一反应是惊喜不已,因为终于争取到机会了。但是她的第二反应却有些沮丧,因为自家的厂子实在太小了,还处于最原始的手工作坊状态,对方过去一看不就完了嘛!

    果然不出所料,王付生看到汪贝贝的工厂后,认为她根本不具备跟自己公司合作的资格,转身就走了。随后,他选择了另外4家公司代工。

    此后的两个月里,汪贝贝坚持每天给王付生打一个电话。“有什么对我们合作有任何帮助的事儿,我都会跟他说。并告诉他我一直在努力,一直在进步。”

    在汪贝贝的软磨硬泡下,王付生终于被这个80后女孩的执着精神所打动,决定给她一次机会。这天,他在电话中有些勉强地对汪贝贝说:“这样吧,你先给我们做一批样品试试。”此时,没人能想到这个靠打电话争取来的机会,会让汪贝贝在一年后淘汰其它4家公司,并且让王付生主动投资1700万元跟汪贝贝合作建厂!

    从接到王付生这笔10万元的订单开始,汪贝贝像着了魔一样,她花200多万元购置大型设置、扩大厂房、扩招员工……见她竟然为了一单10万元的生意不计成本地投入,家人以为汪贝贝疯了,纷纷劝阻。丈夫翟宗伟对她说:“大品牌对产品要求很苛刻,不一定做得好,这个要是做砸了,我们会赔得一塌糊涂,还不如投咱自己的品牌呢!”姐姐也劝说她:“你现在投入这么多,将来他如果不继续和我们合作该怎么办,你傻不傻啊!”

    然而,汪贝贝却有自己的想法。“现在他找了很多厂家在同时试作产品,目的是要从众多厂家里面挑出佼佼者进行合作。如果我们真的是优胜者,在所有厂家里面做得最好,他没有理由不跟我们合作。”她信心满满地对家人说。

    同样是帮王付生做代工产品,汪贝贝比别的厂家多投入一倍成本,改进了产品包装质量。比如她在果醋瓶子外,加了一层丝网包装,既显得上档次,又能在运输和存放过程中防碰撞;在征得客户同意后,她还在产品的盖子、热缩帽、瓶子、箱子上,印上了客户的企业LOGO和标志。

    2011年8月的一天,已经一个月没有和汪贝贝联系的王付生董事长,突然打来电话说自己马上就到她的工厂了,有事要和她面谈一番。汪贝贝心里咯噔一下:完了,是不是我们代工的产品出了问题,或者是包装有什么不妥?

    赶到汪贝贝的工厂,看到了一系列改进后,王付生不由含笑称赞道:“汪总,在我接触过的所有代工厂中,你家的产品做得最认真,最用心!” 与汪贝贝细聊一番后,王付生决定把所有饮料类产品交给她做,并愿意投资1700万跟汪贝贝合作建厂。就这样,她用一颗细腻之心,处处为客户着想,最终“征服”了这个不可多得的大客户。从此,仅靠为这家企业代工生产果醋,汪贝贝每年都能创收两三百万元!

    但她不满足于一直扮演“代工者”的角色,在与对方保持愉快合作关系的同时,汪贝贝还在努力发展自己的苹果醋品牌。 手中有了钱,她开始在各种媒体上投放广告,大力宣传自己的品牌。此外,她还在营销方面做出了一系列“惊人之举”。

    比如一位名叫施云强的客户,在成都糖酒会上品尝了汪贝贝的果醋产品,感觉酸甜爽口、果香四溢,比别家的味道和口感都纯正,于是一下向她订了40万元的货。令施云强意想不到的是,汪贝贝竟主动提出:“按照您的订货量,我们公司将送两辆车给您,一辆面包车,一辆厢式货车,但车体上印制的产品宣传广告不能动哦。此外,如果我们长期合作,公司每年还会拨给你一定的市场宣传费用。”施云强自然喜出望外,同时他也犯嘀咕:40万返8万, 对汪贝贝来说,这笔生意一点利润都没有,她打的到底是什么主意呢?

    事实上,前三批货不赚钱,专心帮客户做市场,等销量上去以后再盈利,正是汪贝贝的营销手段和远见。

    发展到2013年7月,汪贝贝既为多家饮料企业代工,又成功塑造了自己的果醋品牌,她们公司生产的几十种苹果醋、葡萄醋、雪梨醋产品已经销往全国各地,并成功入驻沃尔玛、家乐福、联合利华等世界著名大型超市。此外,她还直接带动了当地近400人就业,产品年销售额高达6000多万元。而由她创办的锦星生物工程有限公司的固定资产,也超过6000万元!

    说到成功秘诀,汪贝贝归功于自己的三次人生冒险:“首先,当年如果我不敢冒险创业,可能至今仍是一个每月为几千元工资而辛劳的饮料公司小职员;当年,如果我不敢冒险拿着自己的产品闯进会场,让市领导们品尝,我的小厂子也可能早就倒闭了;假如我没有冒险精神,不敢与王付生董事长死缠烂打地通电话,我们就不可能合作,我的企业也不可能做到今天这么大。所以,只有勇于去冒险,你才能看到别人领略不到的独特风景。

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