6年淘宝实战分享：网店流量和节点怎么做

    有时候自己在想：人生也和这个双11一样，虽然内心渴望这几天的到来，但是真的这天过后其实感觉没那么多激情和兴奋。做网店也是这样，记得很早以前自己在想，什么时候我也能达到月过万元的程度，那个时候肯定很幸福。其实某一天拿到它的时候没有了那份兴奋，因为以前那么多的艰辛和付出，这个是你应该得到的，所以没了那份迟来的兴奋，很淡定！

    一、关于网店流量问题的个人看法。

    网店的流量分为两块，一个免费一个付费。天上没有馅饼，很多人都去研究所谓的免费流量，我感觉研究是必须的，但是不要沉迷。在人家的平台做生意，可能给你更多的流量吗？也许平台没做起来时，有那么一段时间这个免费流量是可以让你赚到钱的，但绝对不是不变的，付费流量是你唯一的选择，毕竟大家都图财。

    与其去深层次的挖掘免费流量的技巧，不如好好的学习一下商业的本质“投资与收益”。因为平台的收益无非就是那么几个，只要你摸透了也就知道怎么赚钱了。付费的流量基本上变化不大。

    说说付费流量。付费流量意味着投资，要把一分钱用在刀刃上，不能盲目跟进，千万别形成赌博心态。有人看到同行一款衣服卖的很好，就效仿别人或者打价格战，这是两败俱伤的事。天底下那么多款衣服，何必为了一款衣服和别人打的头破血流的。你的同行只要把一款衣服打造成热卖产品，那么他必须维持住，所以你要是搞其他款式的衣服，他就不可能和你竞争。

    长远发展，别以赚快钱为奋斗目标，到时你会发现其实钱来的快，走的也快，保不齐哪天又回到解放前。大活动或者促销意味着让你花大钱，但是为什么那个时候要做呢？不是因为那天流量高，而是转化率好而已。就拿双11来说，为啥那天要下血本？因为那天来的人基本都是买东西的，所以你那天投钱一般不出大问题的话只赚不赔！

    二、关于网店的节点问题。

    如果解决不好这个问题，赚钱的钱不一定是你自己的。一年12个月别指望每个月都是，大家要找到自己的黄金节点，拿服装来说，一年四季，总结的话也就三季，春秋、夏、冬。有的人擅长做夏装，有的人擅长做冬装，有的人擅长做春秋装。

    这就涉及到一个问题，假如你有5万资金，你会每个月都平均推广还是找到自己的黄金节点重点推呢？在淡季，看着别人生意好时，很多人都会这捣鼓一下，那捣鼓一下，好像不动哪里就落后别人了。其实大可不必。

    如何控制流量为我所用呢？我总结一下：假如我们在某个节点到来时的大约10天左右开始发力，慢慢把流量搞起来记住哈是慢慢的搞起来，千万别一下把流量搞起来。到你的流量达到的预期的时候，那么进行第二步的升华就是开启第二个引流工具，加上你的打折促销，我相信你所看到的效果会有的。咱们为什么说节点呢？就是说不是你店铺经营节点的时候，尽量维持平衡。不能亏着做生意哦！这样大家也好理解了！

    每个店铺情况不同，节点也不同。做到流量收放自如，这才是王道！现在的网店不是和以前的网店一样的，想飞跃式的发展已经成为幻想。稳打稳扎才是该做的事情！就像我们偶然看到一个店铺后感觉这个店铺做的真的很差啊！都没什么销售量！其实人家店铺的节点不在你看的那个节点，所以显的很差！

    三、关于网店的合作和注意事项。

    其实做网店所经历的事情无非就是从代销-批发市场拿货-找工厂代加工—自建厂房—一条龙服务。说起来很简单，每个步骤都不容易，有的人会用几年的时间自某个阶段一直呆着，不是他不想发展而是很多因素左右了他。资金的问题、人才的问题等等都需要完善后才能进行下一步的。所以大家也不用太着急，生意本来就是时好时坏的，心态是关键！如果你是新开的网店，我建议大家最好是找一个合作人一起奋斗和学习。毕竟人多力量大。谈到合作，有时候我也在想合作是不是就能一成不变的合作下去，答案是否定的。合久必分的道理我想大家都会明白的。任何事情都是这样的，但是在这个合作的过程中，你和他都得到了实战经验，所以分开也是对的。

    合作的方式多种多样的，我曾经做过一个实验，假如团队的人都不在一个城市是否一样可以把事情做好呢？事实证明可以的。虽然里面也有很多问题，但是假如你在创业前期的时候，最要解决的问题就是如何降低成本，所以任何事情只要不花钱或者是能降低成本的话，必须大胆尝试，哪怕辛苦一些总比花钱的好，因为前期你本来运用的资金不多所以节省吧，用钱的地方还很多呢。这个也说明一点：合作是降低成本和风险的唯一选择。

    那么合作最关键的是什么呢？人品和人性为最大！有的人可以共患难而非共享福。所以合作首要的因素就是诚信和人品为根本。举个例子吧：一个小伙子在网上代理了现实的一个产品，应该是属于稍微暴利点吧，因为这个行业的推广费很贵的，假如不暴利的话基本上是亏的，卖的还说的过去。当有一天这个现实的老板看到后说“你卖的太贵了！”。其实我在考虑一个问题，你说你老板就赚你自己的钱就好了，还要干涉别人的定价和其他的问题。他定的贵自然有他贵的道理，能帮你销售出你的产品就可以了，你管那么多干啥呢？这个还是前期阶段，假如某天这个小伙卖的量大了，我估计那个老板就心里不平衡了，所以他们最终的结果是分开！你说前期辛辛苦苦打的基础就是这么的脆弱。人性非常关键！

    同样的事情，我所经历的就不同，因为我现实还做点工艺品和奇石的生意，也是和一个素不相识的老板合作，有时候我在网上联系的客户来我们当地看货拿货，我有时候网店有事不能去，我就打个电话给这个老板，人家开车把客户接过来完成交易后，会告诉你这个客户买了什么，你应该分多少钱，就像他说的那样：该我赚的钱我赚，不该我拿的钱我不拿。大家想想假如你和这样的人合作，即使哪天你不做了我估计你们也会成为很好的朋友。所以大家在前期的时候，一定要慎重选择你所合作的对象，有的人真的不适合合作的！请把“人性”放在首位。