“面膜姐”百元起家 网上卖面膜

    

    

    

    南京“贴膜哥”走红,每月1.5万的的高收入,让网友直呼“一起辞职去贴膜吧”。在苏州大学文正学院,有一位如出一辙的“面膜姐”,虽然还是大三在校生,依靠在网络上零售和批发面膜,陆颖颖的月收入高达4万元。

    在校“面膜姐” 500元起家

    陆颖颖是苏州大学文正学院2010级金融学专业的在校学生,借助人人网等社交网站卖起了化妆品。经过半年多的经营,500元起家的陆颖颖,已是一个不折不扣的小老板,她的面膜在网上颇有口碑,销售火爆,每天少说要卖出1000多片,连发货的快递单都来不及填。

    “人人网上大都是相识的朋友,只要自己的产品好,一传十十传百,自然而言顾客就多了。”陆颖颖说,她卖的面膜,开始只是自己使用,发觉效果不错后便推荐给同学,久而久之,来咨询面膜的人越来越多。加上面膜是易耗品,一片只能使用一次,占所有化妆品销售的14%-16%,看到商机的陆颖颖,决心要变身“面膜姐”。

    500元起家的陆颖颖,银行帐户上已有近10万存款。生意越做越大,新学期开始,她还在学校周边租了一家10平米不到的小铺,充当发货仓库的同时,也做些店面零售生意。小店里摆放整齐的各色主打面,还一一标明了功效和适用对象,也给“面膜姐”带来了不少人气。

    从零售到批发

    最初,陆颖颖只是在自己的人人主页上做面膜零售,但她很快发现,每月盈利只能保持在6000元上下,无法突破。意识到零售已进入瓶颈期,大胆的陆颖颖决定打开销路、寻找代理,做起面膜批发生意。

    暑假,陆颖颖就全身心投入招收和培训代理,几乎没有一天睡得着觉。“首先要让大家相信,跟着你能赚钱,然后要手把手教他们营销策略,明确可能遇到的任何问题。”陆颖颖说,那阶段她几乎每时每刻都保持清醒,不管多晚,都在第一时间解决代理的销售难题。

    现在,陆颖颖手下已有100多名代理,遍布全国各地,平均月收入也有2000多元,有些生意好的代理甚至还发展了自己的下线。而作为供货商的陆颖颖也收获颇丰,7月净利1.6万元,8月则高达4万元。

    营销经验备忘录

    在空闲之余,陆颖颖会总结自己营销的实践经验,做成专门的备忘录,时刻提醒自己。“不管客人买不买,首先赠送一片小面膜。实施后销量增加,所以营销要主动出击。”“应在发货箱子里里加一张标有自己店铺的纸条,表示对其购买的感谢。”

    对于未来发展,“按照代理的发展速度,我的终极目标是月收入10万元,而且在大学毕业前,一定要赚满50万元。”陆颖颖说,她希望能尽快在阿里巴巴上注册公司,在扩充产品种类的同时,更有规模有组织地批发面膜。她说,在未来3-5年内,如果条件允许,她还打算借用厂家的设备来生产自己的产品。

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