由赊账引发的教训

2023.02.21

张　华

对于中小企业来说，都愿意和规模大的企业做生意，因为对方的资产摆在那里，即使欠了钱也不会一走了之，生意做起来感觉比较踏实。然而，就因为这种错觉，一些中小企业很容易掉进欠债陷阱，往往开始为大企业垫付一些资金，雪团越滚越大，最终甚至可能被巨额债务拖垮……

建筑安装公司能生存到现在并不容易。对于这家不大的建筑安装公司来说，6年以前，曾经因为一家大型企业拖欠其近2000万元的巨款不还，遇到了生存危机。差点儿被拖垮。只有靠自己省吃俭用，利用企业利润一点一点“补窟窿”，算是熬过了难关。每次说起这件事，公司董事长不住地慨叹：“因为看到对方企业规模很大。有不少土地，也有固定资产，就为对方垫付了材料资金，哪知道被套了个结结实实。今后做生意，无论多大的企业、多好的关系，我都不会赊账了。”

包方垫资近2000万元

建筑安装公司拥有房屋建筑工程施工总承包一级资质、劳务分包一级资质，甚至还有专业的机电安装工程施工总承包二级资质，正因为如此，一些大企业的施工项目往往找上该公司。

2003年，民营钢铁厂找到该公司。要求为其设计施工厂房，要求很专业。包括安装高炉车间、烧结车间、制氧车间等。“因为我们以前做过钢铁企业的工程，对方看我们有经验，所以想让我们来干。”

看到民营钢铁厂是当地的一家大企业，当年固定资产的投资就在亿元以上，建筑安装公司很快就答应了。为了争取到更多的生意，甚至把自己的报价压了不少。“按照国家的标准，建筑安装企业应当收取施工总成本的20％作为毛利，但是我们只要了5％，就为了跟这家钢铁厂把关系搞好。”

刚刚开始安装施工，对方却表示资金一时困难，希望建筑安装公司能垫付一部分。按照合同。民营钢铁厂应该先拨付建筑安装公司材料总成本的70％。余下的在工程完工以后再支付。但是，民营钢铁厂改口说只能支付材料总成本的40％，余下的要建筑安装公司代垫。

根据民营钢铁厂网站上的资料显示。这家钢铁公司目前是张家口地区最大的民营钢铁企业，年炼铁、炼钢、轧钢总生产能力为120万吨。年销售收入40亿元，年实现利税4亿元。而且，公司还有800亩占地。“我父亲和民营钢铁厂的原董事长也认识，这种种原因。让我们决定还是给它垫付，对方千八百万的也肯定还得起。”

哪知道工程款不断追加。最终材料款总额达到了近3000万元，按照60％的赊欠款。民营钢铁厂欠建筑安装公司近2000万元。按照民营钢铁厂公司的说法，建筑安装公司存在工程质量不达标、预算超支等这样那样的问题。民营钢铁厂就是拖着货款不还。

这一下，建筑安装公司才感觉到上当了，但是合同在手。建筑安装公司又想：对方明明欠自己的款，而且又有庞大的固定资产投资，难道还能赖掉不成?

官司胜诉货款仍难讨回

近2000万巨款对建筑安装公司来说是一笔巨额开支。当时公司的日子非常难过，周转不灵，每个月还要给员工开工资，差点儿缓不过劲儿来，就靠拿别的项目的利润一点一点地补这个巨大的窟窿。

要钱无望，公司开始起诉民营钢铁厂，要求对方赔偿损失。谁都知道，打官司是下下之策，企业没有办法时才会这样。官司打了一年多，最终，法院先后做出一审和二审判决，判定民营钢铁厂钢铁欠建筑安装公司货款1766万元。延迟的时间内需要额外支付给安装公司利息。

官司虽然打赢了，但是民营钢铁厂的钱仍然不还。个中原因，一言难尽。法院也传了民营钢铁厂的负责人和财务主管好多次。但是还钱的事却一直被拖着。

民营钢铁厂不能还钱的理由很多，比如说查账：法院查封了该公司的10个账号。但是在账上却没有发现有多少钱；该公司的800亩用地中，法院查封了300亩，但是要想拍卖，却因为各方面的协调和手续难以实施。最终，只追到了200多万元钱，这已经比什么都要不到强多了。

钢铁厂说了个自己不能还钱的原因：首先他认为法院判决多了，材料款至少有500万～600万元是多算的，自己不能为此支付利息，还要另行起诉。其次。他认为奥运临近，限制施工，钢铁企业遇到这样那样的经营困境。

律师支招：赊账前应担保

在中国目前的中小企业中，欠账不还的纠纷屡见不鲜，欠账账款最终难以要回的也不少。专家认为，企业在做出赊账决定之前，应该先详细调查对方的资信情况。所谓资信情况。不仅包括对方的资产实力，还要包括对方的信用情况，要想做出赊账这种冒险的决定。了解对方情况越全面越好。

在现在的情况下，即使法院有明确的判决，但是由于法院警力不足，执行力有限，追缴账款仍然存在这样那样的难度。针对这种情况，律师提出了两个建议。

首先，企业在赊账前至少应该让对方做一个担保。如果欠账无法还清，对方需要拿哪些资产做抵押，一旦双方发生纠纷，担保合同越明确法院执行起来越容易。

其次，如果对方始终不愿还，可以代对方申请破产，此时法院将全面调查对方的账目，包括各项明细账目。如果对方不愿意向法院全部公开自己的账目，有可能会做出还款决定。