网易云音乐APP市场发展探讨

    

    【摘要】? 自2013年网易云音乐APP问世以来，短短的几年时间里就成为我国音乐APP中的佼佼者，其不仅包含满足用户需求的个性化歌单，而且能帮助用户进行音乐社交，由此吸引了大量用户，获得了稳定的市场占有率。文章从网易云音乐APP的特点出发，探究其市场发展趋势和发展策略。

    【关? 键? 词】网易云;音乐APP;市场发展

    【作者单位】侯璐璐，宝鸡文理学院。

    【中图分类号】G209 【文献标识码】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2020.12.025

    随着科学技术的迅速发展，人们喜欢通过更加便捷的网络收听自己喜爱的音乐，由此，各类型的音乐APP不断涌现，为人们提供了更多的音乐软件选择机会。2013年，网易发行了网易云音乐APP，这个音乐APP一经问世，在受众群体中引起了轰动，获得大量使用者的好评。短短几年的发展，网易云音乐APP的受众超过两亿。网易云音乐APP能够如此快速地渗入人们的生活，并得到迅速壮大和发展，离不开其独有的营销模式。

    一、网易云音乐的基本内涵

    网易云音乐APP是网易推行发布的音乐平台，不仅能够为受众提供大量的音乐播放、音乐查找和音乐下载等功能，还能为受众带来一个全新的音乐APP功能，即音乐社交功能。音乐社交功能包含听音识别歌曲、歌曲交流评论、声音指纹、依照用户的歌曲播放类型进行歌曲推荐、依照播放的历史记录进行位置识别等。

    对比其他音乐APP，网易云音乐APP有着鲜明的特点。比如，网易云音乐APP能更系统地运用用户的歌单进行歌曲整理，包含每日推荐和私人音乐广播的音乐个性化推荐。与此同时，音乐交流评论功能是网易云音乐APP中不可忽视的重要部分。用户在听歌的同时，可以查看音乐评论，在歌曲的评论区了解他人对此歌曲的感受和理解，并可以从中找到共识。2017年，网易更是在网易云音乐APP中推出了音乐近期热评讨论的功能。除此之外，网易云音乐APP加入了独有的独立音乐人，并从网易云音乐APP問世的第二年就开始进行独立音乐人的大量招募。2016年，网易公司正式启动了“石头计划”，耗资两亿元进行独立音乐人的协助扶持。在网易云音乐APP中，主播电台也是其独具特色的音乐收听方式，让网易云APP的受众不但能听到自己喜爱的大牌DJ的优质音乐节目，而且能够创设自己的音乐节目。

    二、独树一帜的音乐社交

    音乐能够引起人们的情感共鸣，并将人与人之间的距离拉近。从目前大量的调查数据来看，下载网易云音乐APP的用户越来越多，用户对网易云音乐APP的喜爱程度也越来越高，并对网易云音乐APP表现了很高的忠诚度。从当下网易云音乐APP的受众体验来分析，人们大致从下述三个层面获得满足。

    第一，舒适的音乐视听感受。以质感极强的黑胶唱片、海量的歌曲类型以及精确歌曲推荐为主要代表的软件科学化、人性化视觉创建为受众提供了舒适的音乐视听感受，受众可以在网易云音乐APP中寻找到自己喜爱的歌曲和音乐风格，还能够收听和订阅自己感兴趣的音乐广播电台，从而获得愉悦的体验感。

    第二，网易云音乐APP可以帮助受众进行情感和情绪的表达、记录，并为受众提供个性化的个人主页。当听到自己喜爱的歌曲时，受众可以把这首歌曲存放到自己的主页当中，利用合适的配图和文字记录下当时的感受和心情，还能进入音乐主题交流组群。

    第三，受众可以在听到自己喜爱的音乐后，与他人进行交流和分享，并将其推荐给家人或好友。同时，受众也可以收到其他人推荐的音乐，并进行评论交流。这种交流方式是一种新颖且能够有效维持人们社交关系的方式。

    在网易云音乐APP的社交平台当中，有两个功能起到良好互动的作用。第一个是“音乐动态”，第二个是“音乐评论”。音乐是一个具有专业性和标准性的人类情感呈现载体，音乐创作需要一定的专业基础做支撑。网易云音乐APP在设计之初，经过市场调查发现了设计的关键，那就是受众在听音乐的时候会受到音乐的影响，产生很多情绪和情感，而这些情绪和情感是需要被释放出来的。针对此情况，网易云音乐APP研发了“音乐动态”这项功能。在“音乐动态”中，受众可将符合自己心情的图像、文字与歌曲进行结合，从而记录自己的感受，其他受众在看到后会进行评论交流、点赞、转发等。由此，网易云音乐APP“音乐动态”功能可以实现用户听后感的传递和释放，形成受众之间的互动模式。这样的方式是网易云音乐APP音乐社交的最恰当诠释。

    三、网易云音乐APP市场发展的策略

    1.网易云音乐APP的线上市场发展策略

    目前，网易云音乐APP的线上发展模式主要包含电视营销策略、微博营销策略和微信营销策略。

    （1）电视营销策略。电视媒体是人们生活中最为常见的媒体形式，在人们的生活中占据相当大的比重，是受众喜爱的消遣和休闲方式。网易云音乐APP的设计充分考虑了电视媒体的这一特点，与当下受众喜爱的热播电视音乐综艺类节目积极合作，利用人们喜爱的综艺节目形式和轻松的娱乐性来增强网易云音乐APP在受众群中的影响力，让越来越多热爱音乐的人们了解并使用网易云音乐APP。网易云音乐APP还着重加强受众之间的互动，让受众对当下热门的音乐综艺节目进行投票。

    （2）微信营销策略。如今，人们的联系方式不再局限于打电话或者发短信，更多的是利用微信等社交通信软件进行联系。受众可以利用微信和亲朋好友进行聊天交流，微信增添了私人化和个性化的软件设计，可以更好地保护受众的隐私。网易云音乐APP利用微信建立网易云音乐APP的官方微信账号，通过各种宣传方式和手段，让更多的微信受众可以看到并关注网易云音乐APP的微信账号。由此，网易云音乐APP和微信受众之间就创建了一对一的交流方式，缩短了网易云音乐APP和受众之间的距离，带动微信受众对网易云音乐APP 的了解和喜爱。

    （3）微博营销策略。随着互联网技术的不断发展，人们利用智能手机就可以在任何有移动网络的地方随时进行信息查找、浏览和发布。当下，微博是年轻人比较喜爱的一种网络社交方式。微博在智能收集上的操作界面非常简单和便捷，还可以在不同界面平台上满足受众的查找和使用要求。网易云音乐APP将微博的功能很好地结合并利用起来，进行线上营销。网易云音乐APP可建立自己的官方微博，在微博上每天进行音乐推荐和歌曲独家首发等，并将这些话题进行设计和包装，以便更好地进行线上营销。

    2.网易云音乐APP的线下市场发展策略

    网易云音乐APP的线下市场发展主要从音乐场景体验感受营销方面进行。场景体验营销就是利用受众所在的具体位置，对受众的音乐软件使用方向展开引导，让受众对网易云音乐APP产生兴趣，从而创建自身良好的软件品牌形象。在这当中，最为人们熟知的就是在2017年网易云音乐APP进行的“乐评专列”营销活动，该活动通过对受众在网易云音乐APP中的优秀音乐评论进行筛选，并将这些评论制作成海报，在地铁的车厢内进行大量宣传，让乘坐地铁的人们可以直接置身在网易云音乐APP带来的世界里，促使乘客转化为网易云音乐APP的用户。随后，网易云音乐APP还推出了专有的“音乐专机”，不但可以在地铁，还可以在飞机上进行网易云音乐APP 的市场营销活动。这些创新性的网易云音乐APP 市场营销活动可以有效地带动网易云音乐APP的快速发展。

    用户不只是社会信息的接收者，还是社会信息的重要传递者。在音乐类的社交APP当中，受众的参与和互动是该软件得以稳定发展的关键所在。在市场发展中，网易云音乐APP有效地整合软件平台、软件内容以及软件受众群体，带动受众参与到音乐分享当中，并促使他们释放情绪和创作力，创造出更加健全和成熟的音乐共享集体。这也是网易云音乐APP生存和发展的基础。

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