柳州GZ公司的竞争战略选择
郑云
在国家大力推动基础设施建设大环境下， 柳州GZ公司（下文简称“GZ公司”）迎来了前所未有的发展机遇，同时也面临着严峻的挑战。本文针对GZ公司的发展现状，研究分析了外部环境、内部环境，提出不同的战略选择，并比较了各战略的优劣程度。通过研究发现，SO战略为最佳战略组合。最后根据相关的数据结果，为提升GZ公司竞争力提出宝贵意见和建议。
一、GZ公司概述
（一）概况
GZ公司成立于2002年9月，公司注册资金人民币约2400万元，总计划投资额将高达一亿元。GZ公司以一体化物流配送的企业及机械制造供应链为主要业务，重点发展的核心能力为供应链物流管理一体化运作。拥有着世上领先的现代化物流设备及物流平台等。行业覆盖率高、产业链完整、涉及的专业领域较广。同时该公司具备在面对较大的工程项目时的较强运营的实力。GZ公司的主要经济指标位居自治区直属企业前列，作为“国家级高新技术企业”、“全国AAAA级物流企业”，在广西内的同行业具有较高知名度和社会影响力。
（二）经营范围
GZ公司以一体化物流配送的企业及机械制造供应链为主要业务，重点发展的核心能力为供应链物流管理一体化运作。以一体化物流配送的企业及机械制造供应链为主要业务，重点发展的核心能力为供应链物流管理一体化运作。
二、GZ公司外部機会分析
（一）对广西区外贸易渠道增长
通过国家政策对“一带一路”的政策指引，广西经济获得了迅猛发展，少数民族自治区排在第一位。特别是自广西签订《中国与东盟全面经济合作框架协议》和《泛珠三角区域合作框架协议》，是给广西省带来的千年难得一遇的战略机遇。由于广西地处西南经济圈和东盟经济圈及华南经济圈的结合部。根据地势原因我国西部及大西南的唯一有出海通道的地区就是广西并属于启西、承东、联南的交会地带，东南亚大陆桥和欧亚大陆桥最便捷的初始点。
（二）国家对广西的战略部署中对基建需求增长
一方面，稳投资举措为集团改革发展提供了新动能。自治区党委政府部署开展了“三个攻坚突破年”活动，其中重大项目建设攻坚突破任务摆在首位。其中交通固定资产投资将突破1100亿元，全区固定资产投资预计增长10%，在产业转型升级、基础设施补短板、乡村振兴、生态环保和民生建设领域，谋划实施895项重大工程和重大项目，总投资接近1.8万亿元，年度计划投资2422亿元。且持续保持高强度投资规模，这些都为广西北投在资金争取、项目落地、项目前期工作推进、项目建设等方面注入强劲的新动力。另一方面，自治区聚焦“建设壮美广西，共圆复兴梦想”的奋斗目标，深入贯彻落实“三大定位”新使命和“五个扎实”新要求，加快构建“南向、北联、东融、西合”全方位开放发展新格局，增强北部湾经济区龙头带动作用，强化与粤港澳大湾区基础设施互联互通，新一版全区高速公路规划推进实施等，为集团提供了良好的外部环境，为集团汇集发展要素、拓宽发展空间提供了重大利好。
（三）国家政策支持力度增强
广西隶属于目前我国政策最优惠的地区之一且具有重要的发展潜力和战略地位的北部湾经济区，在保税物流体系、综合配套改革、金融改革以及开放合作等方面，国家对于隶属于北部湾经济区的广西明确给予政策支持。且国家大力推进与东盟开放合作、推进“一带一路”战略、交通强国战略、粤港澳大湾区建设、西部陆海新通道建设等一系列国家重大战略，使得广西经济发展处于一个战略比较好的时期。
三 、外部威胁分析
（一）同行业竞争加剧
伴随着“三企入桂”政策的推进，越来越多央企、民企、湾企进入广西，同业竞争加剧是必然现象。
（二）政策透明性低
缺乏统一、透明的产业政策。
（三）人才架构缺陷
目前公司人才资源优势主要集中在物流专业领域。但水务运输、金融、航空、口岸经济等方面的高端人才十分缺乏，跟不上产业链延展的步伐，人才结构性矛盾尤为突出。
四 、外部因素评价矩阵（EFE矩阵）
五、GZ公司内部优势分析
（一）迎合政策优势
GZ公司按照柳州市城市规划发展和经济发展形势积极实施业态调整，通过新建标准物流仓库、建材家居购物中心、综合楼、配套公寓以及对已建建筑实施改建等方式，全力实施新红卫综合物流市场项目，促进市场要素合理流动和高效集聚，增强创新发展动力，培育壮大园区新业态。
（二）创新型人才优势
GZ公司系柳州物流产业的人才小高地，拥有一批科技领军人才和创新团队，中高级职称和高级技能人才上千人。通过查阅相关数据，公司新增一批科技领军人才和创新团队，中高级职称和高级技能人才新增了上千人。这对于目前广西区域内前十大国企来说，人才技术优势较为突出。
（三）企业品牌信誉优势
GZ公司作为 “全国AAAA级物流企业”、广西能为工业制造企业提供一体化供应链物流方案的现代物流企业，并且于2018年11月，GZ公司上属广西WZ集团（下称WZ集团）对GZ公司增资扩股项目投资方案经集团审议通过。2019年1月，WZ集团正式与GZ公司签订《增资扩股协议》。2019年2月，WZ集团完成对GZ公司增资约2.3亿元， GZ公司正式成为集团公司下属三级子公司。拥有强力的实力企业集团做后盾，行业声誉较高。
六、 内部劣势分析
（一）物流成本较高
由于经济不断发展，人民生活水平提高，物价也有所上涨，基础国家政策对企业对人工补贴这块增多等一系列因素导致施工的人力成本增加。作为物流成本的一部分人力成本因为国家完善农民工保障政策，对于农民工工资拖欠等问题严厉整改，施工企业必须缴纳一定比例的农民工工资保证金才能开始施工。无形之中提升农民工这方面的人工成本，同时各种保险和养老金的缴纳又导致企业用工成本提升，这对企业的资金流动性造成了一定程度的影响。对于科技创新部分，很多物流平台、加工机器需要高技术人员来操作。综上，一系列因素导致施工的人力成本增加。
（二）财政管理能力较弱
公司由于发展较快，自身体量较大，财务管理无法统一，均有下属各子公司统一实施，体量规模较大的子公司财务管理能力较强，融资能力也较强，融资成本较低。而体量规模较小的子公司则相反，且无法规范统一的管理。并且针对融资方式选择，通常我们关注企业并购融资方式的一般性“最优”选择问题，即一般情况下，发起方企业应该如何开展最优并购融资安排以及企业并购选择融资方式和进行融资安排应该遵循的逻辑。针对GZ公司，融资选择并不仅仅是一个财务成本最小化问题，也不简单是个资本结构最优化问题，而是与公司治理结构有着紧密的联系，企业并购由于融资动因、融资风险和融资结构与一般性融资有着巨大差异甚至有时直接涉及企业实际控制权的变更。
（三）科研能力较差
公司自成立以来虽在物流平台等领域研究有较大的成果，但科研投入一直不高，虽近年来公司也有意识地加大科研投入，成立科研中心，组建科研人才隊伍，但总体科研水平还有待提升。科研事业不是一朝一夕就能完成的。对于一个企业来说科研是一个长期过程，需要付出巨大的精力和经费支持。GZ公司总体科研水平还有很长一段路要走，在物流平台方面、设备、物流模式管理创新等方面还有待提升。
七 、内部因素评价矩阵（IFE矩阵）
八、 GZ公司SWOT分析及分析矩阵
（一）SO战略
SO1开阔区外市场打造“电商+实体”平台，最大限度地实现资源共享，优势互补
SO2把握政策给予的市场机遇，实施差异性战略
SO3利用品牌优势提升社会知名度，扩张社会关系网。与政府、上下游的保持良好关系
（二）WO战略
WO1利用自身物流平台特点开拓市场
WO2加大对现代物流管理信息平台和精细配送模式的科研力度
WO3加强项目管理，尤其针对财务管理，降低融资成本
（三）ST战略
ST1拓宽人才获取渠道，加强人才储备
ST2深化品牌管理，提高社会知名度
ST3加强物流管理，降低物流成本
（四）WT战略
WT1增强企业融资能力，拓宽融资渠道
WT2完善管理体系及建设
WT3加强企业文化建设
（五）GZ公司SWOT四半维平面坐标分析
根据上述GZ公司的内 、外部因素评价矩阵（ IFE 、EFE 矩阵 ）中优 势、劣机会威胁的加权分， 可以画出SWOT 四半维平面坐标系，如下图所示。
从上图可知 在SWOT 四半维平面坐标系上，图型重心落在第一象限，即GZ公司具明显的内部优势和外部机会反应能力，由此可知SO战略为最佳备选战略组合。其中应该择哪一个为最优战略，还必须运用定量战略计划矩阵对这三个备选战略进行重要性评价。
九、GZ公司战略选择
GZ公司公司QSPM分析表
从上表可见， SO1战略的吸引力总分最高，为5.78分，大于SO2 、SO3战略的得分，它们的得分别是4.51、4.72。根据QSPM矩阵分析法， SO1战略为GZ公司的最佳战略。
十 、结语
GZ公司以一体化物流配送的企业及机械制造供应链为主要业务，重点发展的核心能力为供应链物流管理一体化运作。以一体化物流配送的企业及机械制造供应链为主要业务，重点发展的核心能力为供应链物流管理一体化运作。GZ公司主要经济指标位居自治区直属企业前列。国家、自治区层面的政策变动，将对公司产生一定的影响，GZ公司必须及时更新战略和策略来应对不同的政策导向。至此，GZ公司正确的战略选择至关重要。本文研究分析了GZ公司面临的政策影响下对广西区外贸易渠道增长、国家对广西的战略部署中对基建需求增长、国家加强政策支持力度等外部机遇和“三企入桂”政策导致同行竞争加剧、政策透明性低、人才架构缺陷不足等外部挑战。因此GZ公司应重点抓住国内市场机遇，深入研究政策利好，用好政策红利，采取差异化战略，充分发挥利用自身优势，最大限度地实现资源共享，优势互补，有利于业务的整合，形成产业联动，提升市场竞争力，扩大企业品牌影响力。
（作者单位：广西大学）
