把握市场 整合资源 不断创新
徐超
汽车产业已经发展为国民经济的重要支柱产业，其中的汽车零部件产业是支撑汽车产业持续稳定发展的前提和基础。按照汽车产业发展规律，一个国家的汽车产业要具有领先世界的能力，汽车零部件产业必须要有适度超前发展。中国改革开放40余年来，为中国经济和汽车产业的发展带来了前所未有的机遇。我国汽车市场已经进入高速增长期，汽车产销量连续十一年稳居全球首位，这带动了我国汽车零部件产业的发展。
作为最早一批进入中国市场、参与中国汽车市场发展的全球领先零部件公司，安波福（Aptiv）不仅见证并参与了中国汽车市场从落后单一到繁荣昌盛、成为全球最大的汽车市场的发展过程，而且在此过程中作出了卓越贡献，助力中国汽车工业驶上快车道。
在业内，可能大家更熟悉安波福之前的名字——德尔福汽车系统公司（Delphi），其前身是通用汽车公司零部件集团。以通用旗下别克汽车和中国的渊源来推算，安波福作为汽车零部件供应商与中国的交往已经超过了一个多世纪。2017年12月，作为全球领先的汽车零部件供应商的德尔福汽车系统公司，在成功完成一系列产品结构调整后，成功转型成为一家注册在爱尔兰的跨国科技公司，成为全力聚焦于加速推进主动安全、自动驾驶、提升驾乘体验和互联服务等领域的商业化进程，并提供实现这些目标所需要的软件、算法、汽车架构等汽车“大脑”和“神经系统”的汽车行业科技公司，并以新的公司名字——安波福公司重新亮相。
为了进一步了解安波福长盛不衰的奥秘及其在中国的发展成就，本刊记者采访了安波福亚太区总裁杨曉明博士。
杨晓明博士于1995年在美国加入通用汽车公司，曾担任多个职务，德尔福于1999年从通用汽车分离出来，杨晓明博士随后加入德尔福。2003年，杨晓明博士接受委任回到中国参加筹备德尔福连接器系统在亚洲的运营。2008年，杨晓明博士被任命为德尔福连接系统亚太区总经理。在他的带领下，连接器系统亚太区的销售额从2004到2017年实现了2000倍的迅猛增长，与此同时，杨晓明博士在多个连接器系统并购项目中发挥了关键作用。2014年，在继续负责管理德尔福连接器系统亚太区业务的基础上，杨晓明博士出任德尔福中国区总裁，负责统筹协调德尔福各个事业部在中国市场的业务。2017年，杨晓明博士开始担任安波福亚太区总裁，全面领导和协调安波福亚太区业务。
技术战略——自主研发，不断创新，助力整车自主品牌发展
安波福是首批在中国成立全球研发中心的跨国零部件公司之一，极大地提升了中国汽车零部件的本地研发实力。
在科技飞速发展的今天，谁拥有创新的产品，谁就拥有主宰市场的制胜法宝，谁就能在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。企业要实现长远发展，必须有很强的技术创新能力做支撑。
技术的领先是安波福持续发展的重要保障，更是安波福发展不竭的动力源泉。进入中国市场伊始，安波福不仅把中国作为一个消费潜力巨大的市场，更是把中国作为一个长期发展的研发、生产基地。除了投资建厂，建立强大的本地生产能力外，安波福是首批在中国成立全球研发中心的跨国零部件公司之一，极大地提升了中国汽车零部件的本地研发实力。
2003年，为适应中国大力发展自主品牌的需要，安波福投资5000万美元在上海外高桥成立了第一家全球研发中心。中国科技研发中心的成立标志着安波福从中国制造向中国研发的升级。随着中国市场业务的不断发展，安波福陆续在上海安亭及苏州建立了两个全球研发中心。安波福在中国建立的三个全球研发中心，极大地加强了本土技术研发实力，成为一支培养本土汽车科技人才、支持中国自主品牌崛起的重要力量。
杨晓明博士颇为自豪地介绍说，安波福全球每年的研发投入占销售总额的9%。“我们的定位是一家以创新为主导的技术性企业，巨额的研发投入才能助力我们成为引领中国汽车零部件行业发展的引擎企业。目前，安波福在中国的三个研发中心共有工程技术人员3000多人，第一时间引进全球先进技术。同时，根据中国市场需求开发的产品和技术，不仅被应用于中国市场，也被应用于其它相关市场。
截至2020年5月，安波福在中国已获得超过1500项专利，并且很多项目都已经达到领先全球的水准。如由中国工程团队主导开发的线束疲劳模拟测试软件，入围了2012年汽车行业的技术奥斯卡大奖——美国汽车新闻PACE技术奖，这也是当年唯一一项入围的来自亚太区的研发技术成果。中国团队主导开发的高压线束系统，已被应用于中国及美洲、欧洲的多款电动车及混合动力汽车车型中。在技术和产品的本土化过程中，安波福不仅发展了自身业务，也为中国汽车产业培养了大量本土技术人才，为中国自主品牌的发展做出了自己的贡献。”
安波福在中国开拓业务的过程，也是协助中国本土整车企业培养技术人才的过程。以发动机管理系统业务为例，任何汽车发动机都需要由一套电子控制单元指挥各个部件的运转，各种控制参数保证了发动机的正常工作。汽车必须具备在任何恶劣环境下正常工作的能力，尤其对于幅员辽阔的中国来说，包含高温、高寒在内的发动机极限标定试验显得尤为重要。
标定，是指在不同的环境和工况下，对汽车发动机不断进行调校，从而找到使发动机达到最佳工作状态的参数。早期国内整车厂基本都没有实力和技术单独完成标定工作，在近十年的时间里，当时由德尔福组织和牵头，众多中国整车厂客户参与的汽车标定试验成为具有中国特色的一道风景。每年寒暑两季，以“反候鸟”式的节奏共同完成标定试验。这对中国自主品牌整车客户打造技术实力起到了助推作用，协助自主品牌整车厂培育了大量的技术骨干，为中国汽车工业积累了优秀的技术人才。进入新世纪后，随着国内市场的蓬勃发展，中国本土汽车品牌也开始发展壮大，并尝试走出国门。安波福对包括长城、奇瑞、比亚迪、红旗等在内的众多中国自主品牌给予了大力支持。
产品战略——勇做行业先行者，适时调整，开创蓝海
安波福作为新中国汽车发展历史上首批在华成立合资企业以及在华生产的跨国汽车零部件供应商之一，通过引进国际先进的生产管理及工艺流程，极大地提升了中国汽车市场的整体生产制造水平。
物竞天泽，适者生存——这是自然的规律，也是社会的法则。当前的汽车零部件市场是开放的市场，竞争十分激烈。如何在这场没有硝烟的战场中取胜？安波福给我们提供了一个很好的案例。
30年前的中国汽车工业零部件基础非常薄弱，无法形成一个完整的零部件供应商体系。1992年，我国确定将汽车工业列为国民经济支柱产业，当时，世界最大的汽车零部件集团德尔福审时度势，极富远见地抓住机遇，于1993年在北京设立办事处，正式入驻中国开展业务;1994年，在上海建立了第一家合资生产厂，开始了中国制造的历程，成为新中国汽车发展历史上首批在华成立合资企业以及在华生产的跨国汽车零部件供应商之一。在进入中国市场的前十年，平均每年以投资建立两、三家新工厂的速度，通过引进国际先进的生产管理及工艺流程，极大地提升了中国汽车市场的整体生产制造水平。
当时的德尔福拥有除发动机、变速箱、外壳、座椅、轮胎等之外的几乎所有汽车零部件设计、研发、生产能力。作为业界领头羊，公司不仅为中国市场带来了汽车产业发展急需的资金和技术，还对汽车行业的其它跨国企业来华投资起到了标杆、示范和引领效应，更为中国汽车产业的发展建立坚实的零部件产业基础起到推进作用。
近30年的发展历程，生动地演绎了安波福在中国从无到有、从弱到强的发展历史。安波福在中国市场稳步增长，最初公司在中国只有2个客户，营业额不足1000万元，但是，远见卓识的总部高层坚定不移地把中国作为全球“主战场”，制定了在中国长期发展的战略，努力将安波福打造成本土化的公司。战略决定成敗，其对企业发展的重要性在随后诸多具体事务中得到充分的展现。
杨晓明博士谈到，面对中国市场的巨大发展前景，安波福1993年进入中国时就认准了中国市场将缔造强大的发展潜力，并制定了长期发展战略计划，立足中国，扎根中国，服务中国。
以成立于1999年的德尔福北京万源发动机管理系统有限公司为例，当时，国内并没有发动机管理系统（EMS）的相关环保标准，客户也认为技术太超前，属于额外费用支出。但秉承“为未来投资”理念的安波福相信，中国汽车工业需要更高标准的环保技术，与行业同仁一起呼吁，希望中国能避免其它国家走过的弯路和坎坷经历。2001年，国家有关部门发布规定，要求整车厂商必须按照欧洲一号标准装配发动机管理系统，并制定了向欧洲二号标准过渡的时间表。此时，已经潜心耕耘两年的德尔福，快速及时地为中国市场推行更清洁、更环保的标准提供了切实的配套能力。
以“保持完整产品线，并不断提高新产品的技术附加值”为公司战略的安波福进入中国市场后，将所有产品线中符合中国市场需求的产品和技术引进中国，为国内几乎所有主要整车厂提供零部件系统并提供技术支持，产品遍及汽车电气、电子、安全、内饰、动力、推进和热交换等多个领域，客户覆盖美系、欧系、韩系、日系和中国自主品牌，为中国汽车产业提供了全面高质量的配套支持。2005年后，随着公司在全球范围内的业务转型，安全、互联、环保成为公司的战略方向，安波福一如既往地在中国市场率先推出全球最新的理念和产品，不遗余力地推广和介绍主动安全技术和互联解决方案，将汽油直喷技术、柴油高压共轨技术、电子稳定控制技术、触屏式导航技术、空调系统压缩机、Fuba天线系统、卫星收音机等众多当时最领先的技术第一时间引进中国。
基于对市场的精准定位，目前，中国已经成为安波福全球重要的研发、生产基地之一，甚至在某些领域的研发、生产实力相比其它地区已处于领先的地位，在全球整个供应链中也占有重要位置。杨晓明博士说：“我们从通用公司一个零部件部门变成德尔福公司，再从德尔福走到今天的安波福，决策的前瞻性使我们看到了市场的走向，而且非常主动的调整战略。我们从全球战略高度抓住了市场发展的三个关键方向：安全、绿色和互联，在全球产品线中围绕这三个战略重点进行重组，使安波福成为全球汽车安全、绿色、互联相关领域的技术领导者。中国30年来在这三个方面的迅速发展，与安波福的预见是完全一致的。”
今天，汽车正在被改变，以电动化、智能化、网联化、共享化为趋势的汽车“新四化”，正催生汽车及交通行业的进一步发展。作为行业技术领导者，安波福继续以其行业领先的技术及强大的本土研发、生产能力，为汽车新四化在中国市场的发展贡献力量。杨晓明博士强调说：“在怎样变得更有智造能力、智能化生产方面我们在中国正在进行研发，而且会加大在中国制造中心的换代升级，实现生产机器的全部无限互联，加速智能化的升级是我们在中国正在做的事情。我们现在做的是引导市场，这个市场对我们的要求是完全绿色、互联。中国市场对互联的要求已经远远超出了世界上任何市场。”
在助力中国汽车市场发展的同时，安波福自身也获得了中国市场业务的长足发展。2018年，中国市场最畅销的10大车型中，其中7款车型都在应用安波福的产品和技术。安波福已经为中国客户提供超过2150万套传感器产品，超过70款车型上装载了安波福的主动安全系统。2019年，中国市场约有900个在产车型，超过200个车型上装载了安波福的线束系统。
人才战略——独特的管理模式，实施人才培养发展规划
安波福在中国的研发中心为年轻工程师提供系统培训，接触全球先进的汽车技术，拓展国际视野。
作为一家技术驱动型公司，安波福历来十分注重人才的培养。安波福进入中国市场之初，就承担起培养本土汽车行业技术及管理人才的社会责任。1996—2006年，当时的德尔福与清华大学合作建立了德尔福—清华研究所，为中国的汽车行业培养管理和技术人才。研究所开设70多门培训课程，为上万中国汽车人提供了专业培训。
安波福在中国的研发中心为年轻的工程师们提供系统培训，使他们不仅可以接触到全球先进的汽车技术，还积极为这些年轻人才创造机会，将他们送往其他市场增加国际经验，了解全球技术前沿，拓展国际视野。同时，安波福也会把海外专家定期派到中国，将来自全球的成熟知识与经验传授给本土员工。据了解，目前遍布于中国汽车工业各个不同单位、不同岗位的高级专业人才，有相当一部分都有在安波福的工作经历。安波福对行业的人才培养输出起到了重要作用，也为中国汽车工业培养了大量的管理人才。
高超的商业智慧和管理是企业核心竞争力的重要内容。杨晓明博士已经在安波福工作25年，作为安波福在亚太区的领头人，杨晓明博士在企业管理方面有怎样的体会？他说：“在安波福带领团队我有一个很重要的体会，在战略上必须要有前瞻性，要具备正确的判断力。如果队伍对你制定的战略方向不明确或者不认同，就无法实施后面的工作步骤，之后的成功也无从谈起，队伍的凝聚力也会受到影响。还有很重要的一点就是公司文化，当制定了一项战略，必须通过建立企业文化保证战略的顺利执行。我们的企业文化中很重要的一条是互相尊重，包括对客户的尊重，人与人之间的尊重，对不同文化差异的尊重。一个企业管理者对文化方面的重视非常重要，因为，优秀的企业文化可以营造出良好的氛围。作为一家国际化公司，必须要用包容性的文化解决中国特色的问题。跨国公司矩阵式管理模式着重各方的合作和协调，这是我们在亚洲面临的最大难题。中国文化的特点体现在各个团队执行能力很强，相比之下，跨部门之间协调合作相对较差，相比西方队伍有一定的弱势。我作为一个领导的个人体会是，要相信自己的队伍，用系统化引导代替家长制的管理。 ”
市场战略——集中资源，重点攻关，在智能网联汽车未来移动出行中与中国同行
目前，中国汽车市场进入新的转型期，把全世界最大的市场做好，安波福的信念和投资决心从来没有动摇过。
自2009年以来，中国汽车产销量已连续十一年蝉联全球第一。辉煌的成绩背后，是包括安波福在内的各方共同努力的结果。从全球来看，目前汽车工业的发展正进入转型期，移动出行解决方案是大势所趋。
中国汽车产业经历了20多年的持续增长，正进入市场和产业的结构调整期，进入转变发展方式、优化产业结构、转换增长动力，由高速增长转向高质量发展的关键时期。中国汽车产业进入市场和产业结构调整期，汽车“新四化”成为市场发展的重点。作为中国汽车产业的一支重要力量，安波福聚焦发展核心业务，剥离非核心业务，充分发挥自身技术及本地实力优势，助力中国汽车产业抓住新机遇、迎接新挑战，引领未来移动出行方式的变革。
以自动驾驶技术为例，作为自动驾驶领域的技术先驱者，基于安波福在主动安全技术及软件、算法方面的优势，公司通过发挥自身技术实力以及收购、投资相关技术公司等措施，已经成为全球自动驾驶技术开发领域的领导者之一。搭载安波福自动驾驶系统的自动驾驶汽车，其驾驶表现智能、顺畅，堪比人类驾驶员的操作。其实，早在2017年4月，安波福就在中国首次展示了其最新无人驾驶技术，包括其与合作伙伴Mobileye共同开发的“中央传感定位与规划”（CSLP）自动驾驶系统。该系统是业内首个可立即启用的、完全集成的自动驾驶解决方案，配备了行业领先的感知系统和计算平台。
2018年5月，安波福與Lyft在拉斯维加斯合作推出了自动驾驶网约车服务，成为全球首家推出面向公众的自动驾驶商业化运营公司。截至2020年2月，已经完成了超过10万次自动驾驶网约车出行服务，在满分5分的乘客满意度评级中，98%的乘客打了满分，平均获得近乎完美的4.95分。
对于安波福来说，变化的是时代发展和技术迭代，不变的是对于中国的长期承诺。回顾安波福与中国市场共同发展的历程，杨晓明博士感触颇深地说：“我们有幸成为中国改革开放后，市场经济辉煌历史发展过程的亲历者、见证者和贡献者。回顾往昔，安波福在中国的发展历程离不开本土管理团队不断的积极推动，由此落实了由现在看来非常正确及有前瞻性的一系列投资决策。不管是2003年非典、2008年金融危机，还是今年遭遇的新冠肺炎疫情，对于本地市场的危机处理，公司决策权始终如一的在中国。把全世界最大的市场做好，这个信念和投资的决心从来没有动摇过，因为稍一犹豫就会错失良机。目前中国汽车市场进入新的转型期，我们将继续与业界同仁一起，充分发挥自身优势，助力中国汽车市场继续蓬勃发展！”
中国已经成为国际型企业决胜全球市场的战略要地，并在世界经济中发挥着重要的作用。谁忽略了中国市场，就会失去企业的国际竞争力。杨晓明博士表示：“中国对于安波福来说是全球最大的单一市场，公司将近20%的销售额在中国，今后会继续加大本土研发投入，重视在新能源汽车领域，包括无线充电、未来汽车电子电气架构等方面的研发。我们在中国实际是引导了行业的发展，按照市场需求带动产业研发。全球最大的市场在中国，全世界最大的能够接受新产品的客户群也在中国，所以，我们要把研发中心和创新中心放在中国。”
