利用导向和探索导向对技术并购策略的影响
石琴
[摘 要]探讨并购方并购前的利用导向和探索导向如何影响企业选择技术并购策略。文中阐述了两种技术并购策略：优化现有技术的并购策略和获取新技术的并购策略。利用导向的企业倾向于选择优化现有技术的并购策略，因为他们可以整合现有知识和获得知识，以实现现有知识的更新升级。相反，探索导向的企业倾向于选择获取新技术的并购策略，因为他们更希望利用获得的知识进行新方向的创新。此外，企业的并购率在利用和探索导向对技术并购策略的选择上具有调节作用。
[关键词]利用导向;探索导向;技术并购策略
[中图分类号] F27 ? ? ? ? ? ? [文献标识码] A ? ? ? ? ? ? [文章编号] 2095-3283（2020）08-0090-03
Abstract： We address how the prior exploitation or exploration orientation of acquirers influence the firm's choice of technology M&A strategy. We identify two types of technology M&A strategy： Optimizing existing technology and acquiring new technology. Exploitation-oriented firms tend to choose to optimize existing technology. Because they can integrate existing knowledge and acquired knowledge to achieve the update of existing knowledge. In contrast， exploration-oriented firms tend to choose to acquire new technologies. Because they want to use the acquired knowledge to innovate in new directions. In addition， the firms prior acquisition rate moderates the relationship between the acquiring firms previous exploitation or
exploration orientation and the choice of technology M&A strategy.
Key Word： Exploitation Orientation; Exploration Orientation; Technology M&A Strategy
一、引言
長久以来，我国企业一直受到“大而不强”问题的困扰，追其根源还是缺少核心技术。目前，在“中国制造2025计划”背景下，我国正处在技术转型升级的关键阶段。在技术驱动市场，企业通过技术并购积累知识是重要且普遍的活动。通过吸收目标公司的知识，并购公司可以扩大自身的知识库。尽管企业可以自主开发新的知识和技术，但是会面临时间不经济的困难，并且开发有价值的新技术需要深入的经验和累积的知识，但这些知识无法在企业内部快速轻松地培育而成。通过技术并购建立新的竞争优势是一个多阶段的过程，技术并购仅仅是第一步。并购方必须将已获得的知识运用到他们随后的服务和产品中，实现它们的价值。所以研究并购公司如何选择技术并购策略，在并购后如何利用已获得的资源来创造价值是很重要的。
以往的研究主要着眼于并购企业有效地利用了目标公司的资源带来的变化。例如，研究并购公司在并购后绩效的测度（曹玲，吴其静2017）、并购后的创新表现（滕梓源，胡勇2019）、并购后资源整合的协同效应（鲍新中，陶秋燕，盛晓娟2014）等。这些研究让我们更好地了解了并购企业并购后利用已获得资源产生变化后的影响，但是没有研究到并购企业并购前的学习模式是如何影响企业的技术并购策略的。本文研究并购公司并购前的利用导向和探索导向对企业技术并购策略的影响并研究并购前的利用导向和探索导向与技术并购策略间的关系，做出了三个主要贡献。第一，表明并购公司并购前的学习模式和并购后的创新行为有关系。此前并购后的创新被认为是并购后变化的产物，和并购企业并购前因素无关。但是，并购企业并购前的利用性学习和探索性学习的程度不同，会带来并购后创新行为的差异。第二，并购企业的现存知识对并购后创新发挥了重要作用。由于技术并购主要是为了获得目标企业的知识，先前的研究主要验证了目标企业的知识在并购后创新活动中发挥的作用，然而并购企业可以整合现存知识和获得的知识作为并购后创新的投入。第三，并购率调节了企业并购前利用导向、探索导向和技术并购策略选择的关系。高并购率有利于提升企业整合知识的能力，使探索导向向利用导向过渡，带来技术并购策略的转变。
二、利用性学习和探索性学习
March （1991）以利用和探索这两组概念来表征组织学习模式。“利用性学习”是指组织对其内部现有知识的深度学习，以现有知识为基础对技术和知识进行精炼，并将运用到具体产品或市场的过程中。探索性学习是指组织通过尝试试验，对外界领域知识进行吸收并激活企业现有知识，从而形成组织内特有的新惯例的过程，推动组织探索新的知识和开发新的技能来超越当前企业现状（林筠，郭敏2016）。利用性学习以企业的现有知识为基础，探索性学习需要寻找新的知识。March 认为利用的本质就是对现有的能力、技术、经验的完善和拓展。探索的本质是实验发现新的研究方向。
Benner（2002）认为利用性学习和探索性学习不是两个割裂的行为，一个企业可以兼具利用性学习和探索性学习，只是程度不同。探索性学习会限制利用性学习，反之亦然。利用导向和探索导向的过渡是渐进的，区别在于程度而不是类型（Lavie，Stettner 2010）。Seungho Choi，Gerry McNamara（2015）认为并购是组织利用性学习和探索性学习的一种方式，并且实证分析了利用导向的并购企业倾向于并购后将获得的知识和现有的知识进行整合，将整合后的知识投入到创新中;而探索导向的并购企业倾向于独立使用获得的知识，向新的技术方向发展。
三、技术并购策略
相较于由范围经济、规模经济驱动的并购，技术并购的并购企业主要是为了从目标公司获得技术资源（Ahuja & Katila， 2001）。例如，制药公司经常并购小型的生物制药公司以获得它们研发的新药物。同样的，英特尔、甲骨文和思科通常也会并购小型高科技公司。然而，从技术并购中获得知识，仅仅是创造价值过程中的第一步。并购公司能否把获得的知识运用到之后的创新中，是技术并购的重要方面，其成功与否关系着并购的成败。技术并购不仅仅是通过并购获得技术，还要利用技术创造价值。并购公司必须把获得的知识运用到并购之后的创新中以创造价值，从而弥补为了完成并购而产生的额外费用。
从并购方与目标方在技术知识上的关联性角度，可以将技术并购分为两种策略，即获取新的技术知识的并购策略、优化现有技术知识的并购策略。并购企业获取新的技术知识是为了进入新的市场或寻找新的研究方向。获得的新的技术知识往往和现有知识关联性不太强。并购后，并购企业将新的技术知识作为并购后创新的主要投入，通过更新获得知识的性质和用途，创造新的服务和产品。例如，2008年苹果公司收购了一家名为 PA Semi 的小型微处理器设计公司，使其为iPhone和iPod做芯片系统，从而使苹果进入了自主设计芯片时代。如今，技术创新呈现出加速化、多样化和分散化的趋势，企业仅仅依靠自己的技术知识很难在激烈的竞争中立足。企业通过技术并购获取相关技术，将现有知识和获得知识进行整合，投入到并购后创新中，往往会优化并购企业的现有技术和目标方的技术，或者强化现有的技术优势，从而增强竞争力。例如，思科通过并购Metaplex，Selsius系统和CLASS数据系统，获得了新的互补网络技术，增强了其为企业客户提供的B2B网络服务。思科成功地整合了获得的技术知识和现有的技术知识以及制造、分销能力，优化拓宽了它的网络服务。
四、利用导向和探索导向对技术并购策略的影响
（一）企业的利用导向对选择优化现有技术知识的并购策略有积极影响
第一，利用导向的公司更看重现有知识和获得知识的互补性，致力于提高其现有知识水平，这种利用导向在并购后仍会持续。利用导向的公司将并购视为深化其现有技术知识的途径，从目标公司获得的知识可以被认为是他们进一步发展现有知识的“垫脚石”。利用导向的并购企业将现有知识和获得的知识整合在一起，并且把它们作为并购后创新的主要投入，可以拓宽现有知识的应用范围或者更新未充分使用的技术知识库。从而实现现有知识的优化升级，强化现有技术优势。
第二，并购企业的利用性学习程度高，有利于减少优化现有技术知识的并购风险。利用导向促使企业并购后整合现有知识和获得知识。通过利用现有的知识，并购企业可以减少并购后创新中的风险和不确定性。当并购企业利用与现有知识互补的获得知识时，现有知识的熟悉感和专业性会让并购公司更有安全感和信心。此外，依据并购公司现有的知识，并购公司可以减少相似的错误和创新过程中错误的开始，从而使得创新的过程更加具有預期性和可靠性。
（二）探索导向的企业更倾向于选择获取新技术知识的并购策略
第一，探索导向的企业更可能追求新技术。探索导
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向的并购企业较少地强调现有的优势，乐于寻找不同于现有知识库的新技术知识，来脱离现有的研究开发轨道。因此，他们把获得的知识作为带其进入技术研究新方向的一种手段。由于不需要使用并购企业的互补知识，探索导向的并购企业可以利用获得的知识进行不同以往的创新。
第二，并购企业的探索性学习程度高，有利于对知识进行广泛而灵活的搜索。探索导向会驱动并购企业在扩展知识库的同时有意识地寻求多样化的新知识。此外，探索性学习水平高的企业在搜索知识的过程中更具有灵活性。将现有的知识和互补获得的知识整合在一起的约束条件，限制了企业搜索知识的范围和灵活性。
（三）并购率具有调节作用
并购率指并购公司在一定时间内完成的并购数量。本文认为，并购率将影响并购企业利用性学习和探索性学习的程度，进而影响企业对技术并购策略的选择。大量的并购经验会提高企业识别目标公司的有价值的和互补的知识的能力，并且可以提升他们整合获得知识和现有知识的能力。虽然并购企业一开始是利用新技术进行新方向的创新，但是随着该企业反复使用获得的新知识，他会对新知识更加熟悉，从而吸收入现有知识库里，并且追求对该知识的优化。因此，企业的探索导向会向利用导向过渡，进而带来企业选择技术并购策略的转变。
五、结论与建议
企业可以通过并购来获取新的知识，但是企业如何利用获得的知识大有不同。企业并购前不同的组织学习模式推动了这个选择，企业并购前的学习模式对企业如何选择技术并购策略具有指导作用。企业并购前的利用性学习程度高，则更加追求现有知识的优化升级，强化现有技术优势，从而倾向于选择优化现有技术知识的并购策略。企业并购前的探索性学习程度高，则更乐于寻求新知识，打开新的创新方向，进而更加倾向于选择获取新的技术知识的并购策略。随着并购经验的累积和对新知识的重复利用，企业整合知识的能力会得到提高并且实现新知识的内化，企业的探索导向可能会向利用导向过渡，从而转变技术并购策略。
[参考文献]
[1]曹玲，吴其静.不同目标企业的并购绩效存在差异吗？——对我国2005—2015年制造业上市公司并购事件的分析[J].西部论坛，2017，27（3）：117-124.
[2]滕梓源，胡勇.跨国并购促进技术创新的绩效、影响因素及策略[J].国际贸易，2019（2）：11-17.
[3]鲍新中，陶秋燕，盛晓娟.企业并购后整合对创新影响的实证研究——基于资源整合产生协同效应角度的分析[J].华东经济管理，2014，28（8）：101-106.
[4]林筠，郭敏.知识流与技术能力：探索和利用性学习的中介作用[J].科研管理，2016，37（6）：65-73.
[5]赵君丽，童非.并购经验、企业性质与海外并购的外来者劣势[J].世界经济研究，2020（2）：71-82+136.
[6]韩贺洋，周全.科技企业并购方式、创新路径与并购后整合研究[J].科学管理研究，2018，36（1）：65-68.
[7]Lavie， D.， Stettner， U.， & Tushman， M. L. Exploration and exploitation within and across organizations.[J]. Academy of Management Annals， 2010，109–15
（责任编辑：顾晓滨 刘 茜）
