内江东兴区联社：特色校区银行助推网点转型

    曾伟+卿小萍

    2016年以来，东兴区联社强力推进网点转型工作，将打造新型网点模式作为网点转型规划的重要环节。7月7日，内江首家综合性校区银行——内江师院校区银行在内江师范学院人才培育孵化园正式开业，是该社对打造新型网点模式的有力探索，实现了金融服务、抢占阵地、业务推广、人才培养、合作共赢等五大目的，同时也标志着该社高校业务拓展攻坚的重大突破，开启了创新金融便民服务又一新篇章。

    内江师范学院在校师生约1.6万人。据初步统计，约60%学生来自农村，信用社蜀信卡持卡率在40%以上，有较好的客户基础和较大的挖掘潜力。为此，东兴区联社积极抢占金融阵地，并适时确定了“以校区银行为平台，产生辐射效应，渗透业务拓展、培养金融人才、实现互利共赢”的营销推广思路。

    东兴区联社与院方签订战略合作协议，进行了多元化的资源开发。一是为在校大学生提供金融服务的同时，充分发挥手机银行、大千卡全免费的竞争优势，利用院方、学生会、社团的有力支持，营销推广该社的银行卡、电子银行、消费贷款等金融产品，挖掘潜在的学生客户。二是打造校区特惠商圈，联合步行街超市、餐饮店等大中型商户，通过刷卡优惠活动，引导师生刷卡消费，手机银行支付。同时，也为农村信用社吸引、培养大量潜在的年轻客户。三是通过银校合作为在校大学生提供社会实践平台，一方面提供校区银行轮值大堂经理的工作岗位，另一方面每年为金融专业学生提供网点非现金岗位实习、行业内专业培训条件。四是积极介入学院的相关社团活动。五是与经管学院开展金融课题合作研导。

    该联社根据年初制定校区银行打造方案进行分步实施落实，挖掘校园“金融蓝海”。首先派出外拓团队进驻校园，采取问卷、走访的方式摸排调查成立校区，银行的可行性。二是由联社主要领导牵头，带领相关部室积极与师院后勤处、招生就业处、经管学院就选址、签约等工作进行反复沟通协商。三是市办党委书记、主任覃才荣作为首席外拓营销经理，与院方主要领导对接沟通，起到决定性作用。通过多方努力，最终与院方达成了战略合作意向，成功签订了银校合作协议。

    联社对校区银行的机具配置做到智能化、高端化、特色化。同时，重点设置了六大功能分区：一是核心服务区，引入了自动存取款机、存折补登机。二是智能体验区，免费提供WIFI上网服务。三是产品介绍区，通过智能联动屏、智能茶几、可向客户播放企业宣传视频及金融知识、产品介绍。四是增值体验区，提供自动售货机、学生手机出售服务，引导刷卡消费，培养学生使用蜀信卡、大千卡消费习惯。五是娱乐体验区。特别引进的“吸粉机”，具备娱乐游戏、扫码打印、视频播放三大功能，能让学生在游戏中潜移默化地接受金融知识和产品信息。六是客户休闲区，为学生提供读书看报了解资讯的休闲场所。