刍议品牌定位在市场营销战略中的地位

    杨慧

    伴随着我国经济的高速发展，人民大众的生活水平也不断提高。生活质量的提高使市场经济发展愈发旺盛，在在市场经济当中，品牌定位对于市场营销的发展是尤为重要的，打造一个良好的核心品牌对于市场营销的发展有一定的影响，对于一个品牌，没有良好的核心市场营销对其发展尤为不利，所以企业要抓住核心品牌，对品牌有精确的定位，在市场中抢占自身的先机，形成自己的特色产业。打造一个顾客就是上帝的理念，时刻考虑到顾客的需求，对于产品的服务工作要做到最好，满足不同的顾客的需求，针对不同的市场打造建筑良好的市场，对于品牌的市场营销在服务工作当中，坚定自身的品牌定位，让企业能够在经济市场中，树立自身的风采，获得恰当良好的发展。

    企业在发展的过程中，只有打造出企业自身独特的品牌，才能在商业市场之中有一个自身的一席之地，占据良好的优势，吸引顾客，有良好的客源，促进企业对于以后的发展奠定良好的基础。当前企业的同质化现象愈加明显，产品质量的提升已经远远不能满足企业的自身发展，对于产品有一个明确的品牌定位，展现出企业产品的优势，提高自身在市场之中的大众辨识度，加大市场占有份额。当前我国的企业对于自身品牌定位存在一定的弊端，需要抓住自身品牌的定位，注重于企业的长期发展效益，重视与宣传维护企业品牌文化。只有拓宽自身的企业消费群体与市场，企业才能在经济发展中稳中求进，取得可观的业绩。

    一、品牌定位的含义

    品牌定位，顾名思义就是对于企业对于自身产品的定位。对于部分产品，企业对于它在市场上精确定位后，抓住其自身产品的独特功效，使顾客能够在众多品牌中能够选中此产品的特定的产品。品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使消费者对于产品的认知定位有准确的认知性能。消费者在购买部分产品时，如果对于某种产品有特别的需求时，就会认准某一品牌的产品，对该产品进行购买。对于企业的品牌定位，是从消费者一方进行产品选择的良好借鉴，从消费者出发，考虑到消费者的需求，提高顾客对于产品的满意程度。消费者对于产品的满意程度会提高消费者群体对于产品的忠诚度，针对产品的回头客也会增加，且消费群体也会扩大，企业就能增加市场所占份额。

    二、品牌定位在市场营销中的战略地位

    （一）创造企业机遇，拓宽企业市场

    伴随着科技的不断发展，经济的发展也是尤为迅速，企业要想在市场中有一席之地，就要抓住自身的机遇，打造良好的消费链。企业之间的竞争愈发强烈，在一个紧张的市场供应链之中，延长企业链，增加企业的附加值，为企业的发展机遇打造良好的基础。比如，华为这一品牌一提及耳边，大家首先要想到的就是手机，但是华为手机的品牌庞大，有荣耀系列、P系列、mate、nova系列等等，而针对这些不同系列的手机，企业对于它有着不同的定位，荣耀系列主要追求的是性价比，相对于年轻人来说比较划算，而P和mate系列比较追求高端且有一定的商务性，内部的硬件也是相对于其他系列要强一些，nova主要打造颜值，外表比较适合年轻人，且其性价比较高，拍照功能也是符合年轻人的品味，适合于大多数的女性消费者。当然华为在研发手机的同时，也会有一些其他的产品链，比如运动手环，可以与手机相连，增加用户的购买链，以及华为的笔记本等等产品。这些产品能够发展愈发强大的原因就是打入了市场，国外的苹果手机深受部分人的喜爱，但其价格昂贵，而华为公司，抓住这一突破点，在高端、中端、底端中，生产出不同的手机风格以来符合消费者的需求，且运行质量也是属于上乘的。华为企业研究5G通信技术，获得国内的认可，5G的上网速度快，且运行速度效率高，能够给用户一个良好的体验。而国外的通信并没有中国的迅速，这正是华为深入世界市场的契机，尽管在前进的道路中，受到美国资本家的拦截，但只要抓住机遇，创造出优异的通信设备，一定可以赢得消费者的信赖，市场的份额也将不断扩大。

    （二）在市场竞争中，做企业佼佼者

    市场竞争是激烈的，每一个企业之间的角逐，都是优胜劣汰的斗争，对于市场的角逐，企业要对自身的产品有一个明确的品牌定位，与其他产品的存在某些差异，且远胜于人的独特优势，吸引消费者的消费兴趣，刺激客户的购买欲望，打造龙头产业，使企业在市场中成为品牌市场的佼佼者。例如，在早些年间，零食行业并不发达，或者说人们对于零食的购买的品牌认识不够多，而如今，伴随着互联网的发展，零食这一行业应运而生，也就有了家喻户晓的“三只松鼠”。企业创始人在农产品这一方面曾经用过十年的时间，去打造某一品牌，却用一年的时间去打造网络知名品牌坚果。首先，企业领导对企业产品的定位十分清晰，“三只松鼠”只做互联网销售;在明确产品定位后，明确产品设计的主题是森林食品，对原材料进行筛选、按需求进行产品的生产，对产品处理;店铺店长负责对店铺形象进行如网店的页面设计、维护，对流量进行统计，对运营数据进行分析同时利用天猫、淘宝等平台的活动制定合适的主题促销方式;“三只松鼠”的客服人員不论在售前服务还是售后服务时都保持着较为谦卑的态度用心为顾客服务，这也归功于企业对客服人员的用心培养;在订单处理方面，利用ERP系统对顾客订单及时分类处理，保证了订单处理的效率;在客户营销方面更是紧随互联网行业发展趋势，利用IT技术对顾客购买行为的大数据进行分析，了解顾客购买的特点及爱好，有针对性地进行营销。成为影响“三只松鼠”绩效的主要因素。“三只松鼠”在企业流程化运营及管理方面做的较为出色，是它能够在短短几年时间内成长成为优秀电子商务企业的重要原因之一。在2010年左右，人民大众对于互联网测的购买趋势逐渐上升，三只松鼠的创始人，发现这一市场，于是组建强大的团队，对“三只松鼠”这一品牌的坚果系列零食进行线上售卖，选择优质的供应商，按照制定加工标准、口味等质量标准和要求进行加工，加工完成后还要接受半成品检验，工厂按照订单要求进行分装，并将成品置于恒温保鲜库里。三只松鼠的库存周转期只有15天，最大程度上保障了产品的新鲜度，也从源头上把控了产品的质量。企业按照这种流程严格把控，既可以确保零食的新鲜程度，产品质量，又可以打响自己品牌的名声。三只松鼠之所以能够取得高销量，其中之一就是对产品种类不断创新。三只松鼠在创业前期，主打的产品是碧根果，企业利用大数据，对销售情况的统计，根据客户需求又推出了其他产品，并创建零食系列的“鼠小贱”以及传统茶业的“鼠小美”这两个子品牌，在种类创新方面，始终能走在食品类电子商务企业的前端。2012天猫双十一期间，“三只松鼠”获得坚果零食特产销量第一的成果，成交额数目庞大，且获利高。在2019年的天猫双十一当中，“国民零食第一股”三只松鼠用时19分23秒销售额破亿。截止目前，三只松鼠双11战绩一如往年地居天猫全网休闲零食行业交易指数榜首。除了天猫旗舰店，三只松鼠在2019年双11活动中，线上线下同时搞活动，线上几乎覆盖所有主流电商平台。线下实体店推出了双11促销活动。按照9日公布的数据，三只松鼠当天97家投食店销售总额为1101.4万。故而企业应当抓住先机，从品牌入手，做行业的领头羊，企业中的佼佼者。（希望能增加一些关于品牌营销的内容，例如增加广告投入，寻找曝光途径，怎么打响品牌名号的内容）

    （三）以消费者为中心，套牢消费者消费心理

    伴随着互联网的不断普及，信息时代正在前进，当前的大數据处理运算已经相当发达且便利，根据大数据，会推断出个人的喜好、爱好等等。根据大数据，如果有些人比较喜欢看书，那么手机当中就会给你自动的推送一些这一类的短视频或者新闻，使部分用户就会深陷其中，而当消费者在观看的同时，某些企业就会赚得部分流量。还有一些，比如阿里巴巴旗下的淘宝，消费者在搜索自己本身想要的某一物品时，淘宝就会推送这一类产品，就会导致某一部分的消费者在选择中，通过对比，选择出自身最喜欢的一类最终下单，完成支付。在买卖之中，对于消费的需求有一个准确的定位，能够加大消费的成功率，故而说，企业应当抓住消费者的心理，准确运用大数据的调查推送，进行线上交易，获取利益。企业中运用一些大数据信息进行数字处理加工，精加工后，分析消费者的喜好，针对不同的用户，改进产品，推进产品的进程研发，加块线下的物品的发展速度，生产人民大众喜闻乐见的消费产品，满足顾客需求，以顾客为中心，打造良好企业。

    （四）紧跟时代信息化技术的发展，抓住网络机遇

    现代社会是信息化的社会，科技的高速发展改变了人们的生活方式，信息流通的速度越来越快，对传统的市场营销模式和人们的消费理念产生了巨大的影响。市场营销模式必须顺应时代发展做出变革，第一步就是要借助大数据的优势，以网络为载体，顺势开展网络营销，从而提高企业在新时代的市场竞争力，改变以往模式的不足。李佳琪、薇娅的直播关注度，越来越多的类似于抖音的平台给企业的营销模式提供了新的出路，每年的淘宝、京东等平台的6.18年终大促，双十一大促，一串串的数字刷新着网络营销模式的新高度。

    三、结语

    在发展过程中，企业要积极地追寻机遇，展现自身的优势，让消费者能够记住品牌的产品特点，要与时俱进，合理地运用大数据，展开调查，对于客户的需求进行完善与改进，不断增强良好的企业影响。另外还需要明确品牌定位在市场营销中的战略地位，提高产业效能，优化品牌的包装与加强品牌形象的宣传，在顾客眼中树立良好的企业形象。以消费者为中心，打造消费忠诚度与品牌诚信度，增加消费者对于品牌的认同。明确对于品牌的定位，对企业在市场当中的营销有着重要影响，能为企业长远的发展奠定良好的基础，为我国经济发展做出榜样示范。

    （作者单位：青海民族大学）