市场营销战略执行的目标管理强化措施
【摘要】市场营销战略关系到企业未来的发展，优秀的市场营销战略和强有力的执行将会更好地带领企业走向成功。市场营销战略的制定要以目标管理为基础，强化目标管理功能。在保证企业经济效益增长的同时，根据发展要求开展目标管理的制定。市场营销战略执行效果与目标管理强化有着直接的关系。
【关键词】市场营销战略；执行；目标管理
一、前言
本文对市场营销战略执行的目标管理强化方面进行研究，加强目标管理在市场营销战略执行过程中发挥重要的指导作用，能够确保企业获取更高的经济效益。在激烈的市场竞争中企业制定目标管理措施，将会在根本上保证市场营销战略得到有效的执行。
二、目标管理必须具有可行性
目标管理是市场营销战略执行的保障，为了能够使市场营销战略得到充分的执行，需要增强目标管理的功能效果，制定完整详细的目标管理模式，根据企业发展的要求对目标管理进行调整。目标管理的制定涉及到市场营销战略能否得到有效的执行，是将营销目标转换为经营结果的重要环节。能够在客观上反映市场营销战略执行情况。因此要掌控好市场营销战略执行，明确目标管理，根据企业实际情况，重点把握目标管理的调整。以市场评估为主要依据，强化目标管理。目标管理能够将营销战略与企业发展结合到一起，配合市场评估，使市场营销战略在执行的过程中都能够得到有效的控制。
三、针对目标管理进行分类优化
硬性与软性目标使目标管理的重要划分。硬性目标主要有营销、费用、利润、占有量等。对于硬性目标的衡量需要在市场营销战略执行的过程中进行把握。并且这些目标能够最大程度的反映产品的销售情况。良好的目标管理是对市场营销战略执行的综合评估。但是在实际营销的过程中企业更多关注的是经济效益的增长，忽视目标管理的实现，这样就无法保证市场营销战略得到充分的执行。无法体现目标管理的功能效果。软性目标主要是指管理制度、市场秩序、价格标准等。软性目标是达到硬性目标的基础，软性目标作为目标管理的重要过程，对于确保市场营销战略得到执行发挥着重要的作用。
四、对于目标管理实行绩效
目标绩效管理是对目标结果的评估，也是将结果与目标进行比较，判断市场营销战略执行效果的重要标准。企业在目标管理的制定过程中需要体现结果与过程，明确结果与过程之间存在的差异，将会反应市场营销战略实际状况。如果只是注重目标结果，忽视过程，目标绩效管理将不会真实的反映企业的状况。根据这种情况在目标绩效管理实行的过程中要重点进行结果与过程的比较，明确市场营销战略存在的问题。保证硬性目标能够实现。利用软性目标的考核功能真实的反映实际状况。要将硬性目标与软性目标结合实现，这样能够最为直接的表达市场营销战略诉求，开展目标绩效考核工作，全面的突出销售业绩。目标管理内容复杂，需要制定详细绩效管理方法。根据不同的标准进行目标管理。
（一）分阶段目标管理
市场营销战略的执行要分解为不同的阶段，在每一个阶段设置不同的营销目标，这样能够保证计划在规定的时间内完成营销额度。根据市场发展的实际情况进行产品的推广。在不同的目标阶段实行不同的衡量标准。
（二）分时期目标管理
根据市场营销目标将产品分成不同时期的销售计划，在每一个阶段执行相应的销售标准。根据销售标准进行目标管理评估。
（三）分项目目标管理
目标管理要将整体目标分解成为若干的分项目，例如在经济费用的投入使用上，可以分为项目推广广告促销等。将分项目中的目标进行综合统计，分析分项目中的各费用在整体营销中占据的比例。根据分项目目标管理要求进行营销计划的执行。
（四）分产品目标管理
对企业生产的产品进行分类统计管理，能够明确产品为企业发展带来的具体价值。根据产品类别衡量产品销售价值。以产品性质、费用等差异进行划分。
（五）分渠道目标管理
针对不同的营销渠道要实行分类管理，对不同渠道的经济效益进行比较，特别是批发或者零售等特殊渠道。能够根据比较的特点评估各渠道的价值。根据企业制定的市场营销战略选择合适的销售渠道，并且为目标管理提供重要的参考。这也是开展营销战略执行的重要指导。
五、结束语
市场营销战略的有效执行将会保证企业经济效益持续增长。优秀的市场营销战略需要强化目标管理。企业制定的发展目标关系到市场营销战略能否有效的执行，发挥自身的功能，避免企业发展不偏离主体方向。市场营销战略的制定将会在根本上保证企业的经济效益。市场营销战略要有效的执行涉及到多方面的因素，不能够简单的看待市场营销战略，根据要求制定目标管理。本文在市场营销战略在转换为营销行动的过程中特别的强调了目标管理的重要性，这样能够确保企业市场营销战略得到有效的执行。在激烈的市场竞争中不断的调整企业市场营销战略，能够使企业面对这种挑战，最终将会获得巨大的经济效益。目标管理是市场营销战略执行的保障。
参考文献
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作者简介
侯希（1988-），女，汉族，籍贯：陕西，学历：本科，单位：广东东软学院，研究方向：市场营销、战略管理。
