| 标题 | 品牌定位在市场营销战略中的地位 |
| 范文 | 刘媛媛 [摘要]现如今，市场竞争越来越激烈，国内企业不仅要面对国内市场形势的转变，又要面对国外企业的冲击。国内企业的产品水平在快速提高，但缺少品牌，在竞争激烈的环境下，企业在战略发展上越来越重视市场营销的发展，通过打造品牌、确定品牌定位，发觉潜在顾客，赢得顾客对品牌的认同，提高顾客的忠诚度，获得强有力的竞争力，不断扩大企业的经济效益，同时实现企业的可持续发展。 [关键词]品牌定位；市场营销；地位[DOI]1013939/jcnkizgsc201731117 随着我国企业制造能力的不断提高，同种类型的产品越来越多，价格因素在主导消费者选择购买时的众多因素中起到的作用在逐渐降低，各企业之间已经由产品竞争、服务竞争逐步向市场营销竞争转变。在现如今竞争激烈的市场环境中，品牌战略更能够有效地获得消费者的信赖，企业的产品会被其他企业迅速地复制模仿，但一个成功企业的品牌是很难被成功复制的，企业需要依据产品、公司发展等因素设立合理的品牌定位，产品的销售具有针对性，更容易抓住消费者的消费心理，更能够开发更多的潜在消费者，提高现有消费者对品牌的忠诚度，企业才能获得更有力的竞争力，才能发展得更好。 1“品牌定位”的含义 品牌定位是企业依据产品、市场、企业自身等因素综合考虑打造合适的品牌形象，获取消费者的青睐。当消费者有购买需求时能够首先想到企业所打造的品牌，那么这个品牌定位才是成功的，例如，当消费者想要购买优质的牛奶时，能够在众多的牛奶品牌中会想到“特仑苏”，并且产生购买行为。随着消费观念、市场环境的转变，企业的营销战略从价格品质战略转向广告营销战略，再到现在发挥着越来越重要作用的品牌定位战略，品牌定位需要以消费者为核心，企业需要更多的从消费者的角度出发考虑问题。品牌能够作为连接消费者和产品的桥梁，影响品牌定位的因素有很多，在产品方面有产品的功能、属性、价值，在消费者方面有消费者的偏好、身份、情感等，合适的品牌定位可以激发强烈购买欲望并产生购买行为。 2品牌定位在市场营销战略中的地位 确定合适的品牌定位在成功的市场营销战略中起到不可替代的作用，产品的销售量市场占有率受到营销战略的影响，一个优秀的营销战略在提高销售量上起到事半功倍的效果，而营销战略的成功与否又受到品牌定位的直接影响，品牌定位在市场营销战略中发挥着越来越至关重要的作用。在现在生活节奏较快的社会中，依靠消费者口口相传获得口碑提高销售量的成效较慢，成功的品牌定位能够迅速地吸引众多消费者并且他们对于品牌的忠诚度极高。 21品牌定位影响产品营销策略的制定 企业的市场营销战略可以分解为多个营销策略以便进行具体的实施，产品的销售成果直接影响了企业的经济效益，产品的营销策略需要符合消费者需要、市场环境的变化、企业的总体战略目标才能促进企业长远的发展。产品的营销策略不仅需要体现产品的特性、功能、优势等，更需要将企业形象、文化、品牌等纳入策略的规划中，对企业的市场营销起到正确的指引作用，不仅确立正确的品牌定位，还促进企业确立正确的发展方向、自己的价值等。品牌定位对企业文化的塑造、品牌战略的实施、营销战略的质量都发挥了至关重要的作用，品牌定位不同，那么所形成的品牌文化也不同，企业应该结合自身实际情况和产品的特性确立适合企业长远发展的品牌定位。 22品牌定位影响企业吸引消费者的能力 品牌定位是以消费者为主导的一种营销策略，需要考虑消费群体的个体差异性、偏好、心理等主客观因素，并能够对消费者的选择直接产生影响。实行市场营销战略是想实现企业产品对消费群体能够产生直接作用的影响，从而获取更大的经济效益，品牌定位策略能够更好地保证市场营销战略的有效性和可行性。随着全球一体化的发展和现代科学技术的不断提高，各个企业的产品很难再出现垄断的现象，产品容易被模仿、技术容易被突破，企业很难再依靠产品获得核心竞争力。企业在进行定位时应该将消费群体进行划分，不能将消费群体看作单一的一个整体，用一种产品就能垄断整个消费群体，企业可以依据消费者需求、偏好、消费习惯等因素生产差异化的产品，满足消费者的不同需要，获得更多的市场份额。在日化行业，洗发水的品牌、种类多种多样，一些有远见的企业在生产洗发水时除了考虑洗发水的基本功能以外，还会进行品牌定位，生产能够满足不同消费群体的洗发水，使得企业的自身发展更具竞争力。例如，海飞丝主要针对需要去头屑的消费人群，清扬率先将洗发水进行男士和女士的区别，滋源推出无硅油更健康的洗发水，这些企业能够在同行业中获得较高的市场占有率正是得益于正确的品牌定位，才能使产品在众多的同类产品中获得独有的竞争力，并且形成品牌效应。 23品牌定位是企业执行品牌战略的基础 国内有实力的企业越来越多，在产品方面做得也越来越有品质，大型企业也都越来越重视品牌战略的发展，其中品牌定位是品牌战略的重要环节，品牌战略同时也是市场营销的重要环节。品牌定位的确立需要立足于企业的长远发展，同时要有利于企业品牌文化的打造，品牌文化能够激发消费者的购买欲望并产生购买行为，还可以提高消费者对产品的忠诚度并快速地吸引更多的消费人群。华为可谓是中国手机行业的领军人物，华为从低端的中国制造到现如今在“全球最具价值品牌百强”榜中上榜成为全球高端品牌，这正是得益于它的品牌定位。在苹果、三星等国内外高端品牌的竞争下，华为先解决品牌杂乱的问题，由原来的5个系列精简为3个系列，这3个系列分别定位不同的消费群体，既有针对性又有广泛性。华为手机不仅只面对国内市场，更要突破国际市场，华为原来在国内和欧洲采用的是不同的宣传策略，这不仅增加了成本还缺少品牌的统一性，而现在华为开始采用国内外一致的宣传策略，在节约成本的同时又大大提高了品牌的辨识度，增强了全球消费者对品牌的认知度。 3如何使品牌定位在市场营销中发挥作用 31巧借知名品牌的影响力 知名品牌一般具有较长的品牌历史，拥有庞大的消费人群，如果企业想要创立同产品的品牌并突破现有大牌是十分有难度的，所以企业可以独辟蹊径，避开知名品牌的产品，但又可以借助知名品牌的产品的影响。就像可口可乐和百事可乐两大巨头，它们占有很大的市场份额，如果七喜公司也生产可乐，那么必然没有竞争力，所以七喜公司很明智地选择了一条能够避开与这两大可乐公司发生正面竞争的品牌定位道路——“非可乐”，这使得消费者在习惯性地选择可乐时会想到七喜的产品并产生购买欲望，这条品牌定位的道路成功地使七喜公司打败除两大巨头公司以外的其他公司，成功地坐上了饮料市场第三的宝座。 32以消费者为核心 企业所指定的战略、策略、方针等都是为了增加产品銷量，提高市场占有率，获得更多的经济效益。产品的营销对象是消费者，想要吸引消费者必须从消费者的角度出发，考虑消费者的需要、偏好等。例如，市面上感冒药普遍吃了都会犯困从而影响白天的日常活动，而白加黑感冒药就能很好地解决一问题；人们在吃火锅时一定会喝饮料，火锅是十分容易上火的，王老吉就抓住这一特点进行品牌定位获得了众多消费者的认可。 4结论 品牌定位在市场营销战略中起到基础性作用，是至关重要的，可以直接影响市场营销战略实施的成效。立足于企业的长远发展，企业需要越来越重视品牌的打造，品牌文化能够直接地、长久地、持续地对消费者产生影响，这首先需要先确立正确的品牌定位。 参考文献： [1]张凤英探析品牌定位在市场营销中的重要性[J].商贸纵横，2015（42）. [2]李宝琛浅析品牌定位在市场营销战略中的地位[J].现代营销，2017（2）. |
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