| 标题 | 新经济背景下企业市场营销战略新思维分析 |
| 范文 | 田珂熠 [摘 要]在当前激烈的市场竞争中市场营销是企业发展的重要命脉，对于维护企业稳定发展至关重要。当前社会主义市场经济发展较快，在一定程度上带动了新经济发展，在此背景下，传统化企业市场营销模式已经不能充分满足各个企业发展的实际要求。所以，当前企业管理者和决策者需要对市场发展环境以及变化趋势进行分析，以战略性思维来制定营销战略，更好地适应新经济发展形势。文章对新经济背景下企业市场营销战略新思维展开探析，在分析目前我国企业市场营销基本现状的基础上探究新经济背景下市场营销的重要作用，再提出具体建议，更好地促进企业经济建设，扩大市场竞争力。 [关键词]新经济背景；企业市场营销；战略新思维 [DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.35.107 当前我国社会主义市场经济的快速发展推动了新经济时代的到来，也使得传统企业市场营销策略不断革新。在当前激烈的市场竞争环境下，企业需要面对各方面综合压力，以战略性思维模式来创新传统化营销思维，抓住市场发展机遇。通过战略性新思维对各类市场营销新方法进行实践探究，以此获取市场营销相关企业均衡发展。 1 当前我国企业市场营销的基本现状分析 1.1 企业营销实际成本增大 新经济发展的背景下，企业在市场营销规模拓展中，大多企业都会将自身工作重点放置在产品生产环节，对于市场营销重视度降低。但是随着当前我国经济快速发展以及销售渠道在不断扩大，逐步呈现出多样化特点，导致企业各个产品营销成本也在扩大。在市场经济整体环境不平稳的情况下，大多企业还会出现实际控制力不足等现象。目前许多企业自身面临着较大的市场竞争压力，此外各个领域产品更新速度不断较快，企业在更新自身产品时所投入的成本也在逐步扩大，激烈的竞争环境对于追求经济效益的企业冲击较大。所以现阶段企业需要对市场形势进行分析，不断降低营销渠道成本，减少市场流动环节，加强市场监管，以此获取更大的经济效益。[1] 1.2 营销渠道与市场发展脱节 在新经济背景下，大多产品更新速度较快，各类科技含量较高的产品层出不穷，使得市场销售中旧产品失去销售空间，由此引发了激烈的市场竞争。根据实际数据资料分析，如果企业在新经济背景下还是采用传统的市场营销策略，将会在一段时间内降低企业经营利润。所以目前大多企业对原有营销策略进行创新，建立现代化的网络销售渠道，最终导致营销渠道与市场脱节。所以根据当前新经济发展背景下，企业需要创新与合作商的合作模式，重点突出自身优势产业全面发展，依托互联网发展的优势条件，来促进产品分销。 1.3 营销渠道之间的矛盾问题 目前我国不同的企业不同的产品实际营销途径较为复杂，各个企业为了扩大自身市场占有率，会拓展多样化销售渠道。在目前网络发展环境下，更是扩大了市场竞争。大多企业营销渠道之间存在着诸多发展中的矛盾問题，许多产品在实际销售过程中以代理商为主，使得销售市场竞争不断扩大，也会在一定程度上影响代理商自身销售额，不利于市场营销各个组成系统的均衡发展。 1.4 产品分销管理工作效率较低 随着当前各个产品更新速度不断加快，市场竞争也在逐步扩大，导致分销管理工作实效性难以提升。各个产品实际销售策略很难做出明确数据分析，加上市场流动性较强，各个客户服务不能进行有效控制。庞大市场营销体系不利于及时掌握各个分销商的销售数据，从而无法根据销售总业绩提出相应决策，导致各个地区库存量不断上升，扩大了管理成本，对企业经济的发展具有一定限制性。[2] 2 新经济背景下企业市场营销的重要性及案例分析 市场营销就是将在生产制造商、批发商和零售商进行有机结合，通过参与到产品销售分工过程中，使得产品经过市场流通能够到达销售者的手中。所以当前市场营销是一类组织之间相互依存的关系，通过营销为适合消费者提供各项服务的活动。市场营销会根据消费者的实际需求进行变化，使得销售活动能够满足各类人群的消费需求。当前随着新经济的发展，使得市场营销面临着激烈的竞争环境，所以更加突出了分销的重要作用。所以目前企业需要根据自身实际销售情况，选取最合适的销售渠道，以此来提升自身市场竞争力。[3] 当前市场营销最主要的作用是将各类产品从制造商转移到消费者手中，起主要作用概括为以下等方面内容。首先实现了各个产品之间的集中分配；其次是对市场整体信息数据进行收集和集中反馈；最后是促进资金的市场流动，在一定程度上缓解各个企业的经济压力。市场营销能够对市场整体发展形势展开分析，对已有资源进行量化，更好地利用资源来制作更多满足社会心理需求和物质需求的产品。以笔者曾经实习过的宝马公司的营销案例为例，就在新经济背景下实现了自身战略思维的转变，更好地扩大了自身企业的经济效益，提高了国际市场占有率。 宝马公司中国区总裁曾说，要让顾客通过购买火爆的产品来彰显自身的成功，将使用宝马产品成为客户一种生活方式。现代人由于物质环境变化，对于生活存在着不同的理解方式。从市场营销角度来看，生活化的营销方式必须在确保质量的前提下让广大消费者从内心接受此观点，另外需要借助此类营销模式挖掘更多消费者的共鸣。从近些年来宝马国际汽车展览会上可以看出，目前宝马所生产研制的豪华轿车，从外观以及内饰选材上都最大限度地满足了现代消费者的基本心理需求，体现出更多的卓越感和视觉冲击。宝马公司借助“生活方式营销”来拓宽中国市场，让宝马与更多成功人士融合在一起。此类生活化的市场营销方式在近些年各个领域得到实践，也是市场经济发展中衍生出的新型营销手段。作为人类社会基本消费者，在物质生产领域对于情感世界大多充满期待，以感情触动来执行消费行为，生活方式营销的创新性也是极具战略性思维的充分表现。[4] 3 新经济背景下企业市场营销战略新思维探析 3.1 企业市场营销观念的革新 当前我国产品销售市场在不断更新，传统的产品市场已经不能适应现阶段市场销售的基本要求，从而经过市场流通之后造成实际营业额亏损，对企业自身发展造成不利影响。所以当前企业需要积极创新市场营销观念，制定全新的营销策略，提高自身市场竞争力与各个相关企业之间加强合作，拓展良性合作的关系，与各个企业同时调整营销方法，重点突出产品功能研发以及综合售后服务工作中。发展B2B营销模式，此类模式主要价值源于产品自身使用价值和经济用途，能够满足社会更多群众的基本需求。目前各个产品实际营销环节过于复杂化，与各个职能部门之间联系紧密，所以最终产品价格需要通过多方认定协商才能执行，根据市场供求关系变化来完善销售渠道管理。[5] 3.2 积极发展电子商务营销模式 当前随着我国科学技术的快速发展，为网络购物方式兴起创造了有利条件，目前有大多消费者会选取网络购物的方式，这也为电子商务营销模式提供了发展平台。当前大多企业产品代理商已经不断拓展自身的电子商务渠道，虽然此类销售渠道相对于市场销售实际利润较低，但是扩大了销售源，让更多社会群众接触到同类商品。此外电子商务营销模式为企业各项业务拓展提供了基础条件，扩大了各类产品销售途径。比如我国当前电子商务行业发展较快的京东商城，各个网络购物网站的发展使得更多新产品获取了全新的销售渠道，为企业销售带来了较大经济效益，也降低了库存积压导致的成本。但是电子商务营销模式在商品售后服务以及商品配送过程中还存在一定问题，但是随着市场各项制度的不断完善以及此类营销模式的积极创新，在未来市场发展过程中电子商务将占据较大的市场销售空间。 3.3 扩大企业市场竞争力 在目前新经济时代背景下，市场营销竞争成为了企业发展竞争中的核心。企业需要通过自身产品质量提升来扩大自身实际竞争力，创造更好的品牌效应，更具市场发展形式优化自身产品性能，让各类产品能够满足不同社会群众基本需求。此外企业还需要加强内部市场营销人才的培养，提供市场销售人员贸易相关的专业知识，从人员实际情况出发，制订完善的人力资源规划，促进企业人员利用效率提升。完善人员培训制度，根据时代发展的要求为当前市场营销注入更多全新思维模式，使得企业各项业务能够有效拓展。对于企业各个职能部门的组成人员定期开展全面的考核活动，重要考察营销方式、管理策略、经营实况等是否满足市场发展的基本要求，拟订更完善的产品销售计划。[6] 3.4 加强企业之间的合作 目前随着科学技术的快速发展，产品生产中融入了诸多科技的力量，使得企业各项技术不断完善，需要加强相近企业之间的合作，加强资源共享，共同研发更多新技术，这样能够有效提升企业竞争力，满足市场多样化的需求。在合作的同时，企业需要对自身生产经营成本进行控制，将企业建设利益扩大化。[7] 3.5 优化传统市场营销活动 在当前新经济发展背景下，传统化市场营销模式依旧具有一定作用。传统营销模式重点工作是在分销代理基础展开销售活动。为了更全面扩大产品市场，需要在实际运营过程中寻找产品分销商，根据销售市场的实际需要来配置不同人员，以最低成本来获取货源展开销售。在分销过程中需要重点考虑商品内在与潜在、经济效益、物流运输成本、管理成本等要素，通过实际运营商自身的市场优势来对资源展开合理配置。最后需要加强产品促销员实际管理能力，在繁杂的销售活动中能够做好各项账单记录以及销售统计工作等。 4 结 论 总而言之，在新经济发展背景下，我国市场营销方式发生了根本性转变，过去传统化营销策略已经不能全面满足各类商品销售的实际需要，通过采取多样化的营销方法显得至关重要，以此来应对市场的多元化发展。B2B营销模式的发展为企业创造了更大的发展空间，拓宽了更广阔的市场。通过战略性思维拓宽电子商务渠道的发展，促进各类产品的实际销售，扩大品牌推广效应。企业要能够根据内外部形势变化的需要，及时调整自身的营销策略，扩大企业竞争力，拓建各个销售渠道，为企业经济建设和扩大市场竞争力提供有效助力。 参考文献： [1]赵会玲.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].中国管理信息化，2015，18（24）：127-128. [2]豆琨.新经济背景下企业市场营销战略新思維研究[J].中国集体经济，2017（16）：20-21. [3]裴文斌.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代经济信息，2015（8）：103. [4]李军.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代经济信息，2016（13）：46. [5]武豪.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].新商务周刊，2017（2）：3. [6]吴绍凤.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代经济信息，2015（24）：78. [7]郄旭光.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代商业，2016（3）：30-31. |
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