| 标题 | 浅谈国企市场营销中的创新思维 |
| 范文 | 王勇 摘? 要：自从改革开放尤其是进入新世纪之后，我国的市场经济发展势头极为迅猛。同时随着市场化进程的不断加快，我国国有企业已经有了较大的改革，同时已经逐步建立以及应用现代企业制度。尽管在市场经济的条件下我国国有企业已经得到了很大的发展，但是由于各种原因存在着很多的问题。我国国有企业怎样在竞争如此激烈的市场条件下更好的生存是社会公众以及学术界普遍关注的重点话题。本文主要基于国有企业市场营销中的常见问题，提出了几项市场营销创新思维，并探究了市场营销创新思维在国有企业中的具体应用。 关键词：国有企业;市场营销;创新 一、前言 市场营销是一个体系，包括销售系统的组织结构，销售方式的选择以及销售人员的培养与管理等诸多方面。国有企业是我国国民经济的支柱，国企改革是整个经济体制改革的中心环节。市场营销创新是困扰军民融合型企业的首要问题。目前国内市场开放己具有国际化和多极化特征，经济呈现出规模化特征，产品日益趋向高端。国有企业改革改制的演进过程中，不断面对市场竞争的冲击，以往计划经济体制下的市场模式已经不能适应市场要求与企业发展要求，市场进入盲目、产品开发落后或产品开发不受重视、市场营销组合差、市场营销组织不专业等问题成为困扰国有企业发展的核心问题，我国国有企业只有跟得上时代发展，正确、科学进行市场营销创新，企业自身的竞争能力才能提升，企业才可以在国内市场甚至是国际市场上占据一席之地。 二、国有企业市场营销中存在的问题 （一）国有企业缺乏市场营销创新意识 现在我国仍旧有部分国有企业缺乏市场营销创新意识，主要表现在由于国有企业的市场营销理念比较落后、不先进，导致国有企业没有有效的市场营销的指导方案以及理念，所以国有企业不能充分、全面的探究在市场经济条件下本企业今后可行的营销运作方法，进而导致部分国有企业生搬硬套其他国家企业的已经成熟的市场营销模式，这种市场营销模式尽管已经成熟，但是这种模式是否符合该国有企业的实际需求，是否能够满足我国经济市场的需求，很少有国有企业探究，导致国有企业的市场营销在层次较深的问题上，比如说策划方案、模式以及观念等仍旧没有取得有效性突破。另外，我国现已进入知识经济时代，但是我国仍旧有很多的国有企业不能跟随知识经济这一大的发展趋势，仍旧认为本国有企业只有在达到一定规模之后才能够走向国际，才能够进行国际营销工作，严格区分国际市场营销以及国内市场营销，由于这种落后的观念的限制，导致我国很多国有企业不能走上国際发展之路，不能开阔国际市场。但我们需要注意，现在国外竞争企业已经进入到我国国内市场，与此对应的是我国很多的国有企业却仍旧徘徊于国内市场，没能进入到世界市场，这也说明了我国国有企业没有市场营销创新意识。 （二）国有企业市场营销创新方式需要改进 我国现在很多的国有企业并不看重市场营销创新研究的实施，导致国有企业的信息渠道有限，缺乏强有力的市场开拓能力。市场营销组合不佳是我国企业市场营销策略距离竞争性市场上其他所有制类型企业的市场营销管理有差距的一个主要因素。市场营销组合包括一个企业的产品结构、产品价格、分销渠道和促销方法四个因素中每个因素内部的搭配以及四个因素之间的搭配。企业市场营销成功的关键在于营销组合达到最佳搭配，即在于这四个因素之间有效组合和灵活运用。同时我国大部分国有企业只是被动地跟风使用现在较为流行的市场营销创新方式，而不考虑这种市场营销创新方式是否适用于本企业所处的市场环境，是否能满足企业自身需求，如果企业只是盲目应用其他企业的市场营销创新方式极易导致本企业的发展受限。 三、国有企业市场营销的思维创新途径 （一）营销手段的创新 1、有效利用网络营销 计算机网络的出现使得每一个人都可以网络设备接触到各种资源，产品制造企业可以利用网络直接的将本企业的产品销售给产品的最终需求客户。而市场营销网络化能够扩宽产品的流通范围，可以帮国有企业赢得更多客户。由于市场经济的发展速度越来越快，更多的企业拥有营销意识，再加上网络具有传播速度快、传播范围广等优点，已经被应用到企业市场营销推广中。我国国有企业需要充分认识到网络营销的重要性，意识到网络营销的有效合理使用，能够促进本国有企业的可持续发展。国有企业可以利用网络这个非常宽阔的平台建立本企业的网站，利用各种已有的、可靠的产品销售网站等，构建本企业独特的网络销售渠道，以不断吸引更多客户，提高产品的销售量。 2、开展关系营销 尽管关系营销在我国出现的时间不短，同时也取得了一定的效果，但是仍旧有很多的国有企业不重视这种营销方法。国有企业在使用关系营销这种营销方法时，需要把本企业的市场营销活动看作是本国有企业和产品消费者、产品销售商、相关政府部门、产品供应商以及社会公众之间形成一种互动关系，同时有效处理本国有企业和产品用户、相关组织之间的关系，始终跟随市场，与产品销售商、产品消费者以及产品供应商形成长期互惠关系，努力创造出一大批产品合作伙伴以及稳定的客户，以获取及维持长期、稳定、可靠的竞争优势。 3、开展差异化营销 国有企业由于机制体制及历史性因素影响，在低成本竞争方面不具有明显优势，总体上应选择差异化战略。企业主要具有如下的普遍特征：定价策略主要是竞争导向定价法：针对不同产品的用户群体建立不同的渠道模式，同时积极探索渠道整合的途径;产品创新和技术开发是保持企业竞争力的重要手段;产品采取专业化组织模式，通过专业化实现规模化发展;具有航天高品质的企业背景，对于客户具有吸引力。国有企业要针对细分以后的目标市场，抓住其个性特征并予以满足，以此凸显企业的独特价值与品位以及鲜明的企业形象。一旦国有企业市场营销策略差异性增强，不同客户的特殊需求就会得到最大限度地满足，由此，也可以让每一个细分后的市场的销售潜力得到最大限度的发挥，最终使国有企业坐稳市场，提升竞争力，并有效降低经营风险。 （二）营销理念创新 1、社会导向观念及其先进性表现 社会导向观念，是一种以社会长远利益为中心的市场营销观念。社会导向观念认为：企业在满足目标消费者需要与欲望，自己赚取利润的同时，要考虑目标消费者和整个社会的长远利益，要兼顾目标消费者、企业和社会三方面的利益。社会导向观念是对市场导向观念的补充与修正，其先进性更加明显。大企业、中小企业都应该在奉行市场导向观念的同时，坚守社会导向。在产品的设计、产品原料的使用、产品添加剂的使用、产品包装材料的使用和废弃、广告的宣传等营销活动中，都要围绕消费者健康、环境保护、污染降低、能源节约等方面来进行。 2、非价格营销 自从我国改革开放以及新时代开始以来，我国已经初步形成了市场经济体制，同时随着时代的发展市场环境条件已经慢慢地成熟。若是在国际大的发展环境来看，由于全球经济一体化发展速度非常快，再加上信息技术的应用范围已不断扩大，导致我国国有企业的市场营销环境已经有了极大的发展变化。因为各种高科技营销手段被不断的应用，产品信息的流动速度不断提升，各种产品的硬件标准已慢慢地趋向于一致化，国内以及国际的市场竞争环境已慢慢向公平方向发展。由于产品的质量、种类以及销售价格已经趋向于一致，同时产品的利润已经得到了平均化，同时越来越接近于成本，这就导致了产品价格已经不能成为企业之间开展竞争的有力方式，产品价格已经达到了竞争的极限。就此我国国有企业为了提升本企业的竞争实力，应当将竞争重点放在非价格方面的竞争，针对产品的款式、品种、包装以及质量等等开展形式多样的、有效的促销活动，以有效提升客户的购买欲望，同时企业也需要提供充足的产品使客户可以购买到其产品，这样国有企业就能够有效提升本企业的产品销售量，进而打败竞争对手，占领一定的市场。另外随着客户主体意识提升，客户也越来越重视产品的服务，可以说谁可以提供给客户优质的服务，谁就可以得到市场，得到客户，所以国有企业不单要提升产品的质量、款式等等，更重要的是要提升产品的销售服务、售后服务等等，以赢得客户的“心”，赢得长期的忠实客户。 四、结语 由于经济时代已经到来，我国国有企业如果仍想占据有利的市场地位，长盛不衰，在市场竞争中占据不败之地，就一定要不断地更新企业经营思路，提高对市场营销的重视力度，构造符合时代发展特征以及满足本企业需求的市场营销方法，改变落后市场营销管理哲学，树立新的市場营销观念;建立反应灵敏、应变能力强的预测和决策体系：制订内容切实可行、具有竞争性的市场营销战略;重视市场需求分析，不断进行新产品研究和开发;建立适应市场经济的组织体系;组建高素质的市场营销队伍。这样国有企业才能更好更快的发展，才能获得更多的发展机遇，才能在市场竞争环境中获得主动权，才能得到更多的生存发展机会。 参考文献： [1]吴万宏.论社会主义市场经济条件下企业市场营销中的问题与对策[J].企业家天地，2011（06）. [2]马晨，马乃云.我国民营科技企业贷款融资问题的研究[J].北京商学院学报，2001（03）. [3]曹文.国企改革提速需要开放创新思维[A].陕西省体制改革研究会2007优秀论文集[C].2007. [4]李婷婷.浅析国有企业薪酬分配与激励机制所存在的问题[J].经营管理者，2010（01）. [5]李天宇，李冰.新时代市场营销策略的发展与创新探索[J].商场现代化，2020（08）：66-67. [6]柯映红.“互联网+”背景下企业市场营销模式创新研究[J].现代营销（经营版），2020（02）：124-125. [7]强孝峰.国企市场营销观念及方法的创新与发展研究[J].现代营销（下旬刊），2018（02）：38. [8]孙丕悦，谢涛.试论国企市场营销中的创新思维[J].中国市场，2013（25）：28-29. 作者简介： 王? 勇（1989.04-），男，汉族，天津人，硕士，工程师;研究方向：市场营销。 |
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