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深圳红岁姚研成:永不疲倦的梦想家

范文

李飞

深圳红岁姚研成：

茶叶好不好喝是茶品牌最不重要的标准；无农药残留、铅超标和未被酸雨危害过的茶叶产品，是保障需求的最低标准，恰恰这个最低标准才最重要，安全是第一准则。

宇宙把创造和发现发明的权力平等地交给了我们每一个人和企业，然而并不是所有的企业家都珍惜创造品牌这个权力和机会。

当你在创造一个伟大的品牌时，你不要被自己的一大堆成见束缚住自己，这样的话你就放弃了创新和发现。

不要错过发现、发明和创造历史的机会。

创新就是先有梦想再有科学的态度加上冒险主义精神。

红岁昨天做到了，用智慧开启品牌之门。

红岁明天将继续用思想将其推向更高领域。

一个文化家等于一万个企业家。

不信，你們等着看吧!

“世界著名的姚研成先生是茶叶界最懂茶叶本质的人之一，除了可以毫不费力地看穿任何一个名牌的灵魂，不管何种品种的茶叶到其手里，他总有办法通过树立品牌令其身价百倍。在未来一千年内，能超越红岁这种品牌理念的恐怕很难出现，这一点全世界没人不信”。这是前SONY董事长出井伸之先生对姚研成的评价。

红岁的“梦工厂”

在茶业界辛勤耕耘的不外乎两类人：一种是茶叶传统艺术的顶礼膜拜者，他们赞叹于茶叶的灵气，称之为《茶之六度》，茶叶的每种特殊属性都是他们精神生活的导师，任何一个外行对茶的错误解释，都是对茶叶精神的亵渎，这些人被大众称为职业茶客，他们对传统茶叶文化很专业；另一种，则将茶叶看作商品，洞察需求，精于营销，善于讲茶叶的现代版本故事，左一个故事，右一个故事，对他们而言，茶叶的文化艺术价值只是实现市场价值的工具，这些人被称为职业商人(企业家)，他们很了解买茶人的心理，很会鼓励和赞美顾客，对如何卖茶很精通。

姚研成先生的做法不属于其中的任何一种，这位很酷的中年人把茶品牌当作玩耍之物。他很早之前就断定：“茶叶好不好喝是茶品牌最不重要的标准；无农药残留、铅超标和未被酸雨危害过的茶叶产品，是保障需求的最低标准，恰恰这个最低标准才最重要，安全是第一准则。”认识他的人都知道，姚研成先生一谈茶叶就两眼放光、手足舞蹈，像小孩般满脸炫耀，甚至连涉足茶叶行业也起因于一个世界级大师克劳特的一句话：“茶能成为世界级的大产品，也能出个大品牌。”但从另一个角度来看，茶叶的品种和包装已经丰富多彩，令人爱不释手，但姚研成看了，总是摇摇头漫不经心地说，“这一切都不是消费者真正想要的”。

姚研成是个天才，一个地地道道的天才，人们都说他是个大梦想家，与其说他在梦想经济学领域里花了20多年的时间觅得真经，倒不如说是茶叶之神选中了他，他为人单纯无邪，投入茶叶行业，完全出自内心的偏好，不含杂念，他能毫不费力地看穿每棵茶树的灵魂，任何品种的茶叶到他手中，他总有办法通过品牌令其身价百倍。如果姚研成先生是个循规蹈矩的人，那么曾把祁门红茶带出困境的他早该在业内位居显赫，但真实的版本是，他从这个百年茶叶品牌“出走”了两次，原因如出一撤，为了祁门某个垂死的品牌，他通过规划和宣传拼命将她激活，如今他重新打造的“一顶天红”商标已价值百倍，另一个则是天下闻名的“红岁”品牌。从“红岁”品牌的诞生到今天的发展，每年都以近十倍的价值增幅令全球瞩目。光一个红岁商标就有人愿意开价数十亿元人民币购买，而最终的决定，暂时不卖。为此，姚研成解释：“红岁这个牌子很吉祥，产品包装又很养眼，我相信它今后将不是商品，是神品。”随着时间的推移，时尚生活元素中必定有红岁，红岁已被国内外专家公认为是东方文化和东方精神的典型代表产品之一。

姚研成先生身上既有天真淘气的顽童秉性，也有威严霸道的帝王之气，这两种相互矛盾的个性赋予他不安分的气质，他愿意与任何人分享他梦想成真的经验，但你永远不知道他的下一个梦想何时出现，因为在姚研成的理想世界里，梦想比实现更重要，爱好与乐趣才是他心中的第一。

红岁“帝国”

改革开放以来，中国发生了翻天覆地的变化，百业大变，红红火火，人们随着基本生活的改变而欢笑着，与之相反，在全中国只有一个领域没有与时俱进，徘徊停滞不前，茶农们过着今不如昔的生活，这个领域就是茶叶领域。

自2003年12月26日始，红岁品牌在世界123个国家的公众媒体上开始高调亮相，而且一浪高过一浪。很多人搞不清楚，这是哪个国家的品牌，神龙见头不见尾，它只传递品牌信念。在媒体和广告业内，人们也不断地用惊叹和震撼来形容。

自2006年12月26日始，红岁品牌又在中国选择了123个城市进行了轰炸式宣传，整整18个月，产品硬是在国内没有亮相。

此时，姚研成先生妙手回春的魔力得以在茶叶界闻名遐迩，同样出名的还有他的喧嚣个性和冒险情怀，与中国所有做茶人的文化相悖，彻底抛掉传统、谦虚、故事，整个业内业外都觉得姚研成的做法与他们格格不入，简直就是个“疯子”、“醉汉”、“彻头彻尾的外行”。因为他在很多公开的场合中，批评中国茶的沉重、批评中国茶人背上历史文化的包袱，如何可以前进？姚研成说自己才是中国茶的情人，“我与茶彼此一见钟情”，并且毫不谦虚地对人说：“自己能将茶做得更好，中国茶的发展空间很大。”“而中国的茶人却躺在老祖先们的茶海上睡大觉，几百年了，无人再创造、无人敢创造，无人再发展……”无论茶叶界接不接受姚研成，最终的结果是，全世界的茶叶都在看红岁，都在说红岁，所有的茶品牌都在学红岁，仿佛一夜之间红岁成神了，得到了人们的膜拜。是红岁“绑架”了他们？还是他们“绑架”了红岁？

如今，如果玩茶的、做茶的和研究茶的人生活中没有红岁，就好比一个漂亮的小姐不长眉毛一样，人们会感觉怪怪的。如果在一个年度中，红岁没有什么表现，他们自己都会感觉到茶叶世界又失去了旗帜和方向，在他们的精神世界中定会感到黯然失色。

在茶业的发扬与继承上，姚研成除表达自己对茶文化历史的敬重之外，平时很少提及茶的历史与茶的文化，他常说，“茶的历史文化很重要，但没有今天的茶重要，不做好今天的茶文章，永远不会有茶的未来，过去不等于今天，更不能左右未来，别在我面前再提古代，谁提请谁到考古队去工作”。

经过胡思乱想、细想、梦想，如何找到茶的灵感；如何将茶叶的精神做出来，如何不提茶文化又能表现出茶文化，如何让消费者喜欢茶的文明，如何让价值决定价格，如何使红岁从最早的眼球经济快速转变到今天的市场经济，并迅速成为未来超时空经济的代表作品？

创意、梦想、定位、决定，让世界知道红岁是多么重要，让世界喜欢红岁比购买更重要。答案找到了，坚定不移地去执行。

为了表达对茶叶这种植物的尊敬，姚研成先生用自己的梦想经济学原理和世界品牌基因原理(107项指标)双保险来打造红岁、茶啡茶、贵喜、彩云红、一顶天红、BEAUTYSKY等品牌。

红岁给人们带来什么？这是姚研成先生平时考虑最多的问题，所有产品必须创造，不是创新的产品，永远不生产，我们带给消费者的不是商品，而是精神产品，是人们敬仰的神品。外国人买的是中国的名片，我们要不断创造惊喜给我们的客人。在顶级茶叶领域，红岁已经成为红茶的代言人。红岁与红茶已经完全融为一体。红岁等于红茶。

国外奢侈品专家说：“红岁是东方为数不多的可进入全球的奢侈品品牌之一。”其实，他对玩茶叶和怎样玩品牌早已了如指掌，凭借自己在世界品牌领域的领袖地位。姚研成一眼看出了茶品牌最与众不同的地方——那就是如何把红岁变成人们的生活。

让美好生活里不能缺少红岁，这是他打造红岁最成功的原因之一。

原因之二，他给红岁一个很好的意图：“红岁是梦想和愿望可以实现的意思。”

原因之三，则是用他那天才的脑袋为红岁品牌想了一句绝好上口，又被人们广为接受的广告语：“得意之时，红岁相伴。”他的脑袋从不缺新词，他平常就像个哲学家一样思考，当您想要询问什么事由时，他会用最简朴的话语告诉你答案，当别人问他红岁的包装为什么这样，价格为什么这样定等问题时，他总是笑笑，问而不答。

原因之四，“红岁的包装设计理念令同行们越看越绝望，因为他们将永远无法超越，我只为同行留下了抄袭的权利”。这是姚研成最得意的一句话。

原因之五，价值决定价格。红岁的定价是高昂的，红岁的销售也在年年递增，红岁已成商品，红岁的价格已被目标消费者全面接受。而竞争对手的高价茶叶品牌还停留在赠品阶段。

这个梦在姚研成的眼中不是梦，但在大多数人眼中永远是梦。这些年40多亿元人民币的推广费，300多次国内外的赛事和活动独家冠名赞助，上万篇软文报导及转载，在全世界范围内他不允许商品打折销售，完全依靠市场行为发展生存，1600多家供应商关系处得犹如一家人，每推出一款商品，都会有100多家企业跟着学习模仿。

梦想制造者

当红岁的销售开始快速飞进时，姚研成的红岁速度慢了下来。有20多款产品开始实施限量生产供给，当市场上需要10万盒茶叶时，他只供应2000盒，人们往往觉得匪夷所思，因为经销商对于库存品都是付全额现金的，但他不这样认为，“红岁是精神产品，红岁也是奢侈品，它的定义决定了要想获取和能够买得起的人必须付出更多的钱，而普通人想要买是有一定难度的”。他常会给朋友们讲一个关于云顶天茶的来历故事，这个茶的采摘有多难，制作有多么复杂，数量稀少，有多少海内外的名人都喝过它、赞美过它……说归说，听归听，但大多数听者至今也没有能喝过云顶天茶，姚研成只在特殊场合当礼物送给最重要的客人，对他来说，如果谁都能买得到，而不是买得起，这份礼物就不珍贵。我们自始至终掌握着所有珍贵茶品的归属，人们只有对得不到的东西才会觉得渴求。我们必须时时刻刻都吊起所有买家的胃口。

在这次经济危机中，这种策略使红岁系列产品大为受益，很多茶商老板主动找上门来要求进行红岁茶的经销，到目前为止，这种主动上门的生意已做成数百家了。另一方面，稀缺的产品也让红岁的现金流更加健康。为了使红岁品牌更健康，姚研成在市场的最初几年表现往往令所有人都看不懂，连公司内部的大部分人也看不懂他打的是什么牌，下的什么棋。他经常讲，虽然红岁在国内外名气已经很大了，但我认为还处在“孕育阶段”。为了更科学地了解红岁在顾客心目中的印象，他每年都要会见500位以上的客人和150位资深媒体人进行深度交谈，了解红岁在人们心目中的真正印象，并通过这种形式去影响与他接近的人，争取他们今后的投票导向。

在一克100元的黄金珠宝品牌上市前，他就精心炮制这样的“口碑噪音”，一盒100克，一盒1万元人民币，一箱48万元。他说这种定价，在国外也只是真正的成功人士才能买得起，在国内能买得起的人没几个，等仿冒品在互联网出现了，就会有很多人买来充“门面”了……他的做法经常刺激“有钱人”的感官，让他们既恨又爱。结果，在红岁产品还没有全面进入国内市场之前，红岁的声名早已在国内开始远扬了。目标消费者们开始到处打听红岁的故事，红岁的官方网站每天都有上万人点击，在现实生活中如果谁看到了真实的红岁，个个都会兴奋地谈起它的美丽。在这种情况下，姚研成还是不着急，拒绝了一批又一批经销商的好意，每当遭到经销商的批判时，他的几句话说得就让大家满意，“我们打造的是世界级超级品牌，现在火候还不到，你们做代理的时机还不成熟，等我们的红岁品牌强大到目标消费者非它不可之时，你们的钞票才能出击，经销才可开始，卖红岁是为了赚钱，不想让你们亏钱”。

永不疲倦的梦想家

在姚研成的心里，没有什么比用它的梦想经济学原理和模型造出来的完美品牌更完美。在很多场合，他很少讲茶叶本身，他只讲茶的本质，每当媒体问他“你们卖的是什么？”他用坚持了十年的答案继续回答：“我们卖的是东方文化，卖的是红岁品牌，卖的是文明的生活方式，卖的是你家中不可缺少的装饰品，卖的是所有人们看到的喜欢……”正是因为他说的喜欢二字，每年都有几百万盒的顶级红岁茶摆放到世界顾客的桌前和茶杯之中。

有时候，他讲：“我很幸福，我在享受喝茶的幸福之时，能为成千上万的人服务，让他们跟我一样有钱有闲，我的生活就是他们的生活。”

他的红岁成功，已使天下人敬仰，可知道他的人都说，红岁只是姚研成的一个小小作品，他的最大称号是被人称为东方最大的梦想家，他早年学的是教育学，当过一流的教书匠。上世纪80年代却下海帮资本家打工，成了打工皇帝，十年后创办了自己的公司，用自己的思想和创意入股了100多家优秀公司，获得了非凡的投资回报，当时投资红岁品牌，只是一个爱好加一个机会。

姚研成在近乎玩耍的氛围中，找到了中国茶的本质真经——它的东方纯正血统面孔，就是他后来说得最多的茶的精神，就是东方文化的核心。我真正懂茶了，所以我才能真正的成功，很多人做茶不识茶，怎么能成功。这种成功全世界只有两个人知道，一个是姚研成，另一个是苹果的创始人乔布斯。1971年，乔布斯对周围人说：“只要有茶、灯泡和音响，我就可以成功。”姚研成是东方最大的梦想家，这些年他的梦想经济学已在国内外开始影响越来越多的人了，他的学术成功正是因为没有受到学院派的洗脑，也没有经历制茶传统文化的学徒生涯，这使他总能保持独立创新的见解和永远开放的心态。也因此，当他的思维进入到茶叶世界之中，红岁就变成了大鸟，在天空中飞翔，而且越飞越高，越飞越美丽，终于飞出了《梦非梦》。

红岁品牌是现实生活中的《阿凡达》，姚研成的思维就像一片一片干枯的茶叶，不断地吸收周围的一切。把成功的今天踩在脚下，才能获得明天的成功。用梦想做武器，去消灭自己，去征服人类，只有梦想的力量才能使红岁飞得更高，走得更远。用伟大的梦想主义精神做指导，再去完成品牌设计、商品制作、渠道建设、销售管理，全球市场的建立，一切变得都很容易。“红岁的成功是被市场买出来的，而不是我们卖出来的”。这句话姚研成经常提到。但很多人至今听不懂他的含义，大家只知道自从姚研成进入茶叶领域后，这个领域才开始真正地改变了，而且越变越快，有人断言，北京的马连道，中国最大的茶都，迟早会变成“乔家大院”……

积蓄的能力很快就会在市场上完全喷发，在近10年的研发下，即将推出的茶啡茶会给人们一个全新的惊喜，科学的制茶技术将会给传统茶业带来致命的冲击。

作为一位名茶追随者，让红岁成为人们的首选，这是姚研成唯一的兴趣，他不喜欢人们说他是中国茶的复兴者，更不喜欢人们叫他现代茶王，他只承认自己是红岁之父，是这个品牌的父亲。

如今，全球300多家商学院把红岁的快速成功做成教材案例。全球1000多所大专院校美术专业把红岁的“漂亮外衣”作为案例。

紅岁这个叛逆的个性品牌会继续疯狂，以5000元/平方米为标准装修的专卖店即将登场，到时候又会给全球一个惊喜，让我们拭目以待。

“不颠覆，不出台”，这是姚研成的一贯作风。

“为生活在这个年代的同行们加油吧，你们看到的是我的过去，明天我又有好东西给你。”这是姚研成的创新宣言。■

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