| 标题 | 企业市场营销过程中的项目化管理探析 |
| 范文 | 摘 要：项目管理是指通过系统的管理方法对工作项目进行管理，以实现最终的项目目标，是企业发展过程中十分重要的一项工作，能够有效的促进项目目标的实现和企业的长远发展。在当今竞争激烈的市场中企业更需要注重在市场营销过程中进行项目化管理，以增强自身的竞争力。本文根据此背景，对企业市场营销过程中的项目化管理进行了详细的探析并对具体的项目化管理运作方式进行了探究，希望能够对企业的发展起到一定的积极作用。 关键词：企业发展；项目化管理；企业营销 一、项目管理的意义 企业项目管理是指灵活地运用知识、方法、工具等对项目从开始到结束的全过程进行有效的管理，实现项目的目标。具体而言，企业项目管理者需要将有限的资源发挥到最大化，通过各种理念、方法对企业项目进行管理，以实现项目的目标，避免出现工作失误。所以企业项目管理对于现代企业的发展而言十分重要，现代企业需要积极运用项目化管理的方式提升企业的市场竞争力，同时需要注意将传统企业管理方式与现代化的企业项目化管理相结合，灵活地运用各种管理方法和管理理念，从而突破传统企业的发展状况，提升企业在竞争激烈的市场中的竞争力，以帮助企业能够长远发展。另外，在今天企业项目化管理在市场营销过程中具有重要的意义，所以企业管理者需要注重在市场营销中融入项目化管理，制定正确的企业营销战略，提升企业的市场竞争力，促进企业的发展。 二、企业市场营销过程中的项目化管理 1.市场营销中的项目管理概念。目前，我国企业的市场竞争越来越激烈，这就要求企业需要及时调整发展战略和管理方式等，所以企业在发展过程中要重视在市场营销中融入项目化管理，以保证企业项目目标的实现，提升企业的市场竞争力。具体而言，企业进行市场营销主要是为了促进企业的长远发展，实现企业的发展目标，并且帮助企业树立正确的企业发展方向，帮助企业适应市场的变化和发展。 2.项目化管理在企业市场营销中的优势。由于项目化管理在企业市场营销活动中具有重要的意义，能够帮助企业提升市场竞争力，促进企业的发展，所以项目化管理在企业市场营销中具有很多的优势，能够帮助企业突破传统的管理模式。在这里本文主要列举三个优势之处。 其一，企业将项目化管理融入企业市场营销活动中能够有助于企业突破传统的企业管理模式，让现代化的营销理念在企业发展中起到积极的作用。同时，企业在进行项目化管理时要注重在企业内部形成全员营销的理念，突破傳统营销理念中分部门进行营销各项具体工作的模式，以促进企业的发展和进步。 其二，将项目化管理融入企业市场营销活动中还能够有助于企业形成自身的企业文化，帮助企业更好地运行，形成良好的企业管理模式。由于项目化管理不是一个短期的工程，所以需要企业中从管理层到企业员工都能够秉承共同的企业文化，形成团队意识。同时，企业还需要注重突破传统的管理理念，实现企业管理层和工作层之间及时的沟通和交流，实现企业内部的平等精神，以促进企业员工能够共同努力，积极创新，促进企业的发展。 其三，通过将项目化管理融入企业市场营销活动中能够有效的提升企业内部的管理水平，这一点能够解决目前我国大部分企业中所存在的问题，帮助原有的企业管理模式提升效率和质量，形成更加高效的项目化管理活动。具体而言，假设将项目化管理在企业全员范围内开展，就需要将原有的市场部门转变为市场营销部门，那么参与项目化管理活动的员工就需要将工作情况向市场部门和市场营销部门两者进行汇报，能够有效地减少企业各个部门之间的矛盾，将企业所具有的资源发挥最大化的作用，降低企业发展过程中所需要的成本，从而提升企业内部的管理能力，促进企业得到进步和发展。 三、企业市场营销过程中的项目化管理的具体运作 1.市场营销项目前期。企业市场营销活动全过程都是十分重要的，需要在各个流程中注重不同的工作准备和工作注意事项，在市场营销项目的前期准备中也有一些需要注意的地方。但是目前我国大部分企业在进行营销活动时都缺乏整体意识，对整个营销活动没有做出合理的整体规划和目标设定，导致在营销活动中只发挥除了营销战略和营销方法的作用，不能够实现企业项目的最终目标，使工作过程中可能出现许多漏洞和不足之处。因此，企业在市场营销活动中需要积极进行前期的工作准备，确立项目的最终目标和企业的发展方向，并且要准确的掌握市场的变化和发展，才能够使企业在竞争激烈的市场中保持自身的优势和长处，实现企业的发展目标。 2.市场营销项目启动期。市场营销项目的启动是项目获取相关机构的授权之后的重要阶段，这一阶段是决定营销项目能否获得正式授权的重要阶段，需要注重以下三个方面的工作内容。其一，企业需要注重根据企业前期制定的项目目标进行市场调研等工作，通过收集项目相关的市场信息、顾客信息等，准确掌握市场的态势，通过这些进行信息的收集和整理，得出相应的结果并做出相应的工作。其二，企业要重视对调研所得信息进行不断地整理和分析并制定出正确的市场调研报告，帮助企业实现预定的项目目标。其三，企业在掌握市场态势的时候还要主要将市场细分，对市场的需求情况进行综合性的分析，确定企业所要攻占的目标，制定营销战略。市场营销项目启动期的具体工作需要从两个方面入手。其一，制定市场营销项目目标，这需要企业进行目标确立、市场调研、战略制定三项具体工作。企业要根据企业自身的发展状况，客户的需求和市场的态势进行具体的分析并确立市场营销项目的目标。其二，企业市场营销项目的顺利进行需要企业成立相应的项目组织，企业要根据营销项目组建工作团队，使营销具体工作能够得到顺利开展，形成权责明确的高质量团队，促进企业市场营销项目能够更加高效的开展。 3.市场营销项目实施期。当营销项目得到正式的授权以后就需要进入市场营销项目的实施期，这是市场营销项目中最为重要的一个阶段，所以更需要格外地重视。在实际工作中，企业营销项目实施时需要首先对产品部分有足够的重视，通过市场调查得出的市场调研报告对产品进行相应的调整和改变，以适应市场的需求和竞争形势，结合企业的实际情况做出科学而合理的调整工作。同时，企业还需要注重紧跟科技的脚步，根据科技的变化及时研究出新的产品，从而增加企业在市场中的竞争力。另外，企业还需要注重优化企业产品的生产过程，不断细化生产线中存在的问题，同时根据企业的实际情况和市场的需求状况制定合理的价格，使产品能够在市场中更具竞争力，提升企业营销项目的质量。具体而言，在市场营销项目实施期需要注重对项目计划的执行和项目计划的控制两项工作。 4.市场营销项目管理。市场营销项目管理中最为重要的是市场营销项目中的进度管理和风险管理。对于市场营销项目中的进度管理而言，大部分企业往往都采用同一个微软公司管理软件，能够对营销项目中的各项工作做到及时的跟进和监控，从而达到提升工作质量和工作效率的目的。但是在进度管理的过程中有可能会出现各种各样的问题，所以企业在进度管理过程中必须注重及时对营销项目进行调整和优化，以实现项目预定的目标。另外，市场营销项目中的风险管理也是十分重要的，由于市场处于随时变化的状态，并且市场竞争十分激烈，这也就决定了的企业营销项目是一个具有风险的市场行为，所以在营销项目中必须对风险进行管理，对潜在风险做出准确地预测并进行相应的管理。具体工作实施过程中，企业需要对项目进行及时的跟进和监控并与预计的项目目标进行比对，定期进行评估并及时对可能会出现的风险进行调整。同时，如果风险无法避免出现在营销项目的过程中企业就需要尽力将项目损失降低。 5.市场营销项目收尾期。市场营销项目收尾阶段是项目的最后一个阶段，但是这一阶段的顺利进行能够帮助营销项目顺利结束，是具有重要意义的一个时期。因此，企业必须对这一最终环节做到一定的重视，要对管理工作和合同文件两部分进行收尾，对项目中获取的经验进行总结并进行文件的保存和收集，同时要对产品和所有工作进行统一地核实和检查，促进营销项目的圆满完成。 结语 目前我国的市场竞争十分激烈、变化也十分复杂，企业的发展在这样的环境下逐渐变得艰难。因此，企业在市场营销过程中想要发挥自身的优势就必须积极运用项目化管理，通过项目化管理形成企业文化，提升企业的创新意识，使得企业能够实现更加科学的管理，为企业的发展注入活力，促进企业的发展和进步。 参考文献： [1]杨莉.企业市场营销过程中的项目化管理探析[J].现代经济信息，2014（20）. [2]于长胜.企业市场营销活动的项目化管理目标[J].中外企业家，2013（35）. [3]向梅芳.论企业市场营销活动的项目化管理[J].现代商业，2014（17）. 作者简介： 张二卫（1982.10.29- ），男，汉族，籍贯：河南，学位：学士。 |
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