《营销视角下大学生微整形现象》-管理学论文，营销论文-论文范文参考-科学狗论文网

网站首页词典首页

标题

营销视角下大学生微整形现象

范文

闫跃红赫粼张硕张雪赛

摘要：适逢当下大学生热衷微整形，本团队采用营销视角透视当下大学生的微整形现象。通过对营销手段归类、汇总，指出微整形市场营销过度，产品不足等现象，提出大学生针对微整形需要慎重，应该树立健康安全的审美观。

关键词：微整形;营销视角;大学生

一、微整形释义

微整形（Micro-surgery）一词目前国内外没有统一的官方定义，但是多指针对手术整形的另一种整形手段即非手术整形，是利用高科技的医疗技术，不需开刀，短时间就能变美变年轻的特性。

二、微整形现状

（一）整形现状

1.全球医疗美容行业现状

据观研天下等網络调查，2017年全球医疗美容行业稳中有升，微整形占比持续小幅微增。基于 ISAPS2017年发布的最新数据，2017年全球医疗美容行业疗程量达约2363万例，同比增长8.9%，较2016年的7.2%增长强劲。其中，意大利市场出现大幅度增长，美国市场也重新开始增长。非手术疗程占比由2016年的55.6%上升至2017年的55.9%。

2.中国医疗美容及整形美容行业产能情况

据统计报告网统计，近年来，医疗美容行业发展速度平均呈20%左右的增长态势，医疗美容行业也成为继房地产、汽车、旅游之后的第四大服务行业。据新浪大数据显示，中国已超越巴西成为全球第二大整形国。2017年，中国医疗美容总量超过1000万例，复合增速达40%以上。世界银行报告显示，国民人均收入超2000美元，人们对于医疗美容需求将以每年10%的速度递增，中国人均收入已超8000美元，医疗美容需求必然会进一步释放。

（二）微整形现状

中国整形美容协会数据：我国目前有800多万整容人群、约1：13的男女比例、人均消费5000-10000元，800万人中，年龄在30岁以下的，占比约为80%（约650万），其中学生群体占主流（约400万）。

另外，来自大多数医疗美容机构数据，除寒暑假，求职季来整形的大学生越来越多。其中，选择玻尿酸、肉毒素等注射针剂的约占60%-70%，只有30%-40%的人才会接受开刀。类似“玻尿酸”、“瘦脸”等微整形项目，因为创伤不大，恢复时间短，深受大学生群体喜爱。

据在线健康咨询平台平安好医生公布的《2016国民健康大数据》报告中显示，在该平台咨询整形美容的中学生用户占比达到超6%，年龄结构上呈现低龄化趋势。

三、以营销视角剖析大学生微整形现象及原因

（一）营销环境

1.收入水平的提高激发人们的微整形需求

美国整容协会通过研究得出，收入每提升一倍，消费者对于外科整形手术的需求就会降低62%，而对于微整形项目，消费者的需求则会提升463%。在我国医疗美容消费市场中，非手术类项目（即微整形）以风险相对较低、恢复期短等优势占据了医疗美容行业总收入的60%，增长率高达40%，远远高于手术治疗项目。

随着收入的增高，人们对于整形更加倾向于“微调”，预计在2019年，我国医疗美容非手术项目数量占比将达到73.5%。

2.主流媒介的对微整形宣传导向倾向安全有效率

百度百科、必应、Google等搜索引擎都明确定义微整形为：没有伤口，恢复期短，而且结论是微整形在目前和未来医疗美容发展上大有取代传统手术整形的趋势。所以，公众的认知是虽然微整形属于非永久性的疗法，但选择方便且不需动刀，又能快速修饰缺点的微整形手术，同时可以立即评估术后效果，即使不满意，过段时间仍可恢复原样，相对于传统手术失败会造成永久性定型的风险，微整形手术可以为美丽提供更安全的保障，所以更加获得爱美人士的青睐。

（二）购买者行为

1.大学生的就业难和企业的面子工程成为微整形的一个重要诱因

调查中发现，即使未参与整形的大学生也承认，求职在很多时候，面对水平相当的人，被录取的往往是相貌出众的，因此他们渐渐接受美能提高竞争力。

2.明星的示范效应和家长的认同也为大学生微整形提供动力

面对网络，譬如李小璐又整了，但是比之前好看多了;范冰冰不是还被狗仔拍到做大V脸的痕迹么的这些话语，整形成了年轻女孩儿茶余饭后必聊的话题，而且男生整形比例也逐步上升。

同时，一些60、70后的妈妈在自己做完了类似抗皱、微整的项目后，他们也希望自己的孩子变得美丽、漂亮、自信，所以同意自己的女儿也来做微整形。导致整形界一度流行“母女姊妹花”的现象。

3.大学生的认知观不完整导致微整形现象发生

当代部分大学生的认知观还不太完善，希望整容后能够受到更多关注。在不明就里的舆论、宣传及广告、诱导下，他们也会认为美就等同于能力。

（三）营销策略

1.整形机构也倾向性诱导顾客选择微整形

整形机构（医院）的微整形宣传基本涵盖以下几点：非手术、更安全;过程快捷;效果立竿见影;恢复性好、风险低;无痛无痕等。这些宣传都诱导未涉社会的大学生认为微整形安全可信赖。

2.微整形的产品项目选择多样，可以最大化满足顾客需求

微整形的项目主要包括：注射玻尿酸（隆鼻、丰面颊、丰唇、隆胸、去皱）、注射肉毒素（除皱、瘦脸、瘦小腿）、微针美塑、电波拉皮、光子嫩肤美白、激光脱毛、黑脸娃娃收缩毛孔等等。可以最大化差异化满足大学生面部需求。

3.整形机构的网络促销、分期付款等等手段导致大学生群体再无顾虑

据调查，部分机构微整形项目超过2000元都可以做分期，不但没有利息，同时可以先做微整形，第二个月才开始还款，用一年、两年的时间慢慢还，使得大学生在资金方面根本无压力。

四、大学生微整形建议

（一）正常情况下不建议大学生进行微整形

所谓的微整形安全、划算、立竿见影等都是微整形机构过度营销的结果。据权威机构调查，微整形产品丰富、但是产品用料没有统一标准;微整形项目价格不透明，基本一人一价;.微整形渠道众多，质量良莠不齐;微整形过度营销，促销手段花样良多，多见于人员推销、广告、营业推广等。

（二）树立正确的审美观，要从内心接纳自我

21世纪教育研究院副院长熊丙奇在接受记者采访时表达了自己的忧虑，他非常担心“颜值即正义”的观点会误导大学毕业生的整容心态与用人单位的现行招聘标准，同时也会使大学生形成自身“通过外貌改善以获得事业发展”的畸形成才观。因此，他认为，对于大学生应让他们了解，最终获得职业发展还是要靠自身能力，而不是容貌。

海南大学心理健康教育中心主任、北师大心理学博士吴九君认为，微整形是为了追求自我被接纳程度更高，但是并不是所有人微整形之后都会感觉更好。“不管做不做微整形，人最主要的是对自我的接纳程度，对自己的认可。” 吴九君建议广大学生，应从自我接纳上下功夫。“世上没有十全十美的人，每个人也都是世上独一无二的，学生应学会接受不完美的自己，也学会接受不完美的世界，接納能力加强，也会练就自身更强大的内心。”

（三）如果一定要选择微整形，建议选择有资质的正规整形机构，同时选择相对安全的微整形项目，而且要做好承受一切后果的心理准备。

目前虽然很多大学生对微整形认可度高，认为微整形整形幅度小、微创、风险小，不认为微整形会影响身体健康，然而事实并非如此。

微整形医学博士、海南整形美容医院院长林蔚茜认为微整形由于对技术要求更精细，其实更要求整形医生有非常专业的医学知识，由于玻尿酸、瘦脸针都是要往肌肉里注射，注射不到位，也会影响身体健康，严重者有可能导致失明、脑梗等。

2017年5月国家七部委联合开展[打击非法医疗美容专项行动]以来，已经查处6个省市的551起非法医疗美容案件，涉及受害人众多。所以，在选择整形机构上，首先要了解该机构的营业执照经营范围，微整形项目一定要在整形医院做，不要选择美容会所、诊所，因为会所、诊所在医学整形手术上会有很多限制。更不能随随便便去街边的小店或者某宾馆酒店去做微整形项目，否则后果不堪承受。

作者简介：

闫跃红（1975.9-），北京吉利学院指导教师。

赫? 粼、张? 硕、张雪赛：北京吉利学院2016届市场营销专业本科在校生。

随便看

科学优质学术资源、百科知识分享平台，免费提供知识科普、生活经验分享、中外学术论文、各类范文、学术文献、教学资料、学术期刊、会议、报纸、杂志、工具书等各类资源检索、在线阅读和软件app下载服务。