| 标题 | “互联网+”背景下企业营销创新策略研究 |
| 范文 | 姚家伟 摘要：“互联网+”的信息时代，消费者青睐于通过互联网进行购物，互联网营销随即成为众多企业创新营销模式举措。“互联网+”背景下如何提高营销定位、策略的精准性是决定互联网营销创新与否的关键。应提升“互联网+”背景下企业营销创新策略研究，使企业实现互联网营销的精准性。 关键词：“互联网+”;企业营销;创新研究 1.互联网+对企业传统营销的影响分析 在互联网+背景下，我国各个领域都发生着翻天覆地的变化。无论是社会生产还是民众的日常生活皆因互联网而焕然一新。对于企业而言，互联网+时代的到来，无疑对其传统的经营、营销方式带来了巨大的挑战。就企业营销层面观之，互联网+带来的影响主要有以下几方面：其一，营销战略制定的依据发生了巨大的改变。在传统企业营销模式下，通常是依靠市场调查数据作为制定战略决策的主要依据。然后在互联网+背景下，则可以使用云计算、大数据等工具进行海量数据分析利用，从而为制定精准化、细致化、垂直化的营销战略提供科学依据。其二，互动式营销逐渐成为市场主流。在传统企业营销过程中，企业通常才是营销活动的主导，大多数客户则是处于被动接受的状态。随着我国社会经济格局不断改变，我国市场经济已经从而以往卖家主导过渡为买家主导。在此情境下，切实根据客户的需求制定营销策略就显得尤为重要。在互联网+背景下，营销过程中的信息交互越发频繁，客户意见能够快速有效地反馈到企业。在此基础上，互动式营销模式应运而生，其對实现营销精准化、个性化发展夯实了基础。 2.传统企业面对的挑战 2.1互动营销理念出现 随着互联网时代的到来，市场营销理论也随之发生了一定的变化，开始实现与网络技术的结合。互动营销理念的出现。以互联网为基础的网络技术突破了传统信息的单向传递模式，通过移动终端设备和网络实现了线上的交流与互动，是一种双向的信息传递模式，互动营销理念就是以这种双向信息传递模式为基础，以消费者主导地位为前提，对如何实现互动营销模式优势进行研究的营销理论。 大数据为市场细分理论提供依据。市场细分是进行目标市场选择，制定市场营销策略的前提准备，通过市场细分企业可以对潜在消费者进行定位，从而根据潜在消费者的消费习惯、消费内容以及消费心理开展营销行动。在互联网时代中，信息的传递与收集变得快捷而方便，通过网络大数据市场细分理论有了准确的数据支持，为企业进行精准定位，开展有效市场营销提供有利条件。 2.2企业转型的紧迫性 在企业竞争中，马太效应似乎成为颠扑不破的定律，新兴市场这块蛋糕总是由最早进入的企业来进行分割，一旦新兴市场已经被瓜分完毕，市场准入壁垒便已形成，后入者往往以挑战失败告终。互联网时代亦是如此，谁能把握市场脉搏，才能获得更为丰厚的利益，拥有先天优势，伴随互联网技术而生的高科技企业似乎已占尽天机，因此，传统企业是否能够应对互联网时代的挑战要看其转型速度快慢。 2.3竞争环境复杂化 联网时代是个一切皆有可能的时代，微商、电商的出现使得企业经营成本降低，降低了经营投资的准入门槛，更多的人参与到经济竞争中去，且这些参与者往往呈现两极化———高科技与模仿。这两极有着各自的优势与问题，但却奇迹般的在互联网时代共存，这使得市场竞争环境更为复杂。 3.企业营销模式创新 3.1营销管理模式创新 营销管理是基于控制顾客市场、顾客成本等要素的一种企业管理方法，高效营销管理措施是全面提升企业营销效益的基本保障。在互联网+背景下，企业营销管理创新也获得有利的条件。在营销管理中，切实应用大数据技术，能够将以往垂直化的顾客市场管理变得扁平化，以此更加精准地计算获得顾客的成本，在此基础上就能够高效地进行营销成本预算与控制。譬如在互联网+背景下，企业可以利用大数据分析精准抓住顾客的购买欲望，从而精细化地做好市场定位。此外，利用顾客反馈的信息，企业还可以对产品设计、定价、销售等进行优化，从而达到最佳的营销效果。总而言之，在互联网+模式下，企业营销管理也可以实现扁平化、直接化，从而提升营销效率。 3.2互联网+产品策略创新 产品创新是企业营销创新的出发点与落脚点，正所谓酒香不怕巷子深，有了好的产品那么企业营销也将如虎添翼。在互联网+背景下的企业营销创新自然也应该将产品创新置于重要位置。在互联网+背景下，产品创新主要表现在产品设计与互联网相结合，即产品设计应该向智能化、个性化、差异化方向转变。在网购业务异常繁荣的今天，企业在产品设计过程中也可以积极拓宽销售渠道，打通企业直接与顾客对话的通道，努力将模板化的产品设计向订单式、个性化设计转变，从而满足不同顾客的实际需要。 3.3互联网+价格创新策略 价格作为产品的最基本的属性之一，其关系着产品营销的实际成效。在互联网+时代，企业依靠线上销售能够尽可能地减少中间商加价的问题，从而保证价格优势。譬如小米最初即是依赖于网络直销，有效地将产品价格控制在具有较大竞争优势的区间，极大地提升了其产品的性价比，从而获得了广大群众的青睐。在互联网+背景下，各个企业也可以借鉴这样的优秀经验，助推产品价格创新，以此提升产品的市场竞争力。 3.4互联网+促销模式创新 其一，创新推广模式。产品促销最核心的目标即在于产品推广，在互联网+时代的产品促销活动也应该与产品推广相结合。在互联网+时代的企业营销过程中，为了提升产品促销的实际效益，那么企业就应该灵活地运用微博、自媒体等新兴媒体，向顾客精准推送相关促销信息，从而有效地扩充顾客圈。在此基础上，企业还可以利用社交平台做好裂变式推广。在企业营销推广中，将裂变式推广运用得最为成功的无疑是拼多多，其通过砍价这一方式，有效将社交与营销结合起来，从而获得了指数化的推广收益。在互联网+时代，各个企业都可以学习借鉴这样的产品促销方式，从而最大限度地提升营销效率。 其二，巧妙利用网络热点进行营销。在互联网+时代，人们接受的信息量越发庞大，信息容量已经远远超出了人们的记忆能力。因此在互联网+时代的企业营销活动，就必须要紧紧跟随舆论热点，善于结合人们普遍关注的事件进行营销活动，这样才能够让消费者深刻地记住产品信息，从而取得良好营销效果。 总结 互联网时代背景下，企业需要转变思维方式，以互联网思维来对自身营销进行思考，关注市场走向，对市场的细微变化保持敏感度，及时进行企业转型升级，开展对传统企业的自我颠覆，只有这样才能够跟上互联网时代发展的步伐，在互联网时代的市场竞争中争得一席之地，获得并抓住发展机遇。 参考文献： [1]于超.企业营销中如何以“互联网+”思维挖掘精准客户[J].现代营销（下旬刊），2015（9）. [2]杨琳.移动互联网环境下中小企业精准化营销策略探析[J].经营管理者，2015（4） |
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