| 标题 | 关于新时代企业市场营销思路创新的探索 |
| 范文 | 张雷 摘要：经济效益是新时代企业的生存命脉，而营销思路对于企业经济效益的好坏直接起到关键作用。企业在生产经营活动中首先要确立自身的市场定位，选择正确的市场营销思路，从而实现经济效益最大化。在经济水平不断提高的新时代，市场经济飞速发展，企业之间的竞争也更加激烈，经营环境不断面临新的挑战，因此企业的市场营销思路也必须随之进行创新和改变，只有适应时代发展，企业才能够长盛不衰。本文将就新时代企业市场营销思路的创新进行探讨，对企业市场营销思路创新过程中遇到的实际问题进行具体分析，并提出相应的应对措施。 关键词：市场;营销思路;创新;应对措施 企业市场营销思路的确定作为企业营销活动的前提条件，旨在将企业自身的产品和服务进行最为广泛地推广，从而提高产品的市场占有率和企业本身的品牌价值，并树立良好的企业形象和市场美誉度。在新时代下，企业必须结合自身发展的实际情况，遵循市场的变化， 将营销思路与市场相结合，实现企业可持续的长远发展。 一、企业市场营销思路创新过程中常见问题 （一）市场调研信息缺失 市场营销思路的确立，必须充分考虑市场环境，如果对市场缺乏足够的认知和了解，就无法制定出遵循市场规律的营销思路。当今时代，很多企业在从事市场经营活动的过程中，急于求成，不重视市场调研工作，这就会导致创新出的营销思路与市场发展规律背道而驰，既不能满足市场需求，也不能为客户提供适销对路的产品和服务，从而导致营销活动失败。其根本原因在于，很多企业错误地认为市场调研会耗费大量的人力物力成本，在一定程度上可能影响产品定价。面对这种情况，企业必须转变思路，重视市场调研，投入必要的成本进行客户的抽样调查，将营销思路与客户需求紧密结合，只有这样才能够最有效地提高产品的销售体量，从而实现最大的经济效益。 （二）资源整合不合理 一个企业，必然由生产、管理、营销、仓储等众多部门组成。而营销活动正是将企业内部所有部门有机结合的过程，每一个部门在营销思路创新过程中所发挥的作用都是不可替代的。往往有些企业将营销思路的确定归口给某一个单独的部门进行，这样就会导致营销决策不能完全考虑到整个企业的生产经营状态，造成营销思路脱节，使企业在后续的营销活动中不断出现预期之外的漏洞，大大影响了经营活动的最终效果。因此，任何一项决策、思路的确定都必须由企业全体部门参与，全盘考虑，人尽其职，物尽其用，使每一个部门，每一名员工都有表达的权力和义务，从而实现资源利用率的最大化。 （三）营销手段陈旧落后 创新的核心作用在于以新颖独特的方式和方法抓准商机。如果企业的营销思路过于因循守旧，即便有再好的产品也很难拓宽渠道。例如有些企业，仍然热衷于传单推销、设立营销站点、大量聘用分销商等陈旧的方式进行产品营销，这些方式和手段在一定时期确实能够在一定程度上实现营销目的，但是长远来讲，缺乏创新必然会导致营销渠道收缩，受众减少，甚至会影响企业形象和市场定位。在新時代，市场环境变化十分迅速，消费者的个人偏好、消费方式、消费习惯都会随之发生转变，而一成不变的营销思路必将会使得企业的营销活动在发展的潮流中落伍。随着互联网经济的飞速发展，越来越多的企业不断开拓思路，将产品营销与互联网结合，线上线下同步发展，随时跟进市场风向，随时更新营销手段，以新奇新颖的营销方式谋求企业的长远发展。 二、企业市场营销思路创新的应对措施 为了能够使企业的营销活动取得富有成效的成果，那么企业就必须要正视上述种种错误的营销思路和方式，对上述问题引以为戒，高度重视，并及时作出全面调整。 （一）充分进行市场调研。 首先，市场营销思路的创新应一最充分的市场调研为基础。通过对市场和客户进行必要的分类和分析，善于利用人工智能和大数据技术进行精准的市场预测，以此来为企业接下来的营销思路提供导向。除此之外，企业市场营销思路的创新，在一定程度上能够为企业的生产研发部门进行反向推动，更有利于企业的全面发展。当然，在市场营销的过程中，不能仅仅重视产品产量的提高，更要结合企业的文化和用户的体验等进行全方位营销，在营销过程中时刻注意树立企业的品牌形象。 （二）重视资源优化配置 新时代的市场营销活动，密切结合了整个企业的全部资源，研发、生产、营销、仓储、售后服务等等是全方位紧密结合在一起的，每一个部门的每一项工作都完全贯穿于整个营销活动中。客户的开发、产品的升级、原材料供应链的维护等是一个有机的，相互促进的链条，只有这根链条上每一个环节都发挥出最大作用，最终的营销结果才能实现利益最大化，并且实现可持续的健康发展。切勿部门之间相互脱节，甚至推诿，要做到全体一盘棋，以“合作共赢”的理念指导整个营销活动，以企业长远发展的角度将每一个部门，每一名员工进行最优化的配置。 （三）开拓思维、解放思想 随着互联网经济的兴起，越来越多传统的营销思路逐渐脱离了市场的需求。互联网+为众多企业提供了新的营销思路。线上商城、线上展厅等营销形式也越来越被广大企业和消费者所接受，所以企业就必须跟紧时代的潮流，开拓思维，解放思想，充分利用互联网营销信息传播速度快，受众面积广，不受时间地点限制等优势，将自身的产品以全面、最迅速的方式推广到市场中。当然，每一项营销思路和手段的创新必须考虑到相应的人才配置，企业应该大力重视创新人才的培养，比起传统营销人员，创新型营销人才的职业技能要求要更加全面，培养难度和周期也有所加强，所以企业必须高度重视创新人才的储备和培养，因为一切创新思路的起点和终点最终都将归结到从事营销行为的员工身上。 三、结束语： 企业市场营销思路的创新是企业发展的源动力，是企业提高市场竞争力、提升企业品牌价值的基石。新时代下，企业在进行市场营销思路创新的过程中，时常会面临市场信息调研缺失、资源整合不合理、创新思维受局限等问题。针对这些问题，企业要顺应时代发展要求、遵循市场发展规律、重视创新人才培养，以创新的思维和方法为企业发展的长盛不衰保驾护航。 参考文献： [1]卞迎河.网络经济时代市场营销策略的转变探究[J].营销界，2019，（20）：47-48. [2]蔡宛延.新经济常态下企业管理创新策略[J].大经贸，2019，（12）：204. [3]刘丹琳.网络经济时代市场营销策略的转变研究[J].现代营销，2020，（4）：125. |
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