| 标题 | 小米手机的营销策略优化研究 |
| 范文 | 李钿钿 摘? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 要：随着时代的发展和科学技术的进步，如今电子产品已经成为人们日常生活必不可缺的内容，北京小米科技有限公司，早在2010年就入驻了银谷大厦，拥有实力超强的团队。凭借“小米手机”让小米这个品牌响彻大街小巷，在短短几年的时间内，小米手机已经成为年轻人追捧的一种“时尚”，之所以拥有如今的成就，与其自身的营销策略有着密切的联系。本文将会针对小米手机的营销策略优化等内容进行具体分析和论述。 关键词：小米手机;营销模式;优化研究;策略探析 小米从品牌设计到产品营销都有着完善的规划，从其名字的创建就不难看出，该品牌是一个年轻、时尚的品牌。小米的LOGO是一个“MI”形，也就是Mobile Internet的缩写，这不仅仅代表着小米是与互联网有关的企业，如果仔细观察可以发现，小米的LOGO如果倒过来看，再加一点就是一个“心”字，其意味着小米品牌会与消费者心连心，也会让消费者省心。第一批小米手机在2011年的时候成功上市，仅仅用了4年的时候就进军了印度市场，并且在印度手机市场中获得一致好评，到了2017年的时候，小米手机的销售量已经可以与往日龙头霸主三星“抗衡”，可见小米品牌发展速度之快。 1.小米手机网络营销理论基础 1.1产品、价格 从产品的性能上看，小米一直在追求先进市场，从发行至今，小米始终在追求超越原有的自己，将高性能作为评价自己的标准。与其他品牌手机相比，小米秉承了“低价位、高性能”的产品标准，这也使得小米品牌备受年轻人青睐。如今很多年轻人在享受生活的同时，又希望得到最优质的服务、最好的质量，这些小米都做到了，从根本上解决了用户想用高性能手机的意愿。例如对于学生党，小米手机有低价位、优品质的Redmi K30，在即将来临的5G时代也是非常适用的，因为其配备了5G双模120Hz流速屏，骁龙765G处理器。除此之外还有很多亲民价位的型号，如Redmi 8A、Redmi Note8Pro（6400万全场景四摄、液冷游戏芯）这些售价均在2000元左右，价格很容易让人接受。而对于追求时尚、高端的消费群体来说，小米也专门为其推出了超高性能的新款，例如在预约售卖阶段的小米10，拥有双模5G、骁龙865、1亿像素、8K电影相机、对称式立体声8+256GB，这款手机虽然报价略高出该品牌其他款式手机的报价，但是其功能真的是好到令人“尖叫”。除此之外，还有小米10Pro，与小米10相比，两者有很多相似之处，但小米10Pro拥有50倍变焦镜头、50W快充，在内存上更是占据优势，拥有了12GB+256GB的超大内存，被人们成为新一代拍照智能新品游戏手机，目前仅是预售阶段。相信这些高质量、超高性能的产品是小米稳占手机行业的必备条件]。 1.2渠道、促销 优质的品牌必定要配备优势的营销渠道、销售渠道，与其他品牌不同的是，小米手机主要集中于线上销售，因此物流就是小米手机的关键环节，这也是该品牌的一大特点。小米在上海设有最大的物流中心，该地区主要负责华东的全部和华中的部分订单。为了扩大自己的销售渠道，小米先后在北京等地增设了物流中心。并且在线上建立了专属门店，在多个平台进行广告宣传，让更多的消费者认识小米、看到小米的优势。久而久之，小米在线上拥有了一大批忠诚粉丝，每当新品上线，总是有很多粉丝抢先知道，这也是小米的一个营销特点。小米手机支持线上支付和货到支付，这也为消费者的购买增添很多便利。为了增加自身的销量，小米早在2013年的时候找到了联通公司，双方经协商制定了一个合约计划——预存话费送手机、购机入网送话费，这种营销模式在当时是比较新鲜的。联通公司属于寡头垄断企业，人们日常的话费充值、网费缴纳都离不开该企业，而小米选择了这个众所周知的企业作为合作伙伴，所以很快就让人们对小米这个品牌有更多的认识和了解。 无论何种产品，都应当有科学的促销方式，小米手机在营销的同时充分认识到了促销的重要性，先后多次高调召开发布会，其宏达的会场、巨幅背投显示屏均彰显了小米手机的气场，在这场发布会上没有专业的主持人，有的是小米公司的董事长兼CEO（雷军）进行了近两个小时的演讲。该种模仿形式并不是独创，而是模仿Iphone的宣传模式，在发布会召开之前小米做了充足的工作，在微博上进行了实时更新，所有参与热议的话题都会参与新浪微访谈，这令很多消费者十分关注。可能在大多数人的眼中，市面上的手机产品总是源源不断地更新，数量更是数不胜数，但是小米却不走寻常路。每当有新品出现的时候，老产品就会为新产品铺路，在价格上更是有明显的变化，例如小米2s从1999元降至1699元，最后降至1299元，这些价格上的变化都充分说明了小米“限量抢购”活动的意义。既能在短时间内将库存销售出去，又能够让消费者认识到最新的手机产品。 2.小米手机营销策略 2.1事件营销 每一个好的产品都有一个令人印象深刻地故事，小米在营销产品的时候也抓住了消费者这一心理特点，与其他品牌手机不同的是，小米更侧重于学生党和青年人群。前些年小米在新浪微博上组织了“我是手机控”的活动，其活动内容就是让大家都拍照亮出自己曾经用过的手机，活动一经推出立刻吸引了人们眼球，有80万人参与了该活动，通过此次活动人们对于小米品牌有着更深刻的认识，这不仅是一个手机品牌，更是一个汇聚人们“记忆”的品牌。 早在2012年的时候，小米还专门针对高校大学生推出了小米手机1代低配版，其售价在当时是1499元，与其他的品牌的手机相比，其价格已经相当优惠，所以很快吸引了大学生的眼球。吸引眼球的不仅是小米一代的價格，还有其推出的“个性主题”，一个被称为“150克的青春”很快火遍大江南北。150克实际上是小米青春版的净含量，其外包装上印有相应的文字，借由《那些年我们追过的女孩》制作了宣传海报，所以此款手机当时非常火爆。小米营销的不仅仅是自身的品质，更是令人追随的“记忆”，消费者在购买手机的同时，能够体会其中的故事，这令消费者有一种超值感。 2.2饥饿营销 饥饿营销主要是指生产者蓄意调低商品的产量，以此来营造出供不应求的场面，这样既能够保持商品的新鲜感，又能够保持商品较高的价格和盈利空间。是一种不常见的营销形式，在如今竞争激烈的社会环境下，小米能够选择饥饿营销，说明其自身具备较强的实力，能够良好的掌控市场营销环境。从微观的角度上来看，小米公司每天都限定销售数量，虽然做不到提高商品的自有价值，但是却可以令抢购到产品的消费者有一种“满足感”，这种满足感正是饥饿营销为消费者带来附加的价值。所以很多消费者会在初步考虑后直接选择参与抢购，所以该种营销方式在一定程度上会激发消费者的购买需求]。 2.3社会化媒体营销 作为以线上销售为主的手机品牌，小米十分注重社会化的媒体营销方式，另外小米对于自身客服的服务速度、服务效果也十分注重，小米规定客服服务速度务必保持在15分钟之内，当客户有需求或有疑问的时候，客服需要在15分钟之内给予满意回答。为此小米专门创立了自身线上服务平台，例如小米利用微博进行宣传就获得了很好的效果，并不是每一个人都可以如此幸运，自从搭上这个“顺风车”之后，小米在新浪微博上的热度一路飙升。在如今这个信息化的时代，微博是一个非常好的营销场所，非常适用于话题营销，借助该平台小米在营销道路上也实现了“一路绿灯”，这为后期营销工作的开展奠定了坚实基础。 3.结束语 综上所述，本文主要论述了小米手机的营销策略等内容，通过分析可以发现，如今小米手机已经走进了大众视野，并且深受人们的青睐。小米手机所采用的饥饿营销方法也是目前比较火爆的营销形式，在短短几年内，小米手机成功占领了中国市场，这与其自身的营销理念都着密不可分的联系。相信在日后的竞争中，小米手机定会一路长虹，为消费者带来更多意想不到的“新科技”。 参考文献： [1]肖剑.移动互联网时代下小米手机营销模式研究[J].西部皮革，2018（09）：121-124. [2]单颖.小米手机的营销策略研究[J].课程教育研究，2018（08）：109-111. [3]杨业勤.小米手机营销策略分析[J].商场现代化，2018（08）：131-134. |
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