《销售方式的变迁对“泥咕咕”传承保护的影响》-管理学论文，旅游论文-论文范文参考-科学狗论文网

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销售方式的变迁对“泥咕咕”传承保护的影响

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刘军亮

一、制约“泥咕咕”传承保护的诸多“藩篱”

“泥咕咕”作为一种传统民间泥塑玩具，是传统民间工艺美术的重要组成部分，被民俗学家称为历史的活化石，2006年入选第一批国家级非物质文化遗产，对研究传统泥塑玩具的传承和保护极具代表性。目前“泥咕咕”也面临一系列的问题制约其传承与保护，诸如传承人数量减少、收入水平低难以纳新、平均年龄偏大、接受外界信息能力较弱等。此外，人们消费习惯以及“泥咕咕”销售途径和方式的变迁，对“泥咕咕”的生产销售更是直接产生了不利影响。

“泥咕咕”作为传统民间玩具的一种，并不仅仅只是为了让孩子们“玩”，更多的是将豫北地区人民的“求子”“祈福”等精神诉求物化具象在其中，这种区域传统文化的辐射范围也造成“泥咕咕”难以跳出固定的流行范围推而广之。“泥咕咕”之所以令人喜爱和亲近，还因为它的材质是来自大地的泥土，造型出自乡土艺术家辛勤劳作，带着劳动者的脉脉体温，然而受制于传统文化因子的改变、材质的“低端”、造型的传统古朴，难以对现在的孩子产生吸引，失去传统儿童玩具这一层功能，也导致了其市场生存能力日渐式微。

此外，现在进入了“足不出户，购进天下之物”的网络购物时代，人们更多地偏好于网络购物、快递到货，而在一个相当长的时期内，庙会销售都是“泥咕咕”众多销售方式中最主要的销售方式，90%以上的“泥咕咕”都是在庙会期间完成销售交易的。当下众多的超市商场将传统庙会这种交易方式挤压的近无空间，庙会交易能力的大幅降低、店铺租金的连年上涨，必然会引导“泥咕咕”主动求变去寻求新的交易方式，这对依托于传统庙会和店铺销售的“泥咕咕”来说，又是一道难以摆脱的藩篱。所以，探索一条适合当代“泥咕咕”的交易方式，也是对这门艺术“活态”保护的重要部分。二、现阶段“泥咕咕”的销售方式

随着对文化产业以及非物质文化遗产保护的重视，“泥咕咕”也得到了一定的发展契机，“泥咕咕”的销售方式也有了新的变化，庙会销售的比例大幅度下降，店铺代理销售、顾客到传承人家中或者作坊购买、经销商代理外销、传承人外出参加展览交流时制作销售等方式开始异军突起。传承人又是如何认识和选择这些不同的销售场所和销售方式呢？笔者根据现场采访的数据结论进行整理汇总制作（见表1），为大家直观展示现阶段传承人对不同销售方式的选择。

如表1所示，传承人在庙会期间销售的比重在所有销售方式中几乎是最低的，而且这个比重还在持续变小，造成这种状况有传承人年龄增长精力不足、年轻传承人经营观念的进步、摊位租金上涨等诸多原因。

店铺销售方式能够在众多销售方式之中“杀出重围”，并保持一个较高的比重，说明其还是比较能够满足“泥咕咕”的市场销售要求的。选择店铺这种销售方式的大多为旅游者，他们紧凑的旅游行程使得他们必须就近购买，而且大多将“泥咕咕”作为一种旅游纪念品或者礼物。

相对来说，传承人更为推崇展览销售这种方式，之所以倾向于这种销售方式主要有以下原因。第一，这种方式的宣传作用更加高效明显，有利于提高“泥咕咕”和艺人自身的知名度。第二，艺博会、民艺论坛等活动现场大量聚集相对懂行、专业的人，这些人比较重视“泥咕咕”所具有的艺术价值和审美价值，且能够接受相对较高的成交价格，这些成交的“泥咕咕”也往往会成为一种收藏。

在家中出售比较特殊，一般是针对成名已久或者名声在外的传承人。这种销售方式在所有销售方式中所占比重趋于稳定，且与传承人的名气正相关。

网店销售方式近几年才出现，主要是为了借助成熟的网购平台，对“泥咕咕”进行宣传和销售，这种销售方式目前还大多处于探索起步阶段，多是老传承人的子女及年轻传承人在积极探索这种新兴销售方式，但笔者认为这种销售方式会逐渐发展起来，并迅速抢占其他销售方式的市场份额。三、有关“泥咕咕”未来销售方式的设想

时代的发展、科学的进步，人民精神和物质生活水平的提高以及生活方式的改变，特别是思想意识的改变，民间艺术遭到自然破坏、自然停滞和自然淘汰，这是历史发展的必然结果。“泥咕咕”作为传统民间泥塑玩具，必然也具有民间工艺所具有的特质，它是一个活态的艺术，是伴随历史、经济、人文的变化而不断变化的，必须拥有一个生存的环境。“泥咕咕”作为一种民间泥塑玩具，当它失去了娱乐环境和功能时，就无法再生存下去了，但如果转换为另一种功能，比如以装饰艺术的形式出现，或许还可以继续生存下来，否则民间艺人就不能再生产下去，这个品类就会消亡，关键就在于我们需要为民间艺术提供这个转换的生存空间。而提供这个转换的生存空间的一个重要措施就是探索一种适应当代的“泥咕咕”销售方式，这样可以既满足传承人的生存需要，激发传承的活力与积极性，为艺人、为当地带来“名”与“利”，又可以让更多的人接触到这种非物质文化遗产，真正实现“泥咕咕”的“活态”传承与保护。

店铺销售方式拥有一个固定的实体店铺，方便顾客的寻找，特别是对相对快速的旅游购物习惯而言，更具优势;易于与传承人达成良好的合作关系，既可以根据销售情况合理引导传承人进行创作生产，也可将传承人从销售环节解放出来，使得传承人可以有更多的时间和精力投入到创作与生产中。

网店销售方式更有利于满足顾客“足不出户即可购进心仪之物”的购物诉求。启动成本及运营维护成本低，经营方式更为灵活。此外，淘宝、天猫、京东等成熟的网购平台，也为网店销售方式提供了稳定高效的平台支持。

截至2017年6月，我国网民规模已达7.51亿人，手机网民规模达7.24亿人，规模庞大的网民数量无疑会要求更加重视网络销售与宣传，加之淘宝、天猫、京东等网上销售平台日益成熟完善、物流运输网络的发达健全，都为传统的店铺销售方式提供了新的发展方向和发展策略。网店销售方式虽然摆脱了实体店铺高昂的啟动及运营成本，但仍处于一个探索地初级阶段，还会有一个相当长的时期去完善进步，传统的店铺销售方式营造的稳固的合作关系，相对固定的经营地址等也是网店销售方式应该汲取的优势。

毫无疑问，当下“泥咕咕”已经脱离了它原有的生存“土壤”和生活状态，必然会失去原有的一些固有属性而发生一系列的异变，如何引导这种变化过程，让“泥咕咕”不仅仅能够保存下来，还能长久的“活下去”，才是我们的出发点和落脚点，而探索更加稳定与高效的销售方式的目的也在于此，也是为了实现“泥咕咕”的“活态”传承与保护。

（作者单位：清华大学美术学院）

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