| 标题 | 邗江区农业电子商务发展现状、问题与对策分析 |
| 范文 | 金晶 摘 要：发展农业电子商务，是扬州市邗江区农业扩大销售和规模化发展的重要途径。主要通过问卷调查和信函采访的方式，对邗江区的农户、传统农业企业在电子商务上的发展现状以及现有的从事与农业相关的电商户/企业的发展现状进行了了解。目前，扬州市邗江区农业电子商务已经有了一定的发展，但仍然存在一定的问题。针对这些问题提出了相应的措施和方法。 关键词：邗江区；农业电子商务；对策 中图分类号： F724 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）14-94-2 0 引言 如今，互联网已渗透到了人们生活的方方面面。农业作为一个传统行业，必然也应响应时代的需求，与互联网相融合。我国电商继图书、服装、3C三大电商热潮后，现已进入第四轮电商热潮，即农产品电商时代。 在2015年中国电子商务创新发展峰会上，农业部表示要将发展农业电子商务列为重点工作，把推动农业电子商务发展作为转变农业发展方式、建设现代农业的重要举措来抓。农业电子商务的模式，其实质是对传统农业商务模式基于互联网的映射，它对于提高农产品销售、降低交易成本、增加农民收入等都有非常现实的意义，是农业现代化发展的重要方向。目前农业电子商务在全国各个地区都有了实践性的探索。据数据显示，截止2014年国内农产品电商接近4000家。但同时4000家中仅仅只有1%能够盈利，7%有巨额亏损，88%略亏，4%持平。所以新兴的农业电子商务在发展中还有很多问题亟待解决。 1 邗江区农业电子商务发展现状 1.1 邗江区农业电子商务发展态势良好 目前，邗江区农业电商还处于初步发展的阶段。在扬州市范围，邗江区是农业电商开展较好的先行区。2015年，邗江区荣获“江苏省首批农村电子商务示范区”称号。根据不完全统计，截至2015年底，我区农村上网营销主体数量共21个，其中农业企业8个、农民专业合作社1个、种养大户1个、其他类11个。营销平台30个，其中网店14个、营销网站2个、手机APP 2个、微信公众号8个、微信3个、微博1个。2015年度我区农村电子商务累计网上销售额8500多万元，其中淘宝网8100万，京东390万，苏宁易购10万元。相比较而言，扬州市农村电商家在全省占比为10%，去年实现销售4.3亿元，占比还不到全省0.7%，纵观农业电子商务发展整体与全省农业大市的地位还不匹配。但邗江区农业基础良好，具备进一步发展农业电子商务的潜力。 1.2 部分农产品生产企业开始“触电” 据对传统农业生产企业的采访结果，60%的企业仍只采用传统的批发、零售或代理销售的方式，30%的企业开始采用B2C的电商销售模式，10%的企业采用B2B的电商销售模式。同时，在未采用网上销售方式的企业中有30%表示愿意学习和了解网上销售。传统企业电商发展意识增强，一些企业已经开始了转型之路。 1.3 生鲜电商零售平台新兴 近年来，在扬州市范围内生鲜电商新兴，如“润泽农超”是由扬州苏合润泽农产品销售专业合作联社成立，定位为网上平价农产品社区超市，“宏信龙生活馆”，“惠生活”等建立了农产品从农场到餐桌的直供体系。特别是在水果零售领域，“星星果园”、“果然100”、“鲜果多”等本土电商初具规模。 1.4 农户的互联网意识增强，农村淘宝店助力发展 据调查结果显示，仅有10%的农户开设有淘宝店，但有近30%的农户表示愿意学习和了解网上销售。近年来，农村淘宝店纷纷开设，如在夏集镇蒋庄子婴河社区建有互联网服务站，农村淘宝店不仅便利了农村人口的购物生活，也为农户们的产品销售增加了新的渠道，一些农户会借助农村淘宝店进行农产品的网上销售。 1.5 电子商务的基础设施建设条件良好 邗江区城乡各地区基本建有信息网络和信息站。各村路面建设完善，可建立基础的物流配送体系，部分城镇地区已经具备了配送生鲜产品的物流能力，具有形成高效生鲜物流体系的潜力。 1.6政府积极支持本地农业电商发展 从农业电商发展的政治环境看，邗江区政府较为重视和鼓励农村电商的发展。自2015年，政府注重“三农”发展，积极开展“互联网+农村”战略，着力发展“智慧农业”，打造“田园邗江”，着力培养“网络农民”。邗江区拥有多个农业信息网站，除扬州市的扬州农业信息网站，中国润扬农网外，还建有邗江区农村综合信息服务平台，扬州市邗江农业网等等。近年来，政府也加强了电子园区的建设，目前，建有汇银电子商务创意园区，扬州市西区新城电子商务创意产业园，百分百电子商业园区。 2 邗江区农业电子商务发展存在的问题 2.1 小型农村电商户发展状况不乐观 与农产品最接近的是农村，发展好农村电商尤为重要。但对于大多数小型农村电商户来说，电商之路走得并不顺利。据调查结果显示，邗江区部分农村目前设有淘宝店。这样的淘宝店为农民提供网上买卖的服务，但是网上销售的情况却并不理想，大多数淘宝店很少接到订单，销售量极少，利润也低。 成因分析： ①从产品本身看，尽管农户们的产品非常具有地方特色，但是大多由于属于粗加工产品，不具备标准化水平，而网上销售对产品标准化要求较高。 ②在产品推广方面，小型电商户缺乏资金，推广力度不够，产品知名度低，因此销售量较少。 ③从物流配送角度看，小型农户只能依赖于第三方物流公司，运输条件受限，不能对农产品进行生鲜处理，且运输成本相对较高。 ④从人力资源角度看，在农村从事于农业生产的大多为中老年人，受教育水平低，信息化程度低，欠缺进行网上销售的能力。并且由于农村周边环境和工作待遇的欠缺，农村电商户不易招揽专业电商人才。所以，小型电商户的人力资源匮乏。 ⑤同地区的电商户所销售的产品差异化程度低，同类网店杂多，竞争激烈。同一市场内，恶性竞争现象严重，市场价格混乱。 2.2 传统企业的转型缓慢 据调查结果显示，邗江区95%的传统农产品企业的销售仍主要是依靠传统销售方式，少数农产品企业涉及电子商务销售，但是网上销售额仅占总销售额的2%左右，网上市场占有率也不高。在进行电商活动的企业中，50%的企业主要通过淘宝以及微信等平台进行零售，30%的企业建立了自己的网站，但是主要是用来发布企业信息，并不能作为网上销售平台，仅有20%的企业利用阿里巴巴等平台进行B2B式的网上批发销售。 成因分析： ①虽然近年来电商发展迅猛，但是不少企业也因贸然转型而陷入危机，企业的转型存在较大的风险； ②对于中小型企业来说，进行电商建设的成本过大； ③部分企业只是把电商作为又一销售渠道，对电商发展缺乏深入的认识。 2.3 电商平台的消费者信任度低，不利长远发展 电子商务作为一种新型的市场交易模式，其网络的弊端性也逐渐显现出来。据调查结果显示，邗江区部分农产品零售平台曾出现过产品质量问题，这大大降低了消费者的信任度。 成因分析： ①从消费者角度看，近年来产品质量问题频发，消费者对于线上销售农产品质量还存在怀疑心态，接受程度偏低； ②从企业本身看，目前电商市场混乱，交易安全性较低，相关法律制度还不健全，电商企业存在销售假冒伪劣产品的机会。 3 邗江区农业电子商务发展对策思考 3.1 发展“农户+合作社+企业”模式，合力打造地方特色品牌 如今，农村合作社加企业的合作模式在全国各地都有了较好的反响。由公司牵头，成立农村合作社，规划农产品生产基地，建立稳定的农产品供应体系，统一农产品的收购，借助第三方电子商务平台进行统一的销售，共同发展乡镇特色农产品。注册统一商标，建立共同品牌，集中力量进行品牌建设和推广。努力发挥集体运作的优势，形成规模效应，共享市场信息，减少产品生产和物流的成本，形成合理的市场价格，有效避免恶性竞争的现象。 3.2 建立农产品数据库，推进产品标准化 网上销售对产品标准化的要求较高，因此必须建立一个地方性信息结构统一完整并且具有兼容性的农产品数据库。特别是对于地方性特色强且并未标准化的农产品，要与当地经验丰富的农产品生产人员沟通交流，进行新产品标准化草案的探讨，使产品具备在全国市场上流通标准的要求。在产品标准建立后，将农产品质量标准等信息向城镇农产品制造全体积极推广，鼓励学习，以推进农产品的标准化。 3.3 加强人力资源的开发和人才吸引 提高农镇电商的人力资源水平，不仅要从外部引进人才，改善农镇就业条件和环境，增加对电商人才的吸引力；还要抓住农镇人口的原生力量，做好人力资源的良性配置。在本地人力资源的开发上，要注重以下三个方面：一是要重视现有从农人员的产品培育方面的专业能力，同时培养他们的互联网意识。针对从农人员开展有效的电子商务培训；二是要增强农镇青年人在农业电商创业上引导，吸引年轻人在家乡创业；三是要发挥大学生村官的带领作用。 3.4 建设农村物流网络，提高对农产品的生鲜处理水平 农产品对物流配送的要求相对较高，所以目前的农镇物流状况很难满足农产品的长期规模发展。加强地方物流力量与第三方物流公司的合作，加强农村物流网络建设，在各村镇建立正规化物流网点，建设运输仓储的固有场所，减少物流盲点，提高物流配送的质量和速度，加强现代流通和消费需求的冷链物流基础设施建设。 3.5 传统企业取长补短，合理选择自己的电商之路 传统企业要将电商发展纳入企业战略中，深入对电子商务的认知，明确自身定位，建设内部电商发展队伍。努力发挥现有的资金、物流、产品和品牌优势，着力解决线上的渠道和价格问题。对于规模实力不同的企业，合理选择自己的电商转型方式和电商模式。大型企业可以自建电商平台；出于对成本的考虑，中小型企业可以考虑通过第三方电商服务商辅助转型。同时对于电子商务模式的选择，各企业可以在熟悉的传统销售方式（批发或零售）基础之上，选择性地建立B2B批发订货系统，B2C商城系统等等。 3.6 加强对电商的监督与管理 推进电子商务立法，加强对电商产品和运营的监督，严惩制造假冒伪劣产品的企业，提高网络不法销售的成本；建立电商信用体系，维护良好的网上市场环境，以增加消费者对电商平台的信任。 参 考 文 献 [1] 解蕙.江苏农业电子商务现状及发展对策研究[J].东方企业文化，2011（6）. [2] 储新民.苏北农业电子商务发展模式探讨[J].价格月刊，2009（9）. [3] 吴婷.江苏省农业电子商务模式创新研究[J].对外经贸，2014（11）. [4] 张鸣峰.句容农业电子商务发展现状及对策研究[J].观察，2015（9）. [5] 中国互联网络信息中心.第37次《中国互联网络发展状况统计报告》.中国互联网络信息中心网站，http：//www.cnnic.net. [6] 张冉.安徽省农业电子商务现状分析及对策研究[J].安徽农业大学学报（社会科学报），2012（9）. |
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